雷军：感悟十年

https://news.chuangyejia.com/article/2019/0212/12072822.shtml

2019-02-12 11:05

现如今，雷军的小米和顺为资本已取得巨大的成功。对于未来，雷军认为农村和企业级服务依然市场巨大，为什么呢？低迷的资本环境下，为什么更有利于真正的创业创新呢？以下为雷军十年来的感悟。

1.我的一个感悟

10年前的时候，我其实也觉得压力巨大。因为当时中国市场上最厉害的是三大门户，BAT的格局还没有形成。我们觉得有这么厉害的三大门户压顶，他们看起来好像什么都做，中国的互联网创业好像已经没有机会了。

当时我就努力去想10年后的市场会有什么样的风景，想未来10年互联网将会如何打破三大门户垄断的局面。但我真的没有预见到BAT能这么快，就形成了比三大门户大十倍几十倍的格局。下面我将给你详细分享一下，我这10年来做的一些思考。

2.判断

10年前的我就想，如果我们选一个新的创业机会应该选什么？

因为当年我是一个手机的发烧友，我认为手机上网是未来的趋势，所以我锁定一个机会，我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的一个判断，有了这个判断我就在想，我们应该做些什么？10年前当时的环境用的2G网络，那么慢的带宽，当时的手机是诺基亚，上网很困难，输一个网址难于上青天。

所以我接着找第二家、第三家，最后找到了深圳一家小公司——乐讯，投了200万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏200万的学费，想搞清楚谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢？我看数字表现很好，我就纳闷，是什么人用这么难用的手机，这么慢的带宽上网，结果投完了之后我才搞清楚。

当我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样。

之前的互联网是精英阶层驱动的，但如今的移动互联网是所谓的“三低人群”，也就是草根阶层推动的。

3.小米

2006年底我认为如果有一个让手机更好上网的工具，这就能够推动整个移动互联网的进程，所以我就看到一个工具叫UCweb。当时融资的时候这家公司见过二三十家VC，没有任何人觉得这个有价值，我当时就觉得很奇怪。我跑过去跟UCweb的人说，要不我帮你们去找VC聊一聊，也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果公司的Founder(创始人)问我一句，你愿不愿意投资，我说如果你愿意找我投资，那太好了。我当时毫不犹豫就投了，因为我之前已经投了几家移动互联网公司，而且价钱非常便宜，大概多少钱呢？

在2010年4月份，我就决定创办小米公司，因为我觉得这是一个很难得的机会。我对互联网如此热衷，它给了我们一个什么样的机会呢？在那个时候，iPhone很强大。我坚信像安卓这样开源的OS(操作系统)会在市场上流行，一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机，而且是用全新的互联网思维做，我觉得这个机会千载难逢。当然，做这个机会的时候，我又看到了第二个机会，我看到了QQ在手机上很难用。

所以在2010年，整个中国移动互联网开始起飞，短短5年时间，整个移动互联网在中国已经极其普及了。当淘宝，天猫，京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%。今天大多数人在电子商务买东西都是通过手机，我觉得这个真的是太恐怖了。

4.角度

我记得4年前，有一个天才创业者来找我，他叫王珂，他说不知道做什么，我说你应该做移动电子商务，做手机上的电子商务。在4年前电子商务没多少人做，但我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。他在我的建议下做了口袋购物，之后又做了微店，如今是中国市场上最成功的创业项目之一。

今天我们要在极度沮丧的时候，努力张望到未来10年的风景，同样我是觉得未来10年机会还非常多。但每一个机会背后你一定是要看到，到底是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了，BAT以及小巨头，好像他们就是我们整个天空，没有一丝透气的机会。其实我真不是这么看的，我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束，未来的阶段刚刚开始。中国传统的零售业原来的低效率，以后可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢？就是把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。

不管是小孩、老人，无论城市、农村每一个人都有机会，都能够用智能手机开始用IT技术，开始上网，开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会，如果你的出发点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更广阔的天地。

5.农业互联网

中国社会13.6亿人口，有8亿农民，农业在中国占据非常大的比例。过去两年智能手机变得便宜了、普及了，4G网络已经普及到绝大部分村庄了。智能手机让大部分教育程度不高的农民也会用智能手机以及IT技术了。因此我们认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会的规模，还会再大1倍以上，因为人口基数跟我们每个人息息相关。有人可能会有困惑，中国农村的基数虽然很大，但是消费力没有城市这么大，真的有这么大机会吗？我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。

我们看到在一个村子里，村头有一个小卖铺，有免费wifi，有一群年轻人坐在那用智能手机，这是一个典型的场景，在这种场景下，我们发现用快手的人很多。所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。在这一点上，我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。

这次机会在中国互联网里面会延续10年以上，会有好多波的机会，这个趋势在过去2年才刚刚开始。

6.企业级服务市场

刚才我谈到了农村互联网的机会，再分享一个我经常思考的企业级服务市场。其实在中国企业级市场就没有真正做起来过，那些目前做的较大的企业级应用的公司，像用友、金蝶，今天的规模跟美国巨头相比，至少差100倍。为什么？因为中国的企业管理者、老板们，他们以前很少用PC，但是他们现在用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。

在这一点上，我们运作成本压力很大，同时这个压力下，又马上就诞生了很多新的机会。我认为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然，今天可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的。同时随着劳动力成本的提高，中国又诞生了新机会，就是工业互联网。

中国是世界制造大国，在这么大的制造机会下，中国的劳动力成本在提高，对环境保护要求提高，这是中国必须进步的。中国劳动力成本的提高，这就意味着我们对采用机械化、自动化设备提升产能的需求提高了，所以工业互联网的机会在中国已经开始了。

7.投资环境

我觉得如今可能也是我们大规模投资创新和颠覆性产品的机会，因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候，市场不给你时间，有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀，现在市场较为低迷，反而给真正想创新的创业者创造了较好的环境。过去的几年，我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了，叫融资能力。过去20多年我一直在创业，但我从来没有把融资能力作为衡量一个项目好和坏的标准。

后来我想了想，如果在一个复杂的市场里面，大家都是To VC，只能比谁的融资能力强谁就厉害。但本质上投资人还是希望创业者真正面对消费者，真正面对客户，给客户带来价值的，而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。我相信随着我们的基础设施越来越完善，这短时间的低迷，对创业是个大好的机会，对投资也是一个大好的机会。