从零开始谈写作 日入1000到年入百W 赚钱的真相就藏在这里

大家好我是大象，我原本是一名站长，过去未有过写作的经验。在职场工作时，我曾还对那些撰写博客的同事不屑一顾，认为他们只是想出名。

在2020年5月，我经历了一些思考，开始认真地练习写作，并做出了一个决定：每天更新我的公众号和其他自媒体号。 至今，我已经坚持每天更新公众号超过1300天，并且也取得了一些成果。

比如我建立了自己的AI写作体系，能够持续地提供高质量的内容；通过广告、推广产品、销售自己的课程和社群，我实现了六位数的收入；在个人能力、知识、思维和心态以及影响力方面，我也有了比较显著的提升。

今天，我想从一个很少有人关注的视角，分享我对“写作与赚钱关系”的一些思考。

相信在阅读完这篇文章后，你会对写作有一个新的认识。

我们练习写作，究竟是为了什么？

可能有些小伙伴会立刻回答：为了赚钱。 近年来，市面上出现了大量以赚钱为卖点的写作产品，吸引用户付费。 这些产品都会展示一些成功案例，比如某个学员参加了他们的课程后，迅速增加了数万粉丝，然后赚到了钱。 更重要的是，许多写作课程都会宣称“零基础，XX天内就能精通”。 所以我们看得多了也会受到影响，认为通过写作赚钱很容易，于是想要学习写作。

坦白地说，为了赚钱而学习写作，并没有什么不对，也没有什么可耻的。我最初开始写作时，也是出于这样的想法。 但是，为什么一些非常成功的人，比如亦仁、曹大、冯大、池大等，经常建议大家多写作，他们的意思仅仅是让我们通过写作来增加粉丝，然后通过广告赚钱吗？

显然不是。

写作是否还有其他的“好处”，我们没有考虑到的，不仅仅是比增加粉丝、赚钱更重要，甚至是增加粉丝、赚钱的必要条件？ 在我开始每天更新之前，我专门花了一个月的时间深入研究这个问题，确实找到了一些答案。

赚钱的能力

一个人能否赚钱，取决于他是否满足了用户的需求，从而创造了价值。

而创造价值的核心在于能力。

所以无论在什么情况下，只要我们把握住这个核心，不断提升自身的能力，就能不断创造更多价值，自然而然地也就能够赚到更多的钱。

我们应该提升哪些能力呢？

实际上，不同的赚钱活动需要不同的能力。

例如成为淘宝客需要懂得如何吸引流量、沟通技巧、以及熟悉平台规则；运营新媒体需要懂得写作、运营、产品知识和销售技巧；而做知乎好物则需要懂得写作、选品和数据分析。

这些能力属于特定领域的细分能力，也就是说，根据不同的业务需求，需要灵活地调整。

在这些细分能力之下，还需要四种基础能力——

• 学习能力：迅速掌握新知识，解决问题。

• 思考能力：深入理解原理，从不同角度分析，根据不同条件提出假设、验证，并得出正确结论。

• 用户视角：发现用户的真实需求，理解用户的真实想法。

• 传递感知：让用户感受到产品的价值，并愿意为之付费。 我们常说的写作、文案、沟通、营销、引流、数据分析等赚钱所需的能力，都是基于这四种基础能力发展出来的。

基础能力强的人，无论从事何种活动，都能根据具体情况迅速发展出细分能力，从而做好这些事情。

这些人就像变形金刚，无论是在陆地、天空、海洋、沼泽还是沙漠，他们都能进化出适合的形态，以适应环境。

而基础能力不足的人，他们无法发展出细分能力。这时，他们做任何事情都会非常困难。

比如我之前有一个朋友，他的文章写得很好，但他在知乎好物上没拿到结果，他说这是因为他不会选品，或者对平台不熟悉。 实际上，这是因为他的基础能力不足，所以他无法根据场景发展出细分能力。

因此，当我们培养出这四种能力时，我们就能更容易地找到用户需求，提出解决方案，然后赚到钱。

而且这四种能力都具有复利效应，也就是说，积累的时间越长，这些能力就会越强，就能帮助我们建立一个长期稳定的赚钱系统。

今天我要谈论的写作，就是一件可以帮助我们同时锻炼这四种能力的事情。 而且，对于普通人来说，写作是积累这四种能力成本最低、最方便、最有效的方式。

学习能力是什么？

无论我们从事何种活动，都会遇到未知或不熟悉的事物，这时就需要我们从零开始学习、理解，这样才能继续前进。

更常见的是，即使我们按照别人的教程或方法操作，也一定会遇到问题。因为世界上没有两个完全相同的人，这就意味着，同一个方法，不同的人会遇到不同的问题。

这些问题都需要我们通过学习、研究和摸索来解决，才能将这些方法应用到实践中。

如果学习能力不足，任何方法或技巧对我们来说都只是停留在理论层面，无法付诸实践。

如果一个人的学习能力不足，他在做任何事情时都会感到困难重重。

从图片中我们可以看出，我们平时最常用的听课、读书等方式，学习效果是最差的，而教授他人的学习效果是最好的。

你可能也听说过这句话：“教是最好的学。”

也就是说，如果我们想更快地掌握一个知识，最好的方法是把它教给别人。如果别人听懂了，那就说明你真正理解并吸收了这个知识。 而写作，就是这样一个过程。

比如我们要写一篇文章，分享一个知识、观点或介绍一个案例、产品，那就需要我们自己先理解清楚。

所以我们就需要阅读书籍、查阅资料，或者向别人请教，想尽一切办法，先让自己理解主题，这样才能写得清楚、讲得明白。

在写作过程中，我们可能会发现一些未知或模糊的地方，于是，就需要去查找资料、补充知识。

而且这种方式是有反馈的。读者会通过评论、留言、转发、点赞或其他方式告诉我们，他们是否真的理解了。

于是我们就能针对性地进行改进。这与一个人单独学习，却不知道自己是否真的学会了，效果是完全不同的。

我们每写一篇文章，就是“教别人”一次。长期锻炼，自己的学习能力就会不断提升。

写一篇文章，我们需要不断学习，向读者讲明白。做一件赚钱的事情，我们需要不断学习，解决遇到的问题。 这两个过程所需的能力是相同的。

因此我们通过写作提升学习能力，学习能力变强后，再去做一些赚钱的事情，就会更容易，因为你能更容易解决过程中遇到的问题，这实际上就是在提升赚钱的能力。

思考能力

也被称作逻辑能力。 它指的是面对一个问题时，能够从表面现象深入到本质原理，从多个角度和条件进行分析，根据不同情境提出假设、进行验证，并最终得出正确的结论。

比如当我们学习到一个知识点时，就需要思考——

• 它为何正确？

• 它是如何推导出来的？

• 影响它的因素有哪些？

• 它适用于哪些场景？

• 还有哪些事物也应用了这个知识？

我们自己的哪些行为能够通过这个知识得到改进？ ……

或者，当我们听说写作能够赚钱时，就需要思考——

• 写作真的能够赚钱吗？
• 他为什么会这样说？
• 他说的赚钱需要哪些条件？
• 还有哪些人通过写作赚到了钱？
• 他们是如何做到的？
• 需要哪些条件？
• 如果我要靠写作赚钱，我能满足这些条件吗？
• 需要提高哪些能力？ ……

只有当我们思考清楚这些问题后，才算真正理解了这件事情。 人的所有行为都是思考的体现。

我们的思考能力决定了我们能否对一件事情做出更准确的分析和判断。

比如面对同一个问题—— 当别人只是抱怨时，你能看出用户的需求，这是思考的优势。 当大家都能看出用户需求时，你能知道如何将需求转化为产品，满足这个需求，这是思考的优势。 当大家都能做出产品时，你能知道如何更好地吸引用户，这是思考的优势。

当大家都能吸引到用户时，你能知道如何更好地打动用户，促使他们付费，这是思考的优势。 当大家都能卖出产品时，你能卖得更多、价格更高，这是思考的优势。

你能思考得更深入、更全面，就能做出更好的决策。 而写作能有效提升思考能力。 例如，当你要写一篇文章，分享一个知识、观点、产品时，就需要思考——

• 我要表达的是什么概念？
• 这个概念为什么重要？
• 这个概念通常被误解成什么样？
• 实际上这个概念是什么？
• 确理解这个概念有什么意义？
• 如何正确使用这个概念？
• 错误使用这个概念会有什么后果？
• 这个概念与哪些其他重要概念有重要的联系？ ……

这些问题来自李笑来老师。

我们可以将“概念”替换成自己的主题，比如知识、观点、产品、案例等，作为需要思考的方向。

一篇优秀的文章，既要深入思考，也要全面思考，这样才能为读者提供更大的价值。

做一件赚钱的事情也是如此，既要深入思考，也要全面思考，才更有可能把事情做好。

而且，做一件赚钱的事情，思考清楚是成功的前提。如果思考不清楚，那么在执行过程中，肯定会出现各种问题，让人手忙脚乱，甚至可能走错方向，最终很可能会失败。

每写一篇文章，我们就是在锻炼自己的思考能力。长期练习，自己的思考能力就会不断提升。

写一篇文章的思考过程，和做一件赚钱事情的思考过程，所需的能力是相同的。

通过写作提升思考能力，当思考能力变强后，再去做一些赚钱的事情，就会更容易，因为你能更深入、更全面地思考，这实际上就是在提升赚钱的能力。

用户视角是什么？

经济学告诉我们，需求决定价值——

一件事情能否赚钱，是因为它满足了某个用户的需求。

我们只有找到真正的用户需求，才可能提供价值，用户才会愿意付费，我们才可能有收益。否则，所有的努力都可能是徒劳的。

• 什么是用户需求？
• 就是用户会遇到哪些真实的问题？
• 如何知道用户会遇到哪些真实问题？

这就需要我们具备用户视角，能够站在用户的角度思考问题。 但这并不是简单地说“我要站在用户的角度思考问题”，就能做好的。 比如有人说他想做一个网站，让用户在上面记录他们读过的书和评语。然后把推荐多的书放到首页，让其他用户购买，这样自己就能赚佣金。

中国有那么多读书的人，一定能赚很多钱，甚至上市。

他说自己有这个需求，所以觉得这个想法行得通。 听起来似乎合理，但实际上可能是一个伪需求。比如——

• 去哪里找到这么多用户？
• 用户为什么要费力写评语并放到这个网站上？
• 他们能得到什么好处？
• 用户为什么要在这个网站上看书评？
• 豆瓣不是更有权威吗？
• ……

很明显，这个想法可能行不通。至少对于普通人来说，这个项目的成功率非常低。除非投入大量的资金。

这个人对用户不够了解，他没有用户视角。所以他才会想出这样的点子。

还有，有个小伙伴说他写了一篇万字长文，但没有一个人关注。

这也说明他对用户不够了解。所以他写出来的内容，没有触及到用户的需求。 如果没有需求，即使写10万字，也不会有价值，自然也不会有人关注。

一个想法能否赚钱，取决于它是否能满足用户需求，这需要用户视角。

一个产品是否应该增加某个功能，取决于它是否能满足用户需求，这需要用户视角。

一篇文章对用户是否有价值，取决于它是否能满足用户需求，这需要用户视角。

一个课程，用户是否愿意付费，取决于它是否能满足用户需求，这需要用户视角。

……

因此，无论是写文章、还是做课程、服务、产品，我们都需要培养自己的用户视角。

那么我们该如何学习用户视角呢？

"用户视角"不是方法、不是技巧、不是技能，而是经验、是了解、是与真实用户的长期交流、是有意识观察的积累。 而写作，能有效提升用户视角。 我们写一篇文章时，需要思考——

• 我写的内容，读者愿意看吗？
• 哪些信息是他已经知道的？
• 哪些信息是他不知道的？
• 他关心什么？担心什么？
• 他以前是如何解决这个问题的？
• 他看完后，会有哪些疑问？
• 我如何表达，能让他更好地理解？
• ……

每篇文章，我们都需要花大量时间来思考这些问题，才能写出真正对他人有价值的文章。

然后，读者的留言、点赞、转发、赞赏，都是给我们的反馈。 我们根据反馈，进一步了解读者，加强我们对用户视角的理解。 然后，继续思考、写文章，接收反馈，加强用户视角…… 我 们每写一篇文章，就是与读者进行一系列沟通。长期锻炼，我们对用户视角的理解就会不断加强。

写一篇文章的过程中，我们需要从用户视角思考问题，做一件赚钱事情的过程中，我们也需要从用户视角思考问题。 这两个过程所需的能力是相同的。

通过写作提升用户视角，当用户视角变强后，再去做一些赚钱的事情，就会更容易，因为你能更准确地找到用户的真实需求，这实际上就是在提升赚钱的能力。

什么是传递感知？

比如，你开发了一个产品，现在要将它推向市场来赚钱。 或者，你想要分销别人的产品来赚取利润。

关键在于，并不是产品本身的质量和价值有多大，而是看两点—— 产品是否满足用户需求（如上文第三点所述）

你是否能够让用户感知到产品的价值

请注意："产品有价值"和"用户能感知到产品的价值"是两个完全不同的概念。

举个例子

小明上班的路上遇到了三家包子店，每家店前都摆着招牌——

A：包子

B：新鲜包子

C：猪肉、牛肉、大葱、韭菜，现做现卖。

小明更可能选择哪家？ 很可能是C。

因为小明从招牌上的信息了解到：包子有XX馅，而且非常新鲜。 店主通过这些信息，将包子的价值传递给了小明。 小明感知到了这个价值，因此更愿意购买。

作为产品的创造者，我们往往会主观地认为：产品有价值，用户自然就能感知到产品的价值。

但这并不正确，产品的价值需要我们通过一些“信息”传达给用户。

这是一种能力，一种需要长期培养的能力。

而写作，能有效提升这种传递感知的能力。 我们写一篇文章，本质上就是在销售一个产品。

销售什么？销售文章中的知识、观点、产品、案例等。 如果读者阅读完文章后，反馈数据良好，说明我们成功地让读者感知到了文章的价值，反之亦然。

这需要大量的练习。

例如，你要介绍一个产品——

• 你写了一段介绍，发现没有人反馈，你就知道，自己没有表达清楚。

• 你改进了一下，发现用户的关注度和你写的不一样，你就知道，自己写偏了。

• 你又改进了一下，发现用户总是问另一个问题，你就知道，用户关注的是另一个点。

• 你不断写作，不断根据反馈进行改进，这样不断练习的过程中，你传递感知的能力就会大大提高。

如果一个人连自己的观点都不能清晰地传达给别人，那么他怎么可能成功地推销一个需要对方支付的产品呢？后者的难度比前者要大得多。

写一篇文章，我们需要让读者感知到文章的价值。

做一件赚钱的事情，我们也需要让用户感知到产品的价值。 这两个过程所需的能力是相同的。

因此，通过写作提升传递感知的能力，当这种能力变强后，再去做一些赚钱的事情，就会更容易，因为你能更容易地让用户感知到产品的价值，这实际上就是在提升赚钱的能力。

根据上述内容，我们可以了解到——练习写作，其实就是在提升赚钱的能力。

这里所说的赚钱能力包括四点：学习能力、思考能力、用户视角、传递感知。这是做任何事情都需要的四个基础能力。

拥有了这四个基础能力，无论在哪个领域，做什么事情，我们都能快速拓展出细分的能力，帮助自己把事情做好。事情做好了，就一定能赚到钱。

最后，让我们做一个简短的总结——

写作确实可以帮助我们赚钱，但短期内可能看不到明显效果。

通过写作，我们可以锻炼四种基本的赚钱能力，使我们自身变得更有价值。当我们变得更有价值时，赚钱就会变得自然而然。但这需要一个相对较长的时间。

任何有价值的技能，都需要长期的、大量的、重复的、甚至是枯燥的练习，这是世界的客观规律。

如果想要持续写作，一定要清楚自己为什么要写作，以及希望通过写作获得什么。

最后，我想送给大家一句话——

电影《闻香识女人》中，有一段非常经典且触动人心的台词：

“如今我站在人生的十字路口，我知道哪条路是正确的，毫无例外，我都知道。但我从未选择那条路，为什么？因为他妈的太艰难了。”

持续写作，是一件正确但困难的事情。因此，大多数人会选择不去尝试。但正是困难的事情，才具有更大的价值，才能使我们变得更强大。

如果一个人想要得到他从未拥有过的东西，就必须去做他从未做过的事情，尤其是那些困难的事情。

祝愿大家在今年的赚钱之路上，都能取得重大的突破！

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