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曾几何时,本山大叔(我觉得应该叫本山大爷,因为年龄肯定比我爸要大)的小品《卖拐》让“忽悠”一词红遍大江南北,妇孺皆知。
我个人觉得“忽悠”这个词虽然有点贬义,比如代表不说真话,说假话让别人相信,从而达到骗取别人某种利益的一种方法。但是从某种程度也算是一种诙谐的说法吧,比起“作假”、“撒谎”、“蒙骗”等词,“忽悠”算是容易让大家接受的一种表达方式,而且“忽悠”有时候也代表了一种善意的谎言,比如女朋友生气了,你可以“忽悠”她一下,让她开心点。
那么对我们顾问而言,“忽悠”这个词在很长时间里(包括现在)被大家认为是能力的一种了。
哪个顾问对客户说的天花乱坠,口若悬河,让客户云里雾里,不明所以,接着频频点头称是,接着对顾问高山仰止,仰慕之情犹如黄河之水滔滔不绝,最终达到顾问说啥就是啥的效果,这样的顾问我们经常说他““忽悠”能力高,牛逼!”。
在SAP刚开始在中国大地上开花结果的年代,这种“忽悠”能力一度被顾问作为“葵花宝典”一