SAP那些事-职业篇-7-顾问的“忽悠”时代结束了？

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曾几何时，本山大叔（我觉得应该叫本山大爷，因为年龄肯定比我爸要大）的小品《卖拐》让“忽悠”一词红遍大江南北，妇孺皆知。

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我个人觉得“忽悠”这个词虽然有点贬义，比如代表不说真话，说假话让别人相信，从而达到骗取别人某种利益的一种方法。但是从某种程度也算是一种诙谐的说法吧，比起“作假”、“撒谎”、“蒙骗”等词，“忽悠”算是容易让大家接受的一种表达方式，而且“忽悠”有时候也代表了一种善意的谎言，比如女朋友生气了，你可以“忽悠”她一下，让她开心点。

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那么对我们顾问而言，“忽悠”这个词在很长时间里（包括现在）被大家认为是能力的一种了。

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哪个顾问对客户说的天花乱坠，口若悬河，让客户云里雾里，不明所以，接着频频点头称是，接着对顾问高山仰止，仰慕之情犹如黄河之水滔滔不绝，最终达到顾问说啥就是啥的效果，这样的顾问我们经常说他““忽悠”能力高，牛逼！”。

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在SAP刚开始在中国大地上开花结果的年代，这种“忽悠”能力一度被顾问作为“葵花宝典”一