启蒙：创业机会

启蒙：创业机会

所有项目的创业点子都在于机会，赚钱的机会、创新的机会、实现个人价值的机会等等，但能到达终点实现该机会的却凤毛麟角，失败的原因各种各样。本文旨在聊聊创业启蒙关于机会的问题，可能你的出发就注定是一场失败。

导读

1 创业机会的来源

从我接触的创业项目来看，创业点子大多来源于原任职公司业务、别人赚钱的项目或者自身对缺陷体验的改善。

1.1 原任职公司业务

做原任职公司完全一样的业务或者在原业务上创新是广泛的创业项目来源，这样的创业项目对行业有所理解，尤其是在原业务上创新的项目成功概率比一般项目大很多。

案例一：猎豹移动

猎豹移动核心产品有：猎豹安全大师，具有防御手机病毒、应用锁防偷窥、手机清理加速、保护手机隐私、一键求救等功能；猎豹清理大师，拥有清理内存垃圾、微信、qq、短视频深度清理、手机降温等多项功能。与360业务很相近。

创始人傅盛，江西景德镇人，毕业于山东工商学院信息管理与信息系统专业。

2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360，带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2008年离开360。

2008年加入经纬中国任副总裁。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。（离职后两年并没有直接做与360相关的业务，可能是竞业禁止原因）

2010年11月10日，金山安全与可牛正式合并成立独立公司，傅盛出任金山网络CEO。

2014年3月25日，金山网络更名猎豹移动公司，傅盛出任猎豹移动公司CEO。

2014年5月8日晚9点半(美国纽约当地时间8日早9点半)，猎豹移动在美国纽约证券交
易所正式挂牌上市，股票代码为“CMCM”

案例二：北京市海淀区至圣嘉德培训学校

北京市海淀区至圣嘉德培训学校提供托福、GRE、GMAT、SAT、雅思等出国应试类及美国口语这样的基础类英语培训服务，与新东方业务相同。

创始人罗永浩，吉林省延边朝鲜族自治州人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校、锤子科技，并著有《我的奋斗》一书。

2001年至 2006年在北京新东方学校任教。

2006年7月，创办牛博网。

2008年6月，创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，即北京市海淀区至圣嘉德培训学校。

2015年老罗和他的朋友们教育科技有限公司清算。

1.2 别做的项目（跟风）

此类创业机会在传统行业和新兴行业都非常盛行，比如传统产业区杭州桐庐快递、湖州织里童装、抚州资溪面包，新兴行业如o2o、p2p、共享、AI、大数据等。

案例一：桐庐快递

桐庐只是浙江杭州下面的一个县，却成为中国快递之乡，占据中国快递产业半壁江山。早些年信息闭塞，还没有互联网，信息传播的距离近且速度慢。一个人赚钱了就先在村里、乡里、县里传开，知道的人开始模仿跟随，越早做的成功机会越大。

案例二：O2O部分项目

近些年是大众创业、万众创新的环境，且有了互联网的高速传播，只要任何类型的创业项目有媒体报道、有投资人投资、有用户使用，模仿的人都蜂拥而至。如O2O、P2P、共享、AI、大数据等项目类型。下面是几个O2O死亡项目。

1.3 缺陷体验的改善

不少创业项目源于自身的恶劣消费体验，现时找不到好的产品就自己造出来。

案例一：世纪佳缘

世纪佳缘是一个婚恋网站。

创始人龚海燕，湖南桃源县人，本科毕业于北京大学中文系，硕士毕业于复旦大学新闻学院。

龚海燕读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。

2003年创办世纪佳缘交友网站。

2011年5月11号世纪佳缘在美国纳斯达克上市。

案例二：91外教网

91外教网为出国留学、移民以及需要英语口语交流的人提供在线英语教学。

创始人龚海燕自述“2011年世纪佳缘上市路演的时候，我要用英文回答投资者的提问，但我的英文不行，需要公司CFO帮我翻译，这几乎浪费了一半的时间。”龚海燕下决心解决英语口语的难题。花了五万多元，买了一百节课，报了一个外教一对一的线下培训班，却因为各种原因上了十多节课就半途而废。
由此龚海燕决心要创办一个纯线上的英语培训项目。

2012年底创办的91外教网。

2013年中创办 中小学优质教育资源共享平台梯子网，免费向教师、学生和家长提供各种优质教育资源的平台

2014年7月推出了中小学互动直播网站“那好网”，在那好网上，学生可以通过电脑视频实现和名校老师的一对一课程辅导

2014年9月梯子网关闭。

2014年9月那好网关闭。

2015年1月13日， 51Talk宣布已完成对在线英语品牌91外教的整体收购。

2 市场需求判断

有一个创业的机会并不能成之为创业的起点，大多的情况机会就是陷阱。还需要鉴别机会能否成为真实的市场需求，主要关注刚需与伪需问题、大市场与小市场以及市场调研的问题。

2.1 刚需还是伪需

很多的机会看起来很丰满，很多的市场调研也让人兴奋，但实际的消费表现却在另一个极端。

案例一：回家吃饭

2014年创业项目回家吃饭，模式为家庭厨房入驻回家吃饭平台，成为面对 3 公里范围内食客的开放厨房，共享的是每日煮饭产能的余力。食客通过回家吃饭下单，或者是登门拜访，在厨师家里吃饭；或者是以外卖的形式拿到家厨做的饭。

此项目创业者看到的机会
规模大：中国几亿个家庭，厨房使用时间短、闲置率大，共享将创造巨大价值。
收益大：家庭厨房没有租赁成本、没有人员成本、除食材外都是利润，相比一般商业餐饮，房租和人员成本约50%。
体验好：家庭厨房都是小锅饭，比商业餐饮更卫生、更健康；同时能增强邻里关系，更有“人情味”。

2014年获得天使投资人王刚数百万天使投资

2014年底获得金沙江创投数百万美元投资

2015年中获得今日资本投资

2015年底获得王刚、金沙江创投、今日资本追加投资

2018年回家吃饭团队再创业“叮叮鲜食”。原项目已停止运营。

作为一个投资经理，我看到这个项目会考虑两个问题

• -我也有家、有厨房，但我绝不会让陌生人进我的家门，更别说吃饭；除非这是我的主业。

• 家庭厨房食品安全怎么做、政府监管怎么做？

  实际上“回家吃饭”是一个绝对的伪需求。

案例二：E洗车

2014年创立的E洗车，为一个手机上的洗车应用，车主可以通过手机快捷方便地预约洗车， 北京微积分网络科技有限公司旗下产品。

此项目创业者看到的机会
解决排队洗车问题、解决时间地点限制问题。
洗车作为后汽车市场的入口，日后通过美容、维修等增值业务开辟更多利润空间。

2013年获得天使投资

2015年初获得平安创新投资基金的2000万美元投资

2015年底E洗车停止上门洗车业务。

2019年中E洗车主体北京微积分网络科技有限公司注销。

上门洗车价格比到店还便宜这是不能持久的，最后一定是上门的价格比到店的贵，就没人会选择上门了，那上门洗车也是个伪需求。

2.2 大市场还是小市场

市场的大小决定了创业项目的大小，如果市场太小，就算行业第一也没多大意义。更何况做起来太艰难。

案例一：尚品网

2010年创立，专注于全球时尚轻奢货品的售卖和服务。其经营的全球时尚轻奢货品集中于服装、箱包、鞋履和配饰四大品类，囊括了近400个国际一线轻奢时尚品牌、全球领先的快时尚品牌、时尚运动品牌和设计师品牌。

此项目创业者看到的机会
2005年创始人赵世诚从美国留学工作回国后，创办了盈天讯公司，专门给银行做信用卡、网上商城等整体解决方案。

赵世诚在给银行建设网上商城时发现，与淘宝网只有一两百元的客单价相比，银行网上商城的客单价高达3500元，消费者花几千元在网上购买大宗电器，甚至钻石珠宝。由此赵世诚认定国内已经有了一批追求品质的消费人群，他们崇尚乐活，喜欢高品质、有时尚感但价格适中的商品。
　　
2010年1月获雷军数百万人民币投资。

2010年10月获思伟投资、晨兴资本数千万美元投资。

2011年7月获思伟投资、晨兴资本、成本资本5000万美元投资。

2014年8月获高领资本投资。

2016年6月获蓝图创投、蓝色光标投资。

2019年7月30日停止营业。

我认为奢侈品的特性是稀有，互联网的特性是平民大众，这两者是天然排斥的，市场会非常小，所以做起来特别累并且没有效果。现在做这方面最大的是寺库网，活的也异常艰难。

案例二：右脑人

2015年创立的右脑人是一个主打奇葩的陌生人社交应用，希望把那些别人眼中的疯子、奇葩、怪胎、神经病聚集起来，发现真正懂自己的朋友与伙伴。

此项目创业者看到的机会
创始人郑伟认为需要灵感和创意驱动的人群为“右脑人”。这群人可能桀骜不驯格格不入，但一切好玩的事情都是他们想出来并且最先尝试的。 每个人可利用自己的碎片时间，将自己的创造力分享出来，满足发起需求的人。
“右脑人”将这群人的创造力通过一种悬赏交易的方式分享给他人，意图打造创造力共享经济平台。

媒体《接招》访谈创始人郑伟片段
问：作为「右脑人」你招聘一个员工的话，会问他一些什么比较奇怪的问题？
答：
第一个问题：如果我现在公司出钱拉着你马上出去纹身，你会纹个什么图案？
第二个问题：如果楼下现在有1万人，给你三个小时的时间你想带着他们去做一件什么样的事情？
第三个问题：如果你的父母离婚了，你的父亲要跟一个叔叔结婚，你持一个什么样的态度？会不会去参加他们的婚礼并且在朋友圈祝福他们？

2015年10月，紫辉创投、米仓资本、太火鸟 200万投资

2016年4月，AC加速器、紫辉创投、5DAS 600万投资

2016年中京东众筹成功，但未收到投资款。

2016年底解散团队。

所谓的“疯子、奇葩、怪胎、神经病”一定是少数人，有创意的人也一定是非常少的，而且有都是有创业的人是很难在一起玩儿的。这个市场太小了。

2.3 市场调研有无用

市场调研或许有用或许无用，完全取决于怎么操作和理解。可能我们在推广产品概念的时候会获得欢呼、赞赏、以及采购承诺，创业者感觉定会生意兴隆、门庭若市；但当我们把产品提供给消费者的时候，却发现无人响应，之前的承诺烟消云散，现实是门可罗雀。

市场调研的无用之处在于相信消费者口头语言，市场调研的有用之处在于相信消费者实际行动。“这产品非常好”、“我会购买这产品”、“我已经买了这产品”差异在天地之间。此方面最经典的案例是1982年可口可乐开始的放弃旧产品推新产品的市场调研项目。

在市场调研方面我推崇《精益创业》，以最低的成本建立最小的产品模型，直接用产品与消费者对话。

3 核心价值判断

创业最难之处在于坚持，坚持是否有意义即在于项目是否有价值。

我认为马云的经典语录“今天很难，明天更难，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”有个前提即在于项目价值重大。有些项目一味强调模式的创新、理念的先进，而对用户没有实际的价值，坚持只会死得更惨，比如锤子手机。

创业项目的价值主要在于对行业成本降低、效率提升、效果提升这三个方面。

3.1 成本降低

成本为万恶之本，如果没有成本就可以免费享受产品和服务。很明显这是不可能实现的，但可以实现无限的降低成本。

案例：阿里云

阿里云创立于2009年，以在线公共服务的方式，提供安全、可靠的计算、存储和数据处理能力。

2012年我所在公司有个项目是用的托管服务器方式，先购买了DELL的服务器，大概十万人民币左右；然后运回公司安装操作系统、部署环境、安装产品等，断断续续花了两周的时间；最后再运送到电信机房进行托管，缴纳托管费。

2015年我自己做公司的时候用了阿里云，同事约一天时间搞好所有的安装，用户就直接可以使用我们产品了。而每年总费用不到两千人民币。

3.2 效率提高

节约时间、提高速度对于企业来讲与增加收入、增加利润是同一个性质，能在行业中显著提高效率，是竞争的制胜法宝。

案例：易快报

易快报创立于2014年，是企业电子化报销费控的方式，打通订购-报销-支付-记账全流程，实现从事前预算-事中控制-事后分析的全程费控和智能数据分析，帮助企业降本增效，实现合规、透明、高效的费用管理。

用25张报销单做对比测试，手工作业需要205分钟，易快报则需要48分钟，节约了75%的时间成本。效率提升显著。

2014年底获得险峰长青数百万元投资；

2015年中获得明势资本、极客帮创投1300万投资；

2016年底获得DCM中国3000万投资；

2019年初获得曼图资本、DCM中国、明势资本、银杏谷资本、途牛1500万美元投资。

3.3 效果提升

效果为本，做各种模式创新、使用各种尖端技术、花巨大的成本，无非是为了获得惊人的效果。

案例：理想汽车

2015年创立，理想汽车着重对用户需求的思考和对技术研发的投入，是一个的智能电动车品牌，为用户打造没有里程焦虑的智能电动车。

理想ONE只有标配版即是高配版，2019年11月才能开始交付用户。我预测理想汽车提供给消费者的效果将超出想象。

人生是一场修行，创业是这场修行的捷径，如能对创业机会有所深思，你的修行必“下手易而成功高，用力少而得效速”。

参考资料：
https://baike.baidu.com/item/%E5%82%85%E7%9B%9B/2154827?fr=aladdin
https://baike.baidu.com/item/%E7%BD%97%E6%B0%B8%E6%B5%A9/26814?fr=aladdin
http://www.360doc.com/content/16/1212/02/33842124_613940374.shtml
https://baike.baidu.com/item/%E9%BE%9A%E6%B5%B7%E7%87%95/3480210?fr=aladdin
https://36kr.com/p/5037347
https://www.tianyancha.com/brand/b86d55430
https://www.cyzone.cn/article/104135.html
https://www.pencilnews.cn/p/13319.html
https://www.pencilnews.cn/p/3442.html
https://news.qimingpian.com/weixin/7a5ff16dc1db54369205811980ee1ed5.html
https://www.doit.com.cn/p/294285.html
https://wenku.baidu.com/view/0c847151773231126edb6f1aff00bed5b9f373f2.html
https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/3089862e1fb24b4d/81298127-1.html