启蒙：创业投资人

我是从事早期股权投资工作的，一般称为天使投资。行业里面还把天使分为两类：白天使和黑天使，大多情况都会遇到白天使，但不排除偶遇黑天使的可能。

导读:

1 什么是投资人

投资人跟创始人一样都是人，双方非常平等互利。投资人给创始人投钱，是给了创始人成功的机会，也是给了自己赚钱的机会。

1.1 投资人理解

对于投资人的理解有不同的方面，首先跟创始人接触的是自然人，比如投资经理、投资总监、投资合伙人等，从这个层面讲投资人是这些自然人；但一般给予创业公司资金成为创业公司股东的是一个有限合伙，从这个层面讲投资人是这个有限合伙；实质上对创业公司投入资金的是有限合伙背后的股东提供的，这些股东才是最终的投资人。

一般而言创始人是接触不到最终投资人的，而是由这些投资人的代言人基金管理人负责与创始人接触。对于基金管理人常规结构如下：

“某某投资管理公司”即为基金管理人，称为GP（General Partner）。实际由GP负责管理所有资金，包括募集资金、投资项目、投后管理、项目退出等工作。而我们经常遇见的投资经理、投资总监、投资合伙人等人员都是任职于GP公司。GP对“某某有限合伙”的出资额一般为1%。GP收入主要为向LP收入基金管理费和投资收益的分成。对于基金管理人国家有专门的管理，需要完成基金行业协会的备案才能正式进行私募投资，创始人可以到基金行业协会查询接触的投资人是否为正规基金管理人。

LP（Limited Partner）即为实际资金出资人，对“某某有限合伙”的出资额高达99%。这些LP一般包括政府引导资金、保险资金、理财资金、上市公司、家族企业、高净值个人等构成。LP依靠项目投资收益获利。

“某某有限合伙”即为具体的一只基金，由其履行对创业企业的出资义务并成为创业企业的股东。之所以采用有限合伙的形式是因为相对于其他形式（如有限责任公司等）能减少税务支出。基金是有存续时间的，一般为5-10年，在这个期间必须完成投资和项目退出。

综上，一般我们谈及的投资人即为在基金管理人任职的人（投资合伙人、投资总监、投资经理等），实质上合伙人可以理解为也是创业者，只是在股权投资管理这个行业创业，投资经理、投资总监等都可以理解为普通员工。

1.2 怎么找投资人

打铁还需自身硬，找投资也需要自己足够强大才行。一些辅助的方法建议给大家参考。

1.2.1 意向投资人清单

创始人不应该遍地撒网所有的投资人都去联系，而需要精准的去找适合自己项目的投资人。一般来讲需要区分投资人投资的阶段和行业。将早期的项目去找PE投资人、IT项目去找新材料方向的投资人都是浪费时间。

每个投资人都会有自己的官网，都会明确的介绍自己投资的行业领域及投资案例。另外创始人也可以通过天眼查/企查查等工具查询投资人的所有历史投资案例。

以此罗列出一份适合自己项目的投资人清单，把精力都花在这些投资人身上。

1.2.2 项目简介

联系投资人之前必须清楚怎么介绍自己的项目，BP是必不可少的。但简短精准的项目简介才是敲门砖。项目简介必须简要（必须300字以内）说明以下三个问题：

项目价值，创业项目对行业的改变，或者降低行业成本、或者提高行业效率、或者提升行业效果。

团队能力，创业团队的背景简介，与