SAP S4销售返利

销售返利是指厂商给二级经销商（客户）等设定激励政策，比如某一产品（或一类产品），每年或每季度销售额达到多少时，给经销商返利多少，均可以通过制定的返利政策进行系统记账和结算。

1、销售返利流程图

销售返利一般由销售部门与客户协商，协商后销售人员提出返利政策的审批，若公司同意返利政策，由财务部门导入SAP系统；

并按客户实际要求进行后续返利活动，例如：返现（给客户收款账号打钱）、返物（下免费订单给客户）、折扣（在下一订单中打折扣）

具体流程如下图：

2、返利实现

1、创建返利合同

依据返利政策使用事务码：WCOCO，创建返利合同

 界面字段解释下图：

 2、查看合同量

创建完成后，使用事务码：WB2R_BUSVOL，查看合同量

3、返利结算

 使用事务码：WB2R_SC，进行合同结算

 4、查看返利凭证

使用事务码：WCOCO，查看返利凭证

 销售返利数据底表：WCOCOH（抬头）、WCOCOP（行项目）