【灵感一剖】晚点剖析支付宝上线的“晚点付”

支付宝新上线“晚点付”功能

支付宝版本更新后推出“晚点付”功能，可以从三个方面剖析。

• 官宣介绍
• “网”丝马迹
• 个人总结

官宣介绍

信息搜索途径

• 应用商城版本记录
  目前安卓应用商城支付宝更新至10.2.6.7010，苹果APP store更新至10.2.6，但是并没有记录“晚点付”信息；
• 官方微博
  目前支付宝官方微博没有发布“晚点付”信息；

“网”丝马迹

在互联网上搜索到“晚点付”相关信息

• 微博
  目前在“新浪科技”上介绍“晚点付”的使用流程，以及此热门话题的相关讨论；
• 知乎
  已存在相关话题的讨论，地址链接【
  https://www.zhihu.com/search?q=%E6%99%9A%E7%82%B9%E4%BB%98&utm_content=search_suggestion&type=content】

个人总结

• 功能分析
  在【支付宝】搜索【晚点付】，点击【同意协议并开通】后，提示【晚点付逐步开放中，敬请期待】…
• 产品总结
  虽然很多网友吐槽该功能很鸡肋，有了【花呗】和【借呗】为何还要推出【晚点付】功能。其实细品一下，你认为它很鸡肋只能说明你并不是他的目标用户。
  使用场景：在【在使用支付宝扫一扫或者付款码付款时，所有的支付渠道不可用且手动选择每张银行卡均无法成功付款，然后点击关闭，就可以直接使用“晚点付”】。目前支付宝可用支付渠道包括银行卡、信用卡、余额宝、花呗、花呗分期；
  功能要点：
  1、每个用户有5次使用机会，每次限额200元内，全程0费用。中国有6亿人口月收入不到1000元，下沉市场占比高；
  2、次日自动扣款，若扣款失败，7日后逾期影响芝麻信用分。七日内免息，违约不计入征信；
  目标用户：不具备信用卡、花呗或者借呗的开户条件的用户，或者透支上述账户的用户（透支了小金库，芝麻信用分应该也不高），或者收入不到1000元的下沉用户。
  个人分析：支付宝【晚点付】的产品定位是为了吸引并培养月收入低于1000元下沉用户的使用习惯。
  对于用户来说：
  1）不习惯绑定银行卡操作；
  2）单次花费金额不会过多，且在使用初期为了信用原因，会选择立即还款；
  对于支付宝来说：
  1）扩大用户覆盖群，引导用户使用，培养下沉用户使用支付宝习惯，后续推广更多业务；