如何进行商业可行性分析？

可行性分析是分析一个项目或者一个新产品成果可能性的流程。

在工作和生活中，我们也时常对一些事情能否成功进行可行性分析，而且正是动手之前的可行性分析是非常有必要的，尤其是在做一些大型项目或者决策时，可以说是必不可少的。

尤其现代社会，众多的商业机会摆在我们面前，那我们该如何进行可行性分析呢？

最近看到了一个系统的可行性分析的理论分享给大家。

我们究竟在商业可行性分析中要考虑什么？

1 市场潜力

市场存在吗？

可以进行二手调研数据研究分析，以及对目标用户进行访谈等，确保出发的低一点就是正确的，确保用户确实是有这个需求的，需求是真真实实存在的。

现在市场上这类的产品解决方案或者市场行情咋样，是否可以分一杯羹，或者是某个细粉分领域市场。

首先在出发的第一步确保方向是正确的。

你能实现多大销售额？

在现在的市场份额下，这个项目预期能实现多大的销售额。

预测销售额是整个新产品可行性分析和财务分析的关键部分。

克劳福德和迪贝内代托于2003年提出了一个预测销售潜力的模型。A-T-A-R（知晓-试用-可获得性-重复购买）模型，它是基于新产品销售额与利润的预测法。一个人或一家公司要成为一款创新产品或服务的购买者或用户，他们必须先知晓该产品的存在，然后必须做出试用决策，随后发现该产品是可以买到的，最后这个人或这家公司必须对产品满意才会采用该产品或服务，或者成为重复购买者。

ATAR预测=购买者数量知晓比例试用比例可获得比例重购比例*（单位产品收益-单位产品成本）。

这个理论可以帮