二手车商，如何利用小程序在抖音引流获客？

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2022年7月，商务部、国家发展改革委、工业和信息化部等16个部门联合印发了《关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施》，推出了私家车车检放宽、取消二手车转入尾气检测、全面取消二手车限迁等等政策内容。有效搞活了二手车的流通、盘活汽车存量、促进了汽车行业的消费。

据中国汽车流通协会最新数据显示，2023年上半年二手车累计叫量876.86万辆，同比增长15.6%，同期相比增加了778.35万辆。

二手车新政执行下，二手车市场规模在不断地扩大，这对二手车商来说，是机遇也是挑战。

很多二手商家都面对这样一个问题：门店客源少、不会运营账号、广告价格太高等等。

在这样的困境下，二手商家如何享受政策带来的福利？可以使用二手车线索获客小程序，在抖音上以低成本的方式获取客户。

一、通过关键词布局抢夺搜索流量

二手车商可以利用线索获客小程序布局行业关键词。可以在小程序的名称、别称以及标签词上下功夫，一共可以布置二十多个关键词。

关键词的布局，尽可能预判了意向客户在搜索时可能会使用的关键词，小程序会随之出现在搜索结果第一的位置，大大提升车商的曝光度，车商无需投入大量的运营成本，就可以轻松引流获客。

二、账号挂载提高转化

线索获客小程序可以挂载到账号的视频和直播间上，以表单填写的形式完成客户的转化，将车商从公域平台上获取的流量转化为客资。

车商可以以免费咨询或者是限时报名享受300元优惠的名义，让客户主动点入视频和直播挂载的小程序，报名参与活动。

除了表单信息的填写之外，小程序也为客户提供了客服和电话拨打等等的方式，能够及时找到并联系商家。

三、营销矩阵抢夺公域流量

对于车商来说，小程序可以免费授权给其他账号挂载的能力，是对自身营销非常有利的优势。

两百多个账号免费挂载的，可以让车商短时间大批量地发布营销视频与直播，一起抢夺抖音的公域流量。

抢夺过来的流量均可以通过挂载的小程序转化为客户资源，提升客户的转化率，不用担心客户因为找不到咨询渠道而流失客户。

四、企业展示提高信任

自定义小程序首页，利用线索获客小程序首页展示企业基本信息，场地图片、待售汽车图片、提供的服务内容等等。

客户根据小程序可以更直接地了解到车商，一定程度上提升对车商的信任。

充当商家与客户沟通的桥梁，线索获客小程序可以及时提供信息展示，一定程度上缓解了客户信任度不高的问题。

线索获客小程序更高效的获客方案，为商家节省获客过程中消耗的时间、精力与金钱，为交易双方节省买卖的成本。

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