作为一名新入行的销售,该怎么挖掘客户资料，如何高效跟单呢?

刚做销售没多久，正处于懵懂期，不知道客户资料从哪里搜索，后来公司老销售给了我一些客户资料，说是让我练手，我还挺感谢我的前辈们的。结果一家一家打电话，一家一家的跑，最后发现并没有这么简单，先不说我谈的结果如何，从他们那里拿来的资料，早被他们无数人练过手了，很多都离职了，甚至有的一接通电话，话没讲两句就给挂了，我都要踩门上去找人，然后呢，我以为他们是好心帮助我提高业绩，发现我错了，这些个一堆堆的企业资料看着挺多，但是那都是公司淘汰下来的，没用的。

而那些客户根本就和我们的产品不是一个档次的，你叫一个民营企业去买一个价格高昂的品牌产品那根本不可能，所以我果断放弃那堆“垃圾”打算自己开发客户。可是怎么去获取客户资料呢？在哪采集到大量潜在客户资料？

获取客户联系方式的办法非常多，这篇文章梳理了以下方法供大家参考：

1.专门的研讨会、展览会、行业聚会、专业俱乐部
这种方式都可以迅速收集大量人员的联系方式，以便后期开展业务。

2.专业报刊、杂志整理
很多行业相关公司都会在这些媒体上打广告，通过对这些报刊杂志也能整理出不少联系方式。

3.搜索引擎
这是每个人都知道的方式，不用再赘述。

4.电商平台
慧聪，阿里巴巴等等，类似的平台很多。

5.社交软件
微信、QQ、抖音等，用得好，也可以得到很多联系方式。

6.地图软件
地图软件上面也有很多企业信息和联系方式。

总结来说，采集信息的方式无非是线上和线下的：
1、线上采集：找本地商家独立网站采集信息；找出现商家信息的地方采集信息；
2、线下采集：人工直接找到商家后采集信息。

这样可以获得的潜在客户资料还真不少，难能可贵的是，很多销售人员都在用小帮软件机器人工具精准挖掘分享自己的客户资源，因为行业不同所以也没冲突。很快我就融入了销售这个大家庭，不说业绩蹭蹭增长吧，至少自己有了一部分提高，我感觉每天过得很充实。

营销中有了来自不同渠道的各类客户数据，我们要将这些不同来源的客户信息表单录入到CRM中去，大部分CRM软件是无法实现直接批量将收集不同渠道客户资料表格中的数据导入进去，手动复制粘贴显然会占用大量原本可以用来拓客的时间和精力。这时我们可以用博为小帮软件机器人—客户信息（销售线索）自动录入工具来实现客户数据的批量录入。让电销售有更多的精力和时间放到客户跟进的环节上来。

作为销售来说，客户经营，和客户数据管理的效率你必须要有。只有你每天对自己的数据能够较清晰的盘清楚，合理利用诸如客户信息自动导入工具、客户跟进信息自动导入工具等辅助你的工作，你才能把自己有限的精力合理利用，发挥出最大化的产出。