拆书笔记3｜让听得见炮声的人来决策

作者： 邓斌，在华为任职11年，前华为中国区规划咨询总监

原句摘录：
1、行业为地，客户为天，战略就是在天地之间选择的路，组织就是脚上的鞋！
2、谁指挥枪？让听得见炮声的人来决策。
3、一个优秀的组织必须在机制层面确保最优秀的人愿意去一线。
4、华为会议纪要具有法律效力，电子邮件就是命令（mail is order）

一、华为的持续成功来源于两个“道”

第一个“道”是对行业赛道的坚持
华为选择了一条很长很宽的“赛道”，就是任正非说的“信息与通信技术”主航道，坚持30余年不动摇。

另一个 “道” 就是华为管理之道
简而言之就是“以客户为中心，以奋斗者为本”，这是华为管理之道的核心

以客户为中心，解决价值获取问题；
以奋斗者为本，解决价值评价和价值分配问题

二、华为管理之道如何落地？

1、以奋斗者为本如何体现在华为的日常管理中：“一线呼唤炮火”

“为了更好地服务客户，我们把 “指挥所” 建到听得到炮声的地方，把计划预算核算权力、销售决策权力授予一线，让听得见炮声的人来决策。
打不打仗，客户决定；
怎么打仗，前方说了算。