如何做好产品上新布局规划

相信很多的电商朋友都会烦恼年度规划，毕竟对商家提纲挈领，说容易说简单简单。一个有基础的电商老店，对去下一年或下季度的推广是很重要的。

一、店铺存在的主要问题：
1、转化率比较弱：
首先店内热销单品的转化比较弱，店内主要流量来源端口的转化也比较弱，从而影响店铺整体的转化，重点还需从宝贝优化开始。
流量结构不稳定：店铺首页流量时而暴涨时而爆跌，搜索流量也没有很好的上升趋势。店铺流量结构不稳定，对于店铺后续想要有更大的提升是一个比较大的瓶颈。
直通车计划问题：主推与次推产品不够明确，以及流量款与潜力款没有很好的定位，并做相应的推广计划和调整。
2、动销率不高：
店铺款式比较多，访客基本集中在热销款产品上，对于上架的新品，以及滞销品没有更多的流量来源可以获取。
换季新品流量跟不上，做应季类产品，店铺没有做好及时替换上架新品，并做好测款测图等前期准备工作。
店铺呈现的各项问题，最重点的问题其实是替换衔接冬款新品的问题，双十一是淘宝的一个大的活动，因为时间已经这么迟了，如果冬款新品还不能及时的做些基础销量与权重起来，那么今年又白干了。抓住淘宝的重大节日，由于时间紧迫，新品上架之后，加入直通车测款与测图之后，马上策划了新品的活动。
做新品权重，活动是必不可少的，活动可以增加产品曝光度，所以策划店铺自主活动以及官方活动，来增加店铺新品的曝光度。以下是使用甘特图做的冬季上新布局规划：

二、店铺自主活动安排事项
1、活动目的：提升新品曝光度
2、活动主题：秋冬新品
3、活动内容：新品区第二双半价，满499-100
4、活动产品：全店新品专区产品
5、活动预热：店铺装修围绕活动上新主题，重点曝光活动内容利益点，新品宝贝主图第一张打上活动内容的利益点，增加活动曝光度，用新品做关联推荐，投放到店内各个产品详情头部，
6、内容端营销推广：
粉丝群预热：
上新前在群内发送一波新品专属优惠券，优惠券使用时间设置活动时间，每天不间断在粉丝群发送新品配合新品优惠券发送，设置红包喷泉，引导增加粉丝对店铺的关注度。
微淘发布：
微淘配合热点话题，新款产品发送。每天微淘尽量发送宝贝清单，增加新品的曝光度，设置微淘互动，引导客户收藏加购甚至购买新品。

运营不仅是执行者，很多时候其实是一个协调者，需要有更多方面的能力。比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行指责。再比如，由于营销策略的改变，美工换了主图，而客服没有及时修改应对策略，很容易造成团队矛盾。这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量做到零差错。