如何赢得市场与用户

问题导向

关于如何赢得市场与用户的深入思考

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首先，如何赢得市场与用户这个问题的前提是：市场存在，用户有需求
其次，如何赢得市场与用户这个问题的本质是：竞争

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竞争的本质

改革开放以来，企业的模式从包销包产转变到由市场决定，由消费者决定。
换句话说，企业提供产品，由用户来选择产品，用户到底选不选择企业的产品，企业只能从品牌，包装，价格，定位，营销等方面去影响用户，而不能强迫用户购买。竞争的本质就是：企业提供产品供用户选择，并且提升用户的购买权重。

竞争法则1：为用户提供更好的选择
竞争法则2：为用户提供不同的选择
竞争法则3：成为用户唯一的选择

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思考

为了提供更好的选择的选择，先了解用户是如何思考的，如何选择的，思考以下问题，并写出你的答案：

一，用户认为什么产品是好的？

1. 能解决问题，能满足需求
2. 能解决问题，能满足需求，且物美价廉
3. 认知水平：价格贵的 = 好的，多人购买 = 好的
4. 产品体验：购买过程感觉良好，不会出现问题
5. 理性思考：通过产品的性价比分析，得出结论产品是好的

二，用户为什么会选择很“烂”的产品？

1. 市场空缺：市场上没有更多的选择
2. 认知缺陷：用户不知道什么是好的产品
3. 认知缺陷：用户不知道在哪里可以购买到好的产品
4. 能力有限：用户知道产品烂，但自身购买能力有限

三，用户为什么会选择您的产品？

1. 市场空缺：用户没有其他的选择
2. 产品优势：产品的质量或价格比其他产品有优势，或者地理优势（小范围内的唯一选择）
3. 与众不同：产品的定位或包装符合用户的心理需求
4. 产品营销：通过推销，或广告，或朋友口碑了解产品并购买产品

四，用户从产生需求到购买产品阶段的心理与企业思考

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未完成…

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