1. 奖励与惩罚超级反应倾向
定义：即时利益驱动行为远超理性判断，甚至引发道德风险。
案例：联邦快递通过按班次计薪提升效率；销售员为提成推销劣质产品。
应对：设计利益与长期价值挂钩的激励机制，警惕短期激励的负面效应。
2. 喜欢/热爱倾向
定义：因情感滤镜忽视对象的缺点。
案例：粉丝购买偶像代言的三无产品；父母溺爱导致孩子缺乏规则意识。
应对：建立“情感隔离清单”，强制理性评估。
3. 讨厌/憎恨倾向
定义：因厌恶情绪全盘否定关联对象。
案例：抵制某品牌优质产品只因讨厌创始人；职场因个人矛盾否定同事方案。
应对：使用“敌人画像分析法”分离对象特质与关联事物。
4. 避免怀疑倾向
定义：压力或困惑下快速决策以消除不确定性。
案例：股灾时恐慌性抛售股票；急诊医生时间压力下误诊。
应对：建立“决策缓冲期”，强制延迟24小时。
5. 避免不一致性倾向
定义：顽固维护既有认知或习惯。
案例：吸烟者拒绝戒烟；企业沿用低效流程拒绝改革。
应对：小步迭代替代突变式改变（如减肥先调整饮食）。
6. 好奇心倾向
定义：求知欲推动探索，但可能偏离核心目标。
案例：投资者过度研究冷门数据忽略基本面。
应对：设定优先级，聚焦核心目标。
7. 康德式公平倾向
定义：追求绝对公平而忽视现实复杂性。
案例：要求团队奖金平分挫伤积极性。
应对：引入“贡献度透明化”考核体系。
8. 艳羡/妒忌倾向
定义：通过贬低他人缓解心理失衡。
案例：同事升职后散播谣言；奢侈品攀比消费。
应对：建立“个人价值坐标系”，以绝对成长替代竞争。
9. 回馈倾向
定义：本能地进行等价交换或报复。
案例：接受赠品后难以拒绝推销；路怒症中的恶意攻击。
应对：斯多葛学派“延迟反应”策略。
10. 受简单联想影响的倾向
定义：因表面关联产生错误判断。
案例：认为“贵=质量好”购买溢价商品；名校背景高估应聘者能力。
应对：强制使用理性评估模型（如DCF估值）。
11. 简单心理否认倾向
定义：通过扭曲事实逃避痛苦现实。
案例：赌徒输钱后借钱继续赌；伴侣出轨后自我欺骗。
应对：直面现实，引入第三方监督。
12. 自视过高倾向
定义：高估自身能力或决策质量。
案例：创业者失败后借高利贷再创业；彩票自选号码投注更高。
应对：定期接受外部反馈与复盘。
13. 过度乐观倾向
定义：盲目相信未来优于现实。
案例：投资高风险项目认为“肯定能赚”；忽视经济周期风险。
应对：学习概率论与风险量化分析。
14. 被剥夺超级反应倾向
定义：失去的痛苦远大于获得的快乐。
案例：赌徒输钱后冒险翻本；企业降薪引发激烈对抗。
应对：预设止损线，强化长期视角。
15. 社会认同倾向
定义：从众心理驱使行为趋同。
案例：股灾时跟风抛售股票；传销组织制造信息茧房。
应对：培养谢皮科效应（独立判断能力）。
16. 对比错误反应倾向
定义：基于相对差异而非绝对价值决策。
案例：温水煮青蛙式忽视风险；房产中介对比高价房误导客户。
应对：建立绝对价值评估标准。
17. 压力影响倾向
定义：压力放大非理性行为。
案例：被裁员后冲动创业；极端压力下决策崩溃。
应对：压力阈值训练（如飞行员危机演练）。
18. 错误衡量易得性倾向
定义：高估易获取信息的重要性。
案例：因媒体报道高估空难风险；忽视长期统计数据。
应对：构建“时间胶囊信息矩阵”。
19. 不用就忘倾向
定义：技能因缺乏使用而退化。
案例：多年不运动后体能下降；重要技能需定期复习。
应对：建立周期性训练计划。
20. 化学物质错误影响倾向
定义：物质依赖扭曲判断。
案例：酒后驾车；吸毒后高风险投资。
应对：多巴胺替代疗法（如运动替代酗酒）。
21. 衰老错误影响倾向
定义：认知能力随年龄衰退。
案例：老年人难掌握新技术；持续学习延缓衰退。
应对：终身学习与认知训练。
22. 权威错误影响倾向
定义：盲目服从权威指令。
案例：米尔格拉姆电击实验中65%受试者服从致命指令；员工因领导要求违规操作。
应对：建立“挑战权威”企业文化。
23. 废话倾向
定义：无效沟通降低效率。
案例：会议中无关讨论浪费时间；冗余汇报消耗资源。
应对：亚马逊“六页纸会议法则”。
24. 重视理由倾向
定义：需理由支撑行动，即使理由荒谬。
案例：员工因“流程未走完”拒绝创新。
应对：实施“理由真实性五问法”。
25. Lollapalooza倾向
定义：多种心理倾向叠加引发极端后果。
案例：传销利用社会认同+权威崇拜+奖励机制；股市泡沫中贪婪/从众/妒忌共振。
应对：建立“倾向交互检查表”识别叠加风险。
系统性应用建议
- 检查清单：决策前逐项核验25种倾向。
- 逆向思维：预设失败路径（如写“破产分析报告”）。
- 制度防错：设计物理约束（如收银机防贪污）。
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