渠道投放的四个技巧，“出现”、“标记”、“性价比”、“红利期”

“怎样引流，客户越来越难找？”

“有没有快速提升销量的营销技巧？”

“公众号加粉怎么样才能快，如何才能更好地吸粉？”

“我们的产品销售不出去，有没有什么工具或者方法，让产品好卖？”

“怎样月入3万5万，迅速暴富？”

….

此类问题问得非常多，甚至想一夜暴富….，营销值得学才疏学浅，我这里没有“特效药”…

“某乎流量大，粉丝精准，可以多写攻心文案，甚至付费刷赞…”

“某博红包涨粉疗效好，曝光率高…或许你也可以试试…”“短视频赛道效果更显著，只要多发内容，爆也是有可能…”

“直播效果也不赖，长期坚持，甚至找个美女主播，反复植入产品…”

若我这样回答，显然“非常肤浅”，营销的问题，是由“点”组成的“线”，到最后才是“面”；当“面”出问题了，只是“点”的问题吗？

你准备谈下一个亿的工程，难道只靠甲方发包工程的时候你才接近，你才请客送礼？如果你平时不多交集，只靠一时，大概率此工程与你无关！

营销上的逻辑也是一样！

产品不好卖，大概率不是单一“点”上的营销方法；一定要“追溯查源”要从选品（市场调研）、市场定位、价值包装、营销系统、定价、服务、售后、品牌等多个环节系统排查。

单点思维OR系统思维

存量时代，在卖货这件事上赚钱，凡是依赖单点思维基本都很难生存；即便用到立体系统思维，也不一定是百分百成功！

直白地说，营销出问题要考虑方方面面，而不是只考虑单一的“点”，而是系统的通盘分析，逐环排查！

 

营销半句真谛“说案例讲故事”

营销界的高手惯用的二重曲，曲一”生产故事”；曲二“讲故事”

“生产故事”，就是“生产内容”，不管是产品选品、竞争环境扫描还是市场定位、文案撰写、营销策划、或者是营销包装、服务内容…都属于“生产内容”；

“讲故事”，把上述内容端生产的故事，在线上线下发布传播，渠道越多越好，不管是网站、还是电商平台、亦或是自媒体、还或者是线下公众媒体，实体店，只要能投放能发布的一个都不放过；

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存量时代，抓住“内容生产”和“渠道投放”两个环节，即可“说案例讲故事”！

渠道投放的四个技巧，“出现”、“标记”、“性价比”、“红利期”

若产品竞争力差，预算经费有限，资源也极度缺乏，营销时出牌顺序不能错；不要一上来就想碾压竞争对手，不玩虚的，从务实做起！

a.渠道投放的技巧一 如何“出现”

线下实体店，发传单、贴海报、挂展板；把业务/店铺信息发布oto网站，如大众点某评、某团等，这些其实都是基本措施；

app、新媒体推广，主流的应用商店一个也不能少，“邀请好友”功能需完备！且主流自媒体平台（某博、公众号、其他自媒体平台）上内容同步发布！

流量越来越贵，切记：要想获取某个渠道的精准流量，这个渠道必须“出现”！

营销值得学通常把能铺的渠道一个不漏，至少先铺上！至于效果好不好，你先上去试试再看数据呗！

b.渠道投放的技巧二 如何“标记”

渠道投放，逻辑上是管理学，做过管理工作的核心那必然是”监控”！

不管是线上渠道投放，还是线下渠道投放，一定要“监控”流量大小和流量质量。

如何“监“又如何”控”呢？

通常采用抽样调查的方法！

比如你卖房，每天有50组客户到售楼部咨询。则可随机抽10人： “请问您是如何知道我们项目的？”

“某网站搜索”，说明该流量是从搜索端关键词而来；

“朋友圈晒图”，说明该流量通过社交软件推广而来；

“中介带看”，说明该流量来源于线下门店；

“自然到访”，说明项目整体推广宣传还不错！

…

哪个渠道流量比例越高，在投入上要加大力度继续拓宽深挖。

“随机抽查”除此以外，另外一个办法就是做“渠道标记”。

我号“营销值得学”在站外引流推广的时候“渠道标记”必做，有的从公号后台回复关键词“干货”，有的回复“能量”或者其他标记，这些办法也可以甄别各渠道流量的情况。

c.渠道投放的技巧三 “性价比”

营销上要考虑 “单个用户成本”，顾名思义，即为销售获得每个用户所花费的经济成本。

单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量

比如本月线上竞价（某个搜索平台）10000元，有300个人通过竞价搜索后联系并进店了解项目，则单个用户成本就是33.33元。

或者，本月线下雇人发放传单10000元，有100人收到传单并进店消费，则单个用户成本是100元。

可以精确到周/天，定期对各渠道的单个用户成本做成本测算，以便了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低，性价比则越高，在投放时要优先（或加大）考虑。

d.渠道投放的技巧四 “红利期”

渠道投放要了解各个渠道的红利期，每个平台都有红利期，不管是某博、朋友圈、某度、某乎还是某条某因某手都一样。

平台初期，投放性价比一般会比较高；越到后期，性价比也一般了；

平台初期，一般管理跟不上、监管跟不上，只要抓住红利期，这一波流量跑也跑不了；因此，我在很多文章中一直强调“要保持好奇心”，其中，一部分就值得是这个；

营销卖好产品不是“点”的事，而是“线”和“面”的事，系统性梳理，环环相扣，通盘考虑才是重点！

系统性营销，一定是慢成长且复杂并持久的立体工作。

存量时代，抓住“内容生产”和“渠道投放”两个环节考虑，即可“说案例讲故事”！

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