营销做好“市场调研”“全景代入”即可超越同行

罗永浩曾说过：“任何一个行业，80%的从业者都是草包。”

其实，“28原则”我们都清楚，按照互联网头部企业的逻辑就是“631”理论..

前一阵子，某行付V9大牛咨询我如何把营销做好?

我反问到：你这个行业主要是哪一类客户群体？目前的业绩怎么样？也就是说我们作为销售者、营销者要了解客户，深度洞察；他给我看了他的后台数据，个人收入15W+；团队收益200W+；用户群体，主要是做倒卡刷卡；

我思考了半天问：那你的业务也就是单一地针对个人经济不好的群体，让他们刷卡？

他跟我讲是的；于是，我认为这个业务模型不太好，原因是只有一层的空间；

孙总是2018年开始做这业务，中间经历了很多的波折和困难，为了做好这个事业，卖房卖车、甚至和爱人闹离婚…才有了今天这个V9的收益。

过去不管是招代理还是拉新还是比较简单的，现在存量市场了，一个月也招不到3个代理；于是我建议他：

• 深度思考用户，他们真的只是需要刷卡倒卡吗？这一定只是短期的行为，不是长期的；
• 现有的销售方式需要改变，线上抓取渗透不得不去做，你不做，就是把客户让给你的竞争者；
• 想办法提升自己的“壁垒”，让同行以及竞争者无法复制你的；

作为创业者，还是营销人第一个动作永远都是市场调研，把你的用户深度了解，深入研究，洞察他们的行为和心理。

这个动作不作，就有犹如瞎子摸灯，即便拉开灯，你也看不到真正的东西。

太具体的涉及到商业秘密，不方便文内讲解；

 

“市场调研”之后紧接着“全景代入”。营销人如何“全景代入”？

简单的说就是站在用户的视角，看待思考问题，而不是站在商家角度或者吃瓜群众角度，之前写过很多类似的文章。
这里也给大家推荐一本书《消费者行为学》这本书，建议大家仔细看一看。

我曾做过市场调研，大多数的所谓销售从业者，甚至很多小微企业的营销负责人都没看过。

如果你能“全景代入”营销并能融会贯通到自己的业务中，可以武断地说你已超过80%的同行。

任何营销行为都是在人性的基础上升华的，“全景代入”可以直达人性的方法论，要比你看很多营销书籍管用得多。

营销值得学介绍三种“全景代入”方法：

a.让“典型用户”参与到你的营销

很多企业的营销都是创业者本人作为“典型用户”，更直观的感受自己的产品带来的体验；

有个朋友之前是做活动执行的，回来自己在某个景区山脚开发了民宿客栈，说心里话，当初对于这个“民俗客栈”我并不看好，因为是重资产；在这个领域，想赚大钱，几乎是比较苦难，但是作为自己喜欢民宿生活的他，可不这么看待，不仅做了民宿客栈，打造了木工坊，甚至还搞起了农耕体验文化园。

堂主本人喜欢游山探险、木工手作…他清楚的指导他这一群人喜欢聚集在哪些论坛、哪些群里，经常写一些探险经验、民宿体验、木工手作的故事发到论坛一级群里，他也清楚的知道这个群体有什么爱好、痛点、以及需求。

创业者本人是典型用户，而且也是行业专家，人品端正口碑自然就好。不仅做生意，还结交了一大群朋友。从刚开始无人知道的小民宿，一传十，十传百，现在依然发展成了一个小的产业链。

b.冥想训练，凭感觉融入到你的营销

“冥想训练”我之前给朋友说这个的时候，他竟然问我：你是不是入魔了？让我一时语噻，不知该如何讲了。

你看起来好像这跟自己的创业、营销没什么关系，这是大错特错的，科学的尽头是玄学，我们不讲什么玄学，我也没那本事，但是科学的部分，你不得不信。我清楚的知道稻盛和夫的《活法》《干法》中，就有关于“冥想训练”的动作。

我自己创业之前，好多次晚上做梦都在梦见自己的业务，哪些地方流程不对，哪些地方需要优化，哪些地方还可以增加壁垒，早上起床后直接在日志中记下来。

找个安静的地方放松自己，想你的用户是什么人？月收入情况？性别？年龄？需求是什么？有哪些痛点？有哪些痒点？…..渠道来源分析？哪些人会购买使用吗？你跟同行竞争者的差异化在哪里？你的同行都有哪些？谁做好好，谁做的一般？他们有哪些需要提升优化的地方？体验或者购买产品后是否会推荐给朋友？是否会重复购买？….

冥想会让你深刻的感受到，用户在跟你的产品接触过程当中的痛点、心理感受和行为规律；反复重复记录这些信息，不断优化产品，优化和修正营销路径。

c.群体访谈，找到目标群体深度了解

“群体访谈”找到一群潜在客户进行深度了解，甚至免费体验；我通常采用线下的方式。

此方法可线上可线下，线上可以通过小程序或微信群（免费体验或者发红包感谢）；线下可以组织到一起，深度观察他们的行为；当遇到可选方案时可以跟他们深度沟通探讨。

不管是“典型用户”“冥想训练””群体访谈”，其目的都是拿到案例或数据，也就是我常说的“跑通”，只要跑得通，即可边优化边复制放大。

创业者做好“市场调研”深度“全景代入”，即可超越80%同行！

如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以获得长期收益；

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