外贸想做好开发客户和地推？就一定要用这个软件！

地推要想做得好，客户必须找得早！为什么在网络发达的如今，看似老套的地推模式似乎又要掀起又一阵的外贸潮流？我想离不开我们所有人对网络的疲惫感，就好像我们自己也是在不断成长，对于社交的需求不仅仅是朋友圈的几个点赞，几条评论就满足了的，渐渐的你甚至吃大餐朋友圈先吃的风格也是忘却了，这就是所谓的一种疲劳感，尽管网络环境能快速给我们带来便捷，但对讲究人情味中国人来说还是在追求一定的面对面沟通。好了，说了这么多地推兴起的原因，我们回归正题。想要做好地推，无非就是要找到客户，并和客户取得联系，然后约定时间去进行规划性的地推。主要的难点就在这里，我们先要找到精准客户的联系方式，开发到客户，再和他沟通预约时间等操作，这样操作太过于频繁而且大海捞针。我们看一下图灵搜能给地推带来什么样的便利，或者说精准的信息服务。

首先我们需要在这里： //iii30.cn/fO6bYj注册一个图灵搜账号，安装好图灵搜后选择我们需要定位的城市，输入产品或者行业关键词搜索。这边就好比我们计划去纽约出差拜访客户，我就定位纽约用相关的产品关键词进行搜索，效果如下图

地推需要的信息他都有：可以看到不仅有客户详细地址，公司名称、网站和相关的邮箱、电话等联系方式，这样我们就可以先对这些信息进行使用，不管是约好拜访还是直接邮件等方式发送我们的开发信都是非常直接了当的。除此基础搜索数据的功能以外，图灵搜还有一个非常大的亮点就是决策人挖掘的功能，通过决策人挖掘能找到他们公司老板、管理层的邮箱和领英账号，通过这个挖掘信息功能不仅我们掌握的客户联系方式更多了，可以说大大提高了得到客户询盘的概率。一下是我挖掘到的部分信息。

如果我们地推的时候，好比在其他渠道找到的一些客户不确定他是否有进出口记录或者怎么办？图灵搜贸易情报点亮功能直观帮你判断，让你在进行跟进和客户沟通时更有把握，更有针对性，图中贸易情报下方有红色标签图标的就是有进出口记录的公司，将贸易情报显示有进出口数据的公司和图灵搜找客户信息结合起来，这样可以很大程度上说解决了一些进出口数据没有联系方式的问题。

做地推前做好客户分类，客户分析很重要，图灵搜还可以将客户的所有信息全部导出到Excel表格。这样就非常方便我们做好具体的拜访路线，不用大费周章的一个个去查询核实他们实际的地理位置和存在性。

最后图灵搜还有两个小惊喜，分别是实景查看和领英群控，实景查看主要是通过看对应门店的街景辅助我们判断客户公司规模购买力的情况。

然而领英群控就是主要功能是帮助我们实现领英自动添加好友、下载好友联系方式、好友分组的功能。

最后总结，图灵搜的基本数据是基于谷歌地图的数据，所以搜索到的客户信息是实际存在，非常精准有效的，而决策人挖掘功能的数据是来源于领英和网络爬虫、搜索引擎等数据（可以说是全网搜索）。在使用的时候强烈建议不要太过于着急，一个一个城市慢慢去挖掘，多钟关键词更换搜索客户信息导出使用。结合决策人挖掘和贸易情报、实景等功能将客户做好分析、分类，然后各个攻破，好比我们在国外出差时更可以直接定位自己身边搜索周边的客户信息情况，有条件和时间的情况下大可登门拜访。

地推小建议：在国外出门拜访客户之前充分做好调研工作，路线的规划也是显得特别重要，以及自己准备给客户介绍的产品和相关资料。礼品的准备有两种，一个是能一定意义上代表公司友好和产品特性的礼品给客户，另一个就是自己个人的物品，一些特产之类，但也要了解当地风俗习惯不要犯一些不必要的错误，这样你用图灵搜的地推之路才会走的更稳