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RSS订阅原创 关于领英的干货文章
一定要加自己行业的。以上，如果进入客户公司的linkedin, 那么找到联系人（找什么样的联系人，可以翻到上面说的加人的职位职位），搜索邮箱，加人，发开发信或者发开发信之后打电话。进入一个客户页面时，不要马上就加，看看这个人是否符合你的客户画像，点击进入他的公司页面查看一下公司简介，业务范围，产品范围。你可以用*** AG linkedin 搜索，如果出来的搜索结果不准确，可以加双引号，“*** AG” linkedin。10. 有跟客户合作的项目，也可以增加上去，以此增加你的可信度，专业度。
2024-09-10 10:39:25
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原创 外贸市场开发【法国】
法国 海关数据显示，2022年法国化学、香水与化妆品出口额661亿欧元，进口额510亿欧元，顺差151 亿欧元，是法国第二大贸易顺差产品。1、在人际交往中，法国人所采用的见面礼节，主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼，在商务场合，法国人与人见面时，经常相互握手为礼。是领先的法国B2B目录，其数据库包含数千个法国B2B在线门户和市场，适用于在法国、欧洲、非洲、中国、加拿大、亚洲和世界其他地区运营的制造商、供应商、分销商和批发商。此外，法国还是中国的重要食品和饮料供应国，向中国出口葡萄酒、奶酪、糖果和巧克力等。
2024-09-04 15:46:02
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原创 找欧洲客户：这个实用方法可以收藏起来
有的朋友一看这是供应商呀，也可以靠同行来寻找客户呀，找到他的Facebook或领英，先把自己的信息修改伪装成客户，关注他，后续说不定就会推荐他认识的人或者他的好友这都是会有的事，所以很多方法都是贯通的，或许有人会觉得这种方法有点不道德，那你就可以找找其他办法，比如生产汽车配件的就可以找汽车配件产品的企业。有的朋友可能在这个网址上找不到自己想要的客户，也没事，可以免费注册一下公司信息，这样说不定之后有人对你的产感兴趣就会联系你，在首页右上角可以进行免费注册。建议一般先去网址查看。不用注册也是可以搜索。
2024-09-03 14:27:58
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原创 外贸开发信模板分享
开发信模板这种东西随处可见，但是这种东西怎么会嫌多呢？我们还是要备起来以防万一，今天给大家分享几个开发信案例，学习看看打开自己的思路
2024-08-26 10:16:47
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原创 怎么报价能报到客户心坎上呢？
学会报阶梯价，增加自己的机会和报价存活率。如果一个客户向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客户主要的产品经营范围及销售方式，是批发还是零售，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等。在对客户有基本了解的情况下，甚至可以向他建议其他更适合的产品，这个过程是很重要的，是向客户展示你的专业性的宝贵机会，英语蹩脚不要紧，要把产品的术语记好，在打电话之前先想想要问什么问题，客户可能会问什么问题，最好写下来。
2024-08-23 14:38:03
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原创 大型俄罗斯国际展览会介绍
参展商划分成10个主要产品大类，确保观众可以很轻易找到自己感兴趣的产品，并与生产商面谈。几十年来，莫斯科食品展帮助俄罗斯及国际生产商在食品市场获取商机，为今日俄罗斯的许多行业领导者提供绝佳的创新及发展的展示平台。
2024-08-22 15:28:49
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原创 做外贸这些应对客户的话术拿去用
您好[客户姓名]，这是来自[您的公司名称]的[您的姓名]。有时候跟客户交流遇到一些场景不知如何回答可以参考一下以下话术回答，还是只是提供思路，希望能帮助到你们，可以结合客户情况添加一些自己的话，自己总结学习到的东西才能是属于自己的财富。如果您能阐明您决定背后的原因，这将有助于我们增强我们的服务，以满足您未来的需求。然而，出于愿意与您合作的心态，如果您能考虑增加订单数量，我们愿意做进一步让步。我理解您的时间宝贵，但我确实希望能为您提供更多帮助。根据您的预算，我们可以探讨各种选项和解决方案，以满足您的需求。
2024-08-21 09:32:57
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原创 WhatsApp的一些小功能
WhatsApp作为一款即时通讯软件，在全球占比还是很大的，所以大家都会下载使用跟国外客户沟通，今天是分享一些WhatsApp的不得不知的小功能。（本文分享WhatsApp的一些不知道的功能）
2024-08-16 09:49:03
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原创 不知道了吧，靠这个方法也能开发外贸客户
这个谷歌地图开发工具就有一个WhatsApp功能，号码验证，直接把搜索到的电话号码全部去验证，验证完之后再统一导出，这样就可以直接拿着号码联系客户啦。这款工具也是通过谷歌地图呈现搜索结果，能够查看实景地图，帮你全部汇总搜索结果，并支持导出，就不用再找一个记一个。我们通过谷歌地图搜索的时候是不是发现有电话号码,聪明的小伙伴就会想会不会这个电话号码就是WhatsApp账号呢？同行也没关系呀，看看它的粉丝，也许能找到跟它合作的伙伴呢？可以看到有网址有电话，一般没有网址的都是小型私营企业或者零售店铺。
2024-08-15 14:14:20
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原创 谷歌的高级指令有哪些
• 此类客户有固定的产品经营范围，数量较大，订单较稳，对价格较敏感 ，很多在中国一些城市有采购办事处，对中国市场比较 熟悉，供应商充足，对质量要求较高。• 具有比制造商更完善、专业的销售渠道，拿着钱，从制造商或者代理商进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他 们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱}知道客户公司名称，搜索公司邮箱：intext:"公司名称"+"email * *"2、Intext，在网页内容中。
2024-08-14 09:34:57
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原创 外贸市场开发【南非】
南非农 业部门主要出口产品包括葡萄酒、玉米、柑橘、坚果、浆果、葡萄、羊毛、果汁、牛肉、苹果 和梨等，出口市场遍及非洲、欧洲、亚洲、中东和美洲。1、制造业：南非制造业门类齐全、技术先进，主要工业部门涵盖钢铁、金属制品、化工、运输设备、机器 制造、食品加工、纺织、服装等。2、矿业：南非是世界五大矿产资源国之一，现已探明储量并已开采的矿产有70余种，具有完备的现代矿业 体系和先进的开采冶炼技术，南非采矿机械、选矿技术设备、矿井通信和安全保障技术、矿产 品冶炼和加工技术均位居世界前列。不喜生食，爱吃熟食。
2024-08-14 09:28:01
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原创 外贸市场开发【越南】
作为“越南的经济发展可谓是并在，成为全亚洲经济增长最快速经济体经济的增长也让越南的地位变得不一样了一起来看看外贸人聚焦的东南亚排名前五的越南社会主义共和国，通称越南，是位于东南亚的中南半岛东端的社会主义国家，北邻中华人民共和国，西接柬埔寨和老挝，越南是东南亚国家联盟[世界贸易组织、亚洲太平洋经济合作组织、法语圈国际组织成员及未来11国之一。河内市1亿左右越南盾主要信仰佛教，天主教越南语。
2024-08-13 15:14:52
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原创 外贸工作中必备的表格
1、记录客户信息：通过意向客户跟进表，可以清楚记录意向客户的基本信息，包括客户名称、联系方式、需求产品或服务、预期购买时间等，有利于企业全面了解客户的情况。2、跟进客户需求：意向客户跟进表有助于记录企业与意向客户的沟通情况，包括沟通内容、沟通时间、沟通方式等，便于了解客户的需求和动向，方便后续的跟进工作。3、提高销售效率：通过意向客户跟进表，企业可以追踪客户的购买意向和需求，及时跟进客户，提供针对性的服务和产品推荐，有助于提高销售的效率和成功率。
2024-08-12 16:06:48
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原创 客户背景调查有哪些方法?文章给你分享了
便于转化客户：通过深入了解客户的需求、偏好和决策过程，我们可以制定更有效的销售和营销策略，以提高转化率。如果你的客户所在国家刚好是开放海关数据的国家即可通过查询海关数据就能知晓它的进出口数量，金额，重量以及产品等信息，还可以查看该企业最近一年的进出口分析情况。确认客户真实性：通过调查客户的背景信息，我们可以确认客户是否是真实存在的企业，而不是虚假或欺诈性的实体。其次查看联系电话，官网上一般都有留下电话，邮箱or社媒的联系方式，可以询问您的客户是否是公司职员，但这都是概率问题。
2024-08-12 11:14:54
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原创 为什么要开发东南亚呢？
且预计东南亚市场将在未来十年贡献多达70%的全球新消费人口。以及“一带一路”倡议和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的实施，降低了贸易壁垒，简化了流程，为中国企业提供了优惠的贸易条件，增强了其在东南亚市场的竞争力。：随着中国等国家的制造业成本上升，一些劳动密集型产业可能会向东南亚转移，同时，东南亚国家也在寻求产业升级，发展高技术产业和服务业，吸引外资和技术合作。：随着经济的持续增长，中产阶级群体不断扩大，他们对高质量产品和服务的需求增加，推动了消费升级，为高端消费品、教育、医疗健康等领域带来了增长机会。
2024-08-09 11:54:05
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原创 Yandex俄罗斯搜索引擎介绍
Yandex是俄罗斯最大的互联网企业及搜索引擎运营商，自1997年创立以来，它凭借其强大的搜索能力和广泛的本地化服务，被誉为“俄罗斯的谷歌”。注册好账号就可以登录，进行搜索，搜索的时候用俄语搜索，我会先用chat GPT先进行语言翻译，除了语言翻译还有其他功能，所以这个工具我的使用频率挺高。Yandex.ru是Yandex在俄罗斯的本土版，主要以俄语为主要语言，提供针对俄罗斯用户的搜索和其他服务。有需要开发俄罗斯客户的朋友可以去试试，哦，对了，如果公司的联系方式有vk，可以直接点击跳转到该企业的vk账号。
2024-08-07 15:22:44
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原创 收藏:常用外贸术语汇总
从事外贸行业不得学习一些有用的知识包装一下自己，让自己成为客户信赖的业务员，文章分享了一些专业外贸术语缩写，赶紧收藏起来学习让自己成为专业的外贸业务员1、FOB (Free on Board) - 装运港船上交货2、CIF (Cost, Insurance, and Freight) - 成本、保险加运费3、EXW (Ex Works) - 工厂交货4、DDP (Delivered Duty Paid) - 完税后交货5、DAP (Delivered at Place) - 目的地交货6、FCA
2024-08-06 15:17:35
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原创 【巴西】外贸市场分析
巴西，是一个怎样的国家？不了解它的人会说，这不就是个踢足球厉害的国家，是的，巴西有一个美称“足球王国”另外再加上它是世界上最大的咖啡生产国和出口国，所以美其名曰为“咖啡王国”这让人不得想进一步来了解这个国家，今天就跟随着文章一起看看巴西这个国家拥有着什么样的外贸蓝海市场吧~~
2024-08-03 14:09:27
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原创 当客户说价格太贵了，帮你分析清楚了，从这些方面应对
可以让他先报价，谁先报价格谁就输，像这种客户都到了要报价格的地步了，肯定是想在合作前捞点点优惠，可以适当的给降价，前提是之前报价时就留下一定的利润空间，让人家占一下便宜，给人家留下个好印象，争取成为稳定的供应商。例如：详细的产品原材料是用什么，经过了什么流程制作的，经过了怎样的质检，包装是什么样的，拍一些视频给他看看，还有可以跟一些他在对比的供应商说出这些优势。其实问出这句话是建立在对你的产品较为认可，但是价格方面过不去，希望你能给个优惠的价格，如果价格方面能给到他满意的话，这个订单就成功了80%
2024-08-03 10:17:12
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空空如也
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