ailina_的博客

说到国际站，很多人都觉得，做外贸=做国际站，因为目前国内市场不好做，大家都想转战海外，但是对外贸获客的知识，仅限于国际站，觉得，我们开个店铺，把产品放上去，就会收获到一些客户的询盘，但是做过平台的都知道，流量，需要靠砸钱，不付费的自然流量很少。有人会说，在展会上，可每天都能去参展么，但是客户每天都会上社媒，就和我们这边人一样，我们会刷视频，上微博，外国人，他们也会上他们的社媒，比如，Facebook、YouTube等。在国外，特别是在发达国家，他的互联网发展程度是跟中国相近，甚至比中国更超前的。

汽配产品，需求量非常大，属于消耗品。相比于购买新车，维修保养一下继续用的性价比更高，因为目前状态下，全球的经济的增长在放缓，消费预期在普遍降低。海关数据，实际上，就是各国海关的一手提单和关单数据，通过处理，变成，简单易懂的表单，虽然，我们有了这些信息，不代表，我们就拥有了很多的客户，要想获取到订单，还是需要去认真筛选适合自己的客户。再加上，全球新能源汽车市场曾增长势态，这点，从我们身边，就能发现，这几天，马路上，各种品牌的新能源汽车，海外也是如此，他们对车载家电、便携充电的需求水涨船高。

有一位做珠宝展示柜的朋友，通过社媒平台，接到了一个规模很大的中东国际品牌客户，（在此之前，他们并没有见过面）在订单之前呢，这位客户是想来中国见个面看个厂和展示柜的，但是他的签证办不了，过不来，纠结了一番，还是决定将这个订单交给这位素未谋面的供应商。有人会说，在展会上，可每天都能去参展么，但是客户每天都会上社媒，就和我们这边人一样，我们会刷视频，上微博，外国人，他们也会上他们的社媒，比如，Facebook、YouTube等。大型团队，需要提升品牌认知，加深客户黏度，SEM、展会是可以直接带来效果的方式。

分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。说到这个谷歌地图，用处也是非常大，定位您想要开发的地区，输入您的产品关键词或行业关键词，可以在全球范围内，获取到公司，门店，工厂等信息。获取到公司网址之后，可以利用，第三方挖掘工具，进行深入挖掘客户的联系方式 ↓ ↓。插件：http://h.topeasysoft.com/w/CB587B。或者，将地址放入到谷歌地图里去定位，查看他们的实景和更多的联系方式。搜索框，输入关键词，点搜索（区域可以选择默认）

1. “Our [Product Name] is a top-of-the-line solution that offers [Key Feature 1], [Key Feature 2], and [Key Feature 3]. It's perfect for [Target Application].”（我们的[产品名称]是一款顶级的解决方案，具有[关键特性 1]、[关键特性 2]和[关键特性 3]。”（如果你不介意，我想在展览后给你发送一些额外的信息。选择行业内具有高知名度和影响力的展会）

这个方法用处大了，能搜索的途径也很广泛，像我平时用的最多的，就是在这上搜索客户的WhatsApp号码，只要你们会用这些指令，什么Facebook上的、LinkedIn上的等等社媒平台上的号码，你都可以找出来。为什么到现在，我还在用这个海关数据，因为它数据非常直接，跟其他的渠道搜索到的客户，来源是不一样的，对我来说是“神器”，搜搜采购商、分析分析客户和同行。或者，大家也可以使用谷歌地图工具，市面上很多，优点是给我们将信息整合了，也没有杂乱的数据，email、电话、网址、社交账号，一应俱全。

一定要加自己行业的。以上，如果进入客户公司的linkedin, 那么找到联系人（找什么样的联系人，可以翻到上面说的加人的职位职位），搜索邮箱，加人，发开发信或者发开发信之后打电话。进入一个客户页面时，不要马上就加，看看这个人是否符合你的客户画像，点击进入他的公司页面查看一下公司简介，业务范围，产品范围。你可以用*** AG linkedin 搜索，如果出来的搜索结果不准确，可以加双引号，“*** AG” linkedin。10. 有跟客户合作的项目，也可以增加上去，以此增加你的可信度，专业度。

法国 海关数据显示，2022年法国化学、香水与化妆品出口额661亿欧元，进口额510亿欧元，顺差151 亿欧元，是法国第二大贸易顺差产品。1、在人际交往中，法国人所采用的见面礼节，主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼，在商务场合，法国人与人见面时，经常相互握手为礼。是领先的法国B2B目录，其数据库包含数千个法国B2B在线门户和市场，适用于在法国、欧洲、非洲、中国、加拿大、亚洲和世界其他地区运营的制造商、供应商、分销商和批发商。此外，法国还是中国的重要食品和饮料供应国，向中国出口葡萄酒、奶酪、糖果和巧克力等。

有的朋友一看这是供应商呀，也可以靠同行来寻找客户呀，找到他的Facebook或领英，先把自己的信息修改伪装成客户，关注他，后续说不定就会推荐他认识的人或者他的好友这都是会有的事，所以很多方法都是贯通的，或许有人会觉得这种方法有点不道德，那你就可以找找其他办法，比如生产汽车配件的就可以找汽车配件产品的企业。有的朋友可能在这个网址上找不到自己想要的客户，也没事，可以免费注册一下公司信息，这样说不定之后有人对你的产感兴趣就会联系你，在首页右上角可以进行免费注册。建议一般先去网址查看。不用注册也是可以搜索。

跟进邮件是在与某客户初步联系之后再发出的邮件。

开发信模板这种东西随处可见，但是这种东西怎么会嫌多呢？我们还是要备起来以防万一，今天给大家分享几个开发信案例，学习看看打开自己的思路

学会报阶梯价，增加自己的机会和报价存活率。如果一个客户向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客户主要的产品经营范围及销售方式，是批发还是零售，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等。在对客户有基本了解的情况下，甚至可以向他建议其他更适合的产品，这个过程是很重要的，是向客户展示你的专业性的宝贵机会，英语蹩脚不要紧，要把产品的术语记好，在打电话之前先想想要问什么问题，客户可能会问什么问题，最好写下来。

参展商划分成10个主要产品大类，确保观众可以很轻易找到自己感兴趣的产品，并与生产商面谈。几十年来，莫斯科食品展帮助俄罗斯及国际生产商在食品市场获取商机，为今日俄罗斯的许多行业领导者提供绝佳的创新及发展的展示平台。

您好[客户姓名]，这是来自[您的公司名称]的[您的姓名]。有时候跟客户交流遇到一些场景不知如何回答可以参考一下以下话术回答，还是只是提供思路，希望能帮助到你们，可以结合客户情况添加一些自己的话，自己总结学习到的东西才能是属于自己的财富。如果您能阐明您决定背后的原因，这将有助于我们增强我们的服务，以满足您未来的需求。然而，出于愿意与您合作的心态，如果您能考虑增加订单数量，我们愿意做进一步让步。我理解您的时间宝贵，但我确实希望能为您提供更多帮助。根据您的预算，我们可以探讨各种选项和解决方案，以满足您的需求。

WhatsApp作为一款即时通讯软件，在全球占比还是很大的，所以大家都会下载使用跟国外客户沟通，今天是分享一些WhatsApp的不得不知的小功能。（本文分享WhatsApp的一些不知道的功能）

这个谷歌地图开发工具就有一个WhatsApp功能，号码验证，直接把搜索到的电话号码全部去验证，验证完之后再统一导出，这样就可以直接拿着号码联系客户啦。这款工具也是通过谷歌地图呈现搜索结果，能够查看实景地图，帮你全部汇总搜索结果，并支持导出，就不用再找一个记一个。我们通过谷歌地图搜索的时候是不是发现有电话号码,聪明的小伙伴就会想会不会这个电话号码就是WhatsApp账号呢？同行也没关系呀，看看它的粉丝，也许能找到跟它合作的伙伴呢？可以看到有网址有电话，一般没有网址的都是小型私营企业或者零售店铺。

• 此类客户有固定的产品经营范围，数量较大，订单较稳，对价格较敏感 ，很多在中国一些城市有采购办事处，对中国市场比较 熟悉，供应商充足，对质量要求较高。• 具有比制造商更完善、专业的销售渠道，拿着钱，从制造商或者代理商进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他 们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱}知道客户公司名称，搜索公司邮箱：intext:"公司名称"+"email * *"2、Intext，在网页内容中。

南非农 业部门主要出口产品包括葡萄酒、玉米、柑橘、坚果、浆果、葡萄、羊毛、果汁、牛肉、苹果 和梨等，出口市场遍及非洲、欧洲、亚洲、中东和美洲。1、制造业：南非制造业门类齐全、技术先进，主要工业部门涵盖钢铁、金属制品、化工、运输设备、机器 制造、食品加工、纺织、服装等。2、矿业：南非是世界五大矿产资源国之一，现已探明储量并已开采的矿产有70余种，具有完备的现代矿业 体系和先进的开采冶炼技术，南非采矿机械、选矿技术设备、矿井通信和安全保障技术、矿产 品冶炼和加工技术均位居世界前列。不喜生食，爱吃熟食。

​作为“越南的经济发展可谓是并在，成为全亚洲经济增长最快速经济体经济的增长也让越南的地位变得不一样了一起来看看外贸人聚焦的东南亚排名前五的越南社会主义共和国，通称越南，是位于东南亚的中南半岛东端的社会主义国家，北邻中华人民共和国，西接柬埔寨和老挝，越南是东南亚国家联盟[世界贸易组织、亚洲太平洋经济合作组织、法语圈国际组织成员及未来11国之一。河内市1亿左右越南盾主要信仰佛教，天主教越南语。

1、记录客户信息：通过意向客户跟进表，可以清楚记录意向客户的基本信息，包括客户名称、联系方式、需求产品或服务、预期购买时间等，有利于企业全面了解客户的情况。2、跟进客户需求：意向客户跟进表有助于记录企业与意向客户的沟通情况，包括沟通内容、沟通时间、沟通方式等，便于了解客户的需求和动向，方便后续的跟进工作。3、提高销售效率：通过意向客户跟进表，企业可以追踪客户的购买意向和需求，及时跟进客户，提供针对性的服务和产品推荐，有助于提高销售的效率和成功率。