3个行业的裂变营销案例，实体店如何低成本拓客，让客户自动裂变

现在各行业都竞争激烈，尤其是实体店坐等顾客上门，仅仅靠常规的打折促销，那真的是太难了，所以，懂得如何裂变客户，一定要懂得线上线下一起维护，用线下策划进行快速锁客，才能不断地壮大自己的生意。

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裂变营销模式可以运用到众多行业，今天嬴政给大家分享三个案例，希望能给你带来启发。

案例1：理发行业老客户转介绍

一个理发店顾客裂变的案例，很有意思，现在的理发店一般充值打折，比如充1000元打八折。然后就没有其他的优惠了。

其实这里存在着一个可以裂变的点，比如把充值的规则改变了，依然是充1000元打八折，但是如果一个月内消费了10次，就再送你1000元，消费了5次，再送500元，消费了两次再送200元。任何一位客户充值一次，都有一轮参加这个活动的机会，有效期为一个月。

当然，肯定没人一个月去理发十次，但是你可以把这些免费理发的机会让给你的朋友，造成的结果就是由客户带客户过来消费，客户又带客户，又充值，表面上感觉折扣太多，但是不重要，理发的成本本来就低，最主要的是人工费用，但是这样做的好处是你再也不担心没有顾客了，必定天天爆满，而且还提前获得了大量的现金流绑定了大量的客户。

很多人做宣传都想的是在哪里去投广告，哪里去做一个大活动，其实老客户才是最好的业务员，让客户转介绍客户，这比你开发新客户要快得多，这就是裂变的思维。

案例2：微商行业某减肥产品的裂变

某近年来成功的减肥产品项目，一个星期可以至少瘦十斤，而且还很自信的让你去第三方买体脂检测仪，让顾客每天都把体脂的减肥效果分享到朋友圈、微X群，由于效果太立竿见影，大量的客户都变成了这个产品的微商代理。

他们现在不仅凭减肥的效果来快速的转化微商代理，还到线下去获取流量，其实这个思路是对的，因为现在互联网越来越碎片化，流量的成本越来越高，很多时候线下获取用户、获取流量评价比更高。

那一般的微商怎么去线下获取流量呢？

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说通俗点就是各种形态的会议营销，一般的微商经常组织线下的各种动员会、鸡血会，其实是很枯燥的，甚至是让有一些人反感。

有的微商能快速发展，有的却做不起来，只有做出模式差异化，才能创新带来新的机会。

案例3：某镇小家电超市，如何拓客求生存？

有一家店，店铺客流少，一天来不了几个顾客，顾客进店后只买很少东西，或没买东西就走，顾客购买之后，不能成为回头客，节假日促销活动总是不知道怎么搞，打折不赚钱，不打折顾客就不来买。

分析现状：

小家电客户粘性小，需求少，很难产生顾客频繁购买，客源每天大约30人，怎么做？

需要设计一套客户裂变模式！

1、先在店内搞一个促销：

从即日起凡是在本店消费的客户，只需要加一元，就可以得到一桶2升的洗衣液。加一元得到的洗衣液只能送给朋友，朋友到店来取。

加两元可以得到两个九阳养生壶，最多可以加三元，得到九阳养生壶。

核心关键点：小家电产品用户的周边需求产品搭配，赠品要高毛利、高价值、有吸引力。

2、要把店长的微X推送给朋友，每天送出去20个洗衣液，先到先得，每天送完为止，微信上预约。

3、微X群裂变：利用短视频和社群营销，促活用户、树立优质产品形象，不断分发裂变。

4、客人在这里消费购买的产品，只需要加一元，就可以得到洗衣液，送给自己的好友，脸上也有面子。朋友也开心。

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5、三个好友过来领取这个洗衣液的时候，告诉他们，我们超市里小家电正在搞一次大促销。每天进店前五名，享受一个超级大礼。你今天购买的任何金额，只要你在一个月内，邀请三位好友购买不低于同等价值的东西，你今天支付的金钱，就可以全额返现，同时充值金额达3000元送同等价值的饮水机。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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