re:Invent 2023 | 使用亚马逊云科技专业化合作伙伴更快扩展

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视频

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导读

无论您是小型、中型还是大型企业,都会有一个具备正确专业知识和丰富客户服务经验的亚马逊云科技合作伙伴来帮助您扩展业务。但是面对如此多的合作伙伴,您该如何选择?加入这个闪电式演讲,了解亚马逊云科技 专业化合作伙伴(亚马逊云科技能力认证、托管服务提供商、亚马逊云科技服务交付、亚马逊云科技服务就绪)如何帮助您推动创新和创造更大的商业价值。了解在哪里可以搜索并如何选择合适的亚马逊云科技专业化合作伙伴,以帮助您更快实现独特的业务目标。这个闪电式演讲面向希望与亚马逊云科技合作伙伴合作的亚马逊云科技客户。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共700字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

迈克尔·巴伯（Mike Barber）担任亚马逊云科技的合作伙伴旅程和专业化项目的负责人，他为客户提供了一份关于如何与亚马逊云科技专业化合作伙伴共同快速扩张的详尽报告。他指出，亚马逊云科技最初设立专业化项目的目的是为了寻找帮助合作伙伴区分自己并获得客户认可的方法。在全球范围内，亚马逊云科技拥有超过10万名合作伙伴，因此需要一个有效的方案来筛选和推荐专业合作伙伴。

亚马逊云科技专业化项目旨在选拔出在特定领域具备专业知识和客户成功经验的精英合作伙伴。该项目通过对符合高度技术要求和展现持续客户成功业绩的合作伙伴进行认证，从而提高了他们在市场上的知名度。作为回报，合作伙伴可以享受到诸如徽章提高可见性、在亚马逊云科技的解决方案查找工具中获得重点推荐、提前访问其领域的最新发展、与亚马逊云科技专家的联系以及经济激励等福利。这种合作模式使得客户能够轻松找到顶尖并经验证的合作伙伴，同时也帮助合作伙伴在众多竞争对手中脱颖而出。

接下来，迈克尔概述了亚马逊云科技专业化项目中的不同类别。包括亚马逊云科技服务就绪（Service Ready）、亚马逊云科技服务交付（Service Delivery）、亚马逊云科技行业竞争力（Competency for Industry）以及亚马逊云科技使用案例和工作负载竞争力。他强调，这些称号并非一成不变，截至2022年迄今，亚马逊云科技已经在竞争力、服务就绪和服务交付方面新增了9个新的称号。在2022年的re:Invent（Amazon Summit）上，又推出了另外5个新的称号——恢复力竞争力、网络保险竞争力、广告和营销技术竞争力、基于亚马逊云科技竞争力和EKS就绪。

迈克尔引用了Canalys发布的一份新研究报告，该报告发现，87%的亚马逊云科技客户表示专业领域是他们选择合作伙伴的前三大标准之一。更令人印象深刻的是，超过60%的客户表示，专业领域是他们的首要标准。这意味着，如果没有专业认证，合作伙伴可能会错过3000亿美元的机会。此外，客户会定期检查认证，每年至少验证两次，以确保合作伙伴保持最新。

考虑到这一强烈的市场需求，亚马逊云科技正在采取措施改进其计划。首先，他们将在亚马逊云科技专项中整合各种项目，以简化导航。其次，他们将关注技术准入标准而非行政要求，以减少合作伙伴的负担。例如，不再强制要求公开案例研究，可以接受私人案例研究。第三，亚马逊云科技将通过与内部团队的更紧密合作来提高对专业合作伙伴的赋能。这包括提供访问亚马逊云科技专家和路线图内容，以确保合作伙伴能够提供最佳的客户体验。

对于希望与专业合作伙伴合作的客户，可以在Partner Solution Finder中进行搜索。合作伙伴将根据其专业领域进行突出显示，客户可以查看具体的产品、案例研究和客户证据。亚马逊云科技还在Marketplace中添加了职能，以提高可发现性。

有意申请专业认证的合作伙伴应首先加入APN，通过验证阶段，审查专项检查清单，并提交申请。申请将经过亚马逊云科技解决方案架构师的严格审查，然后合作伙伴才能获得称号。一旦批准，合作伙伴将获得受益指南，概述通用和特定好处。

总的来说，迈克尔指出，亚马逊云科技专项计划使合作伙伴能够通过展示专业知识来区分自己和增长。Canalys的最新研究表明，这些称号在将客户与合适合作伙伴联系方面起着关键作用。通过简化、整合和扩大该计划，亚马逊云科技正在强调其致力于将客户与云专家连接起来的承诺。获得专业认证为合作伙伴打开了巨大的机会，同时确保客户可以轻松找到经过验证的加速扩张解决方案。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

领导者强调了与经验丰富且功能强大的亚马逊云科技专业合作伙伴合作的重要性。

亚马逊云科技专业计划旨在帮助合作伙伴凭借经过验证的专门解决方案技能脱颖而出。

这些专业计划验证了那些通过高技术门槛并获得全球客户认可的专家合作伙伴。

这个过程确保了我们推荐的合作伙伴能够提供卓越的客户体验并解决问题。

亚马逊云科技正通过关注对客户最重要的技术要求来简化专业计划。

领导者宣布了一项新的合作伙伴解决方案查找器，以帮助客户轻松搜索具有适当亚马逊云科技技能的合作伙伴。

总结

亚马逊云科技的专项合作伙伴是一群经过验证的专家合作伙伴，他们在特定领域具备技术专长和客户成功经验。Mike Barber的演讲阐述了专项合作伙伴如何脱颖而出并创造价值。

亚马逊云科技专项计划对服务交付、能力和工作负载等领域进行严格验证。这项计划旨在帮助客户找到解决问题的最佳合作伙伴。研究发现，专项已成为客户选择合作伙伴的主要标准。

为了简化专项流程，亚马逊云科技正在整合项目，关注技术要求，并通过专家访问和福利支持合作伙伴。客户可以在解决方案查找器中搜索专项合作伙伴。合作伙伴在加入APN并在合作伙伴旅程中取得进步后便可申请成为专项合作伙伴。

总之，通过严格的验证过程，亚马逊云科技专项合作伙伴脱颖而出。客户依赖专项来寻找满足他们需求的经过验证的专家。该计划不断发展和完善，以满足不断增长的合作伙伴生态系统中的客户和合作伙伴的需求。

演讲原文

https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134861727

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亚马逊云科技是谁？

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。