re:Invent 2023 | 通过亚马逊云科技 Marketplace 扩展业务并简化运营

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2023, Amazon Marketplace, Amazon Marketplace, Benefits, Partners, Customers, Solutions]

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视频

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导读

亚马逊云科技合作伙伴通过亚马逊云科技 Marketplace 实现了更高的中标率和更快的销售周期，使组织能够快速访问他们推动创新所需的软件、数据和服务。在本论坛中，了解合作伙伴如何通过亚马逊云科技 Marketplace 建立新的市场路线并接触更多的组织，以及独立软件供应商和渠道合作伙伴如何协作推动客户成功。了解成功合作伙伴用于扩展和发现亚马逊云科技 Marketplace 功能的策略，这些功能可以帮助您高效地发展。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1100字，阅读时间大约是6分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

在亚马逊云科技的re:Invent上，演讲者Rachel Rakhi开始发表演讲。她与观众互动，通过举手的方式展示了有多少合作伙伴同时也是亚马逊云科技的客户。当房间里的手纷纷举起时，她解释说这种重叠展示了合作伙伴和客户在亚马逊云科技生态系统中紧密相连的关系。据Rachel介绍，合作伙伴最关心的问题是如何获得更多客户访问权限，他们会向亚马逊云科技询问如何帮助他们扩展基础。

Rachel并未提及任何“魔法开关”，而是表示要扩大业务增长的关键是利用亚马逊云科技提供的工具，如市场和合作伙伴中心。通过与亚马逊云科技销售团队在这些平台上合作，合作伙伴可以作为一个倍增器，与亚马逊云科技的外联人员一起触及更多客户。

Rachel引入了她的共同演讲者Chavi Bazin，并邀请了Mike Viola（来自纳斯达克）和Vikram Kohli（来自Cohesity）这两位客户和合作伙伴上台。Rachel强调，亚马逊云科技始终关注客户需求，因此与客户的合作伙伴互动至关重要。她为关于亚马逊云科技市场的好处以及独立软件供应商（ISV）和渠道合作伙伴如何有效合作的讨论奠定了基础。

谈到合作伙伴面临的挑战，Rachel列举了一些常见的问题，如人员配备、安全风险、客户覆盖范围、冗余流程紧缩预算等。客户正在寻求可以在有限预算下实施的受信任软件。随着基础设施复杂性的增加，客户需要支持管理混合环境，包括内部和云环境。他们需要帮助发现相关的软件，安全地部署它，并确保它是正确的解决方案。

为了更深入地了解这些趋势，亚马逊云科技委托Forrester Consulting进行了一项研究，以调查在线市场的兴起。采购决策制定者的调查显示，当今的商业敏捷性需要易于访问的软件和数据解决方案。85%的受访者正在利用在线市场来增强敏捷性并加速采购云软件和数据。

具体的好处包括更易于实施管理和控制，据48%的受访者表示，他们注意到了更可靠的数据来源，43%的人认为供应商的质量更好，还有40%的人提到采购周期更快。然而，几乎70%的人表示他们没有足够的人员来应对风险和合规问题，而76%的人承认他们缺乏管理风险的主题专业知识。尽管如此，在线市场仍明显具有关键优势。

亚马逊云科技 Marketplace正是满足这些需求的理想选择，它提供大量来自可靠供应商的产品。它使客户能够迅速访问基础设施、软件、业务应用程序、数据集和垂直解决方案，同时帮助他们现代化系统并降低风险。作为首个拥有预批准供应商和整合许可证管理的市场，亚马逊云科技 Marketplace在所有治理、控制和值得信赖的合作伙伴方面都符合标准。

对于合作伙伴而言，亚马逊云科技 Marketplace已成为B2B软件交易的首选平台。这为他们打开了与亚马逊云科技现场人员共同销售的机会，将合作伙伴的解决方案与亚马逊云科技服务相结合。使用Marketplace的合作伙伴可以获得更广泛的客户参与、全球覆盖和优化的收益。

仅在2022年，Marketplace上81%的ISV在一年内实现了投资回报率目标。他们实现了交易量翻倍，获胜率提高了27%，销售周期缩短了40%。因此，软件即服务(SaaS)的销售在2021年几乎翻了一番，价值达到了数十亿美元。随着客户继续接受在线市场，亚马逊云科技正在加大对Marketplace的投资，以帮助合作伙伴在现场团队的帮助下接触更多的客户。

对合作伙伴来说，Marketplace的几个关键好处包括交易加速（通过简化现有Marketplace客户的采购流程，使他们能够更快地购买额外产品）和扩大业务（通过使用Marketplace的合作伙伴已经看到了更广泛的客户参与的深度和广度）。Marketplace数据还为合作伙伴提供了有关客户洞察的见解，帮助他们发现新的机会领域，并提供灵活的支付选项。

亚马逊云科技的现场团队始终关注客户需求，并根据客户问题调整其服务和合作伙伴策略。合作伙伴也应采用相同的方法，以客户的痛点为出发点，引导亚马逊云科技团队了解适用性。在这个过程中，Marketplace起到了关键的协调作用。

渠道合作伙伴正在不断发挥其优势，截至2022年，已有超过2000个合作伙伴注册，以便利用私人优惠和亚马逊云科技现场团队的协同作用。一些证明Marketplace影响力的指标包括：合作伙伴入驻速度提高了8-10%，采购效率提升了66%，许可成本降低了10%，全球活跃客户超过了330,000人，独立软件开发商卖家有4,000多家，渠道合作伙伴有2,000多家，产品列表超过15,000个，活跃订阅超过250万。

来自Nasdaq的Mike Viola和Cohesity的Vikram Kohli分享了客户和合作伙伴的观点，强调了通过Marketplace购买Cohesity产品的纳斯达克公司的顺畅体验。Mike提到了交易可见性、报告、合作伙伴建立网络以及续订计划等好处。他建议尽早沟通基于Marketplace的购买行为，并充分利用账户管理团队。随着纳斯达克公司计划进行更多的Marketplace交易，很明显，该平台简化了软件收购过程。

关于合作伙伴的优势，亚马逊云科技发言人Shaunak概述了Marketplace的一些关键功能：客户选择、私人优惠和计划提供维持现有合作伙伴关系的灵活性，广泛的产品选择，超过15,000个基础设施、软件、应用、数据和专业解决方案列表，安全评估，在上架前对所有产品进行评估并持续进行漏洞监测，简化风险管理，Vendor Insights可以节省8-10周的时间并通过安全性及合规标准进行筛选，简化的采购，标准化的合同消除了每次购买都需要法律审查的需要，集中化管理，私人市场、许可证控制、CloudTrail集成等提供监督，增强发现，投资于搜索、服务控制台集成、试用和演示，以提高转化率，API集成，使合作伙伴能够构建在Marketplace功能之上，扩大覆盖范围，统一的合作伙伴体验，合作伙伴中心与Marketplace合并，实现统一的列表明细和账单。

市场推广策略评分——这一过程有助于合作伙伴更有效地针对具有高购买意愿的客户展开销售活动。

不断改进——近期推出的一些新功能包括拓展供应商洞察力、灵活的支付方案以及续订控制面板等。

总的来说，自2012年成立以来，亚马逊云科技Marketplace已经取得了显著的增长，为顾客和合作伙伴提供了一个强大且全面的采购、安全、发现和治理平台。对于合作伙伴而言，这为他们提供了巨大的机遇，使他们能够通过Marketplace扩大业务范围、简化运营管理并实现更高的成功率。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

没有神奇的开关可以改变合作伙伴的道路；然而，通过合作和共同目标，亚马逊云科技使合作伙伴能够成功。

研究发现，企业正转向在线市场以提高业务敏捷性和加速采购速度，从而获得更好的治理和可信数据等好处。

亚马逊云科技市场为合作伙伴提供了巨大的价值，因为它是软件交易的首选平台，协调合作伙伴和客户的好处，帮助合作伙伴扩大业务并接触到更多客户。

领导者强调了在使用亚马逊云科技市场时，合作伙伴之间进行沟通和建立关系的重要性。

亚马逊云科技市场提供集中的治理功能，如供应商洞察、私有市场、许可证管理和CloudTrail集成，以帮助客户简化并保护其软件采购。

亚马逊云科技正在使独立软件开发商、渠道合作伙伴和战略合作伙伴使用自己的技术构建自己的网站来销售亚马逊云科技市场的产品，大大增加了合作伙伴的覆盖范围，并将市场从一个单一的场所变成一个多场所平台。

亚马逊云科技正在将私人优惠与ACE机会相结合，以加速销售并自动补偿销售人员。

总结

亚马逊云科技市场致力于帮助合作伙伴通过提供一个平台来扩大业务规模并简化运营，使得他们能够轻松接触到更多的客户。据Rachel Rakhi表示，消费者需要可信的产品来满足他们的需求，而亚马逊云科技市场为他们提供了大量经过预审查的基础设施、软件、数据和服务行业的解决方案。通过标准化合同以及对供应商安全性和合规性的了解，市场还简化了采购流程。

Cohesity的Vikram Kohli和Nasdaq的Mike Viola探讨了在市场中进行交易的优势。对于纳斯达克而言，这提供了即将到来的续订的可见性，满足了支出承诺，并允许与合作伙伴建立战略网络。市场的易用性使得顾客更愿意采纳，从而提高了采用率。

Sha Vazirani详细介绍了市场创造价值的各种功能，如支持客户对合作伙伴的选择、集中式治理以及简化的许可和计费。对发现和API的投资扩大了市场的影响力。通过对合作伙伴体验的改进，将市场与合作伙伴中心相连接，实现统一的商业洞察。此外，市场参与分数有助于合作伙伴关注高价值客户。

演讲原文

https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134791842

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亚马逊云科技是谁？

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。