拼多多夯实农业底色

新掌门人陈磊上任后，拼多多继续奔驰在主赛道，不断加码，夯实它的农业底色。

5月26日，拼多多公布了2021年第一季度财报。1月1日至3月31日，拼多多月均活跃用户量达7.246亿，较去年同期增长49%，年活跃买家数达8.238亿，两项数据，再度领跑电商市场。

与此同时，一季度拼多多营收221.67亿，同比增长239%，市场推广费用129.97亿，同比增长78%。

49%的用户增长、78%的营销费用增长和239%的营收增长，意味着，拼多多运营效率继续提升。营收增长，高于用户和营销费用，意味着，拼多多在商家端供给侧的增长强劲。据拼多多数据，该季度拼多多平台商家规模累计超过860万，其中参与百亿补贴的品牌官方旗舰店增长10倍以上。

今年3月，拼多多创始人黄峥，辞去董事长一职，交棒陈磊。黄峥在这份公开信中提到，“拼多多从一个纯轻资产的第三方平台开始转重”，因为，拼多多在仓储、物流及农货源头开始进行新一轮的投入。

这次第一季度财报，陈磊数次提到农业投资。陈磊说，“成为世界上最大的农业和日用品平台的目标努力的同时，我们还必须抓住千载难逢的机遇，对农业食品系统进行现代化改造”。

黄峥在辞去董事长时表示，他将投入生命科学和食品科学的研究中，而从黄峥手上接过董事长一职的陈磊，则继续在拼多多原定的农业赛道，继续深耕。陈磊对农业的思考，发力在两个方面：第一，希望帮助消费者采用更健康，更环境可持续的饮食；第二，改善农业产业链上的各个环节。

对农业的重视，也体现在拼多多的财务数据上：截至一季度末，拼多多持有的非流动资产高达126.1亿，较去年同期的12.2亿增长了9.3倍，是一季度营收增长的4倍；126.1亿的非流动资产，较2020年第四季度的81.1亿，环比增长了55.6%。

拼多多非流动资产迅速增长，核心是线下的仓储和物流。更准确的说，是面向农业农产品的仓储物流建设。

另一组数据是，2021年第一季度拼多多平台直连全国超过1600万农户，单品销量超过10万单的农村产品达2645款，同比增长156%。

严格地说，最近半年，市场或媒体对拼多多的认知，大都停留在“多多买菜”、“百亿补贴”上，拼多多对农业的执着与坚持，可能并未获得足够重视。但其实，农业，可能是解码拼多多模式以及未来最重要的一把钥匙，也是将“多多买菜”和“百亿补贴”串联起来的核心线索。

拼多多的农业探索，可以概括为“农地云拼”模式。前端用拼购模式，借助算法推荐和社交分享，将分散的需求汇集，通过C2M的路径制造“爆款”。按照黄峥此前的设想，即是“用需求流通侧的半‘计划经济’，推动实现供给侧的半‘市场经济’”。

过去两年，媒体更多关注拼多多在如电动牙刷、纸巾、服装等工业产品端的C2M实验，却忽略了拼多多这一模式，其实最早是从农产品起家的。黄峥此前所说的——真正的消费升级“不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃”。

也就是说，下沉市场、社交、拼团等多重元素的组合，是拼多多过去几年迅速崛起的关键。当下，加码对农业的重视，既有面向传统优势市场，精耕细作，巩固其竞争力，筑高其防火墙的意义，也有通过“百亿补贴”在新市场打开局面，开拓商家，将城市和农村，两个市场无缝对接的价值。

从2019年开始，拼多多开启了“百亿补贴”的价格大战：百亿补贴既有面向城市市场，与阿里、京东等传统电商竞争的倾向，也有品牌下沉，为农村市场提供更多与城市人群一样优质的电商产品。

电商的“下行”与之对应的还有农产品的“上行”。拼多多在2020年下半年启动了社区团购业务，“多多买菜”，这个业务也是陈磊出任CEO后主抓的重点。“多多买菜”，是拼多多农产品“上行”最好的试验场。更为重要的是，随着拼多多社区团购业务的落地和发展，也能进一步倒逼拼多多在农产品供应链的运营效率。

从数据来看，多多买菜的增长与拼多多用户增长、百亿补贴以及拼多多仓储物流等资产增长，是正相关的。

中国电商的发展，传统电商如淘宝、天猫、京东、唯品会等都聚焦在标准化的工业产品，从2017年开始有了生鲜电商之战。不过，直到以农业作为创始业务和核心战略的拼多多出现之前，生鲜电商模式尚未有完整的效率方案以及一个代表性的平台出现，并且，生鲜电商也仅限于城市市场。因为，困扰农产品生鲜等电商化，最重要的是，它们在供给侧和需求侧天然的碎片化。虽然我国农业也一直本着产业化方向发展，但与此同时，农村品在流通领域的成本依旧过大。

拼多多“拼购”模式的出现，给农产品电商化提供了新的思路。这也是为什么拼多多诞生后才有了电子商务的生鲜大战。

陈磊在拼多多财报会议中，数次提及农业，农业农村农产品对拼多多的重要性，由此可见。过去五年，拼多多的农产品GMV一直保持三位数的增长，拼多多2021年第一季度的农产品订单同比增长超过300%，农产品在总GMV中的占比相当于行业平均水平的5倍。

拼多多在“百亿补贴”两周年之际，为生鲜农产品开辟了专门通道，一定程度上牺牲了部分数码3C服装等热门产品位置。但对拼多多来说，将更多资源倾斜到生鲜农产品，也是值得的。这既是对过往成功的强化，也是对未来的投资。

电商竞争绝非朝夕之间，是持久的博弈，平台只需要做正确的事，并坚持下去。对陈磊治下的拼多多来说，那就是，夯实其农业底色。