营销目标与优化目标
销售线索可以不投放抖音号。原生互动必须投放抖音号。
投放版位选择与通投智选
一般来说，质量比较好的媒体，抖音，头条，西瓜。
住小帮，穿山甲，Ohayoo精品游戏，质量比较差一点。 装修行业可以投住小帮，但是十个里面有5个打不通，质量不行。打通了，反馈没留的。拉新，激活，社交可以投一下通投智选。
加盟和装修行业如果实在没有量，可以尝试加番茄小说和Ohayoo精品游戏，虽说质量比较差，还是可以有一些增量。
关联商品设置与商品
商品库更像是一种定向方式。房产行业，电商行业，装修行业是有具体的服务的。是有服务的范围，受众，不同的客单价。针对对服务的详细设置，系统根据产品的受众属性，去找对应的用户，可以帮助我们去探索和提升广告效果。
如果是装修行业。
根据不同的你的服务产品的价格，去多设置3到4个产品包。去测试不同产品包在投放的时候对量级的影响，看哪一个效果更好。然后重点投放这个库。
基础定向设置注意事项
地域定位，一般选择正在该地区的用户就可以。具体的根据实际情况调整。
如果是就近投放,可以选择按商圈投放。半径3km到30km不等。洗车，音响改装，有具体门店的.也可以同时选择多个门店。
年龄定位，50+以后如果受众不多，尽量别投放了，有很多大妈，割韭菜的。一般24到49就可以了。如果选择不限，系统也会重点自动投放所在的年龄段。
自定义人群包使用方法
一、标签人群 系统后台推荐人群 前期少量测试。
年龄性别直接选就行，没必要选这里的基础属性打包。
创建以消费特征为基准的中高消费人群包。
计算完成后，添加人群包即可定向投放。我们也可以选择经济型消费人群，进行排除。 提高广告人群的消费能力。招商加盟可以投放消费能力比较高的。打包投放。
私域数据，我的广告人群，90天内已转化大于等于1的人群 要排除。
私域数据，我的广告人群，90天内已点击大于等于5次的人群 要排除。避免竞争对手总是刷广告
二、上传人群 自有人群数据（排除 扩展） 有大量数据要求
上传已有数据进行打包投放。
第一种是我有转化的人群，我不想让他们看到我的广告了。上传到账户，账户里面进行排除。
第二种是做游戏小说的用户，之前收集了大量付费的人群。上传到账户，再次定向去投放。
上传步骤：提供的txt不要用空格，尤其注意最后一行。
至少有一万以上种子人群，扩展是最好的。数据越多，定向投放越准。是否包含种子包看账户需求
三、推送人群 直客推送的行业相关人群包，大消费账户可找直客诉求。
一般消费比较大，每日消耗七八万。游戏，小说，电商的用户。直客会给人群包。
对已有人群包，取并集，交集。
行为兴趣定向又称为莱卡定向
行为是，将根据用户近期的互动行为(阅读、搜索、观看等)匹配用户。我看过，我搜过，点赞转发过。发生过的行为。每个词代表一种行为，
兴趣是，将根据用户可能存在的兴趣寻找潜在的转化人群。现在还没有这种行为，根据最近了解的情况，推断出可能有这个兴趣。
行为比兴趣更精准。但是，有时候，越精准反而越不好。很多发生过行为的人，可能已经被大量推送过广告了。兴趣是潜在的，推送的并不多。可以选择用户最近多少天发生的行为扩量。默认30就可以。
如果做装修行业。一个老账户，关键字推送选择的已经很精准了。新账户需要自行选择。
行为词为什么比兴趣词多很多。说明抖音对这块已经基本挖掘到位了。潜在用户已经很少了。
行为兴趣词，定位分类。后期成熟账户放量时，测试投放人群词。新账户尽量用行业词。
莱卡定向测试，可以多建几个包一起运行。少的三四个，多的七八个包。多搭建几个不同的组合，分不同的计划去投放测试。
系统推荐目前已经很智能，系统智能投放，不需要特别手动的去选择一些词。前期可以测几个包，看哪个运行的转化成本更少，哪个量更多。再决定用哪个定向方式。
到后期，投放两三周，整个账户已经来了很多个转化。模型已经很成熟了。系统推荐量会更多，因为行为兴趣限制了量之后，流量还是不如系统自动去找，来的消费更多。有时候系统推荐还是成本比莱卡定向低一些。前期去测试就可以了。
抖音达人定向
抖音达人定向，圈定单个或某类抖音账号后，投放时会定向与该（类）账号的粉丝有相似互动行为的人群。投放巨量千川用的比较多。
针对抖音号去投放的，需要你这个行业在抖音里面，有比较成熟的抖音账户，达人账户，我们可以针对性的投放他的粉丝，视频的，直播的，商品的有过互动行为的用户。传统行业中加盟、装修行业还可以。这种方式在投放短视频带货，直播带货多一些。传统行业，粉丝用户量不是太多，可能只有1到2千，最多两三万粉丝。可以针对性的达人账户，
教育，游戏的账户比较适合找对标达人。投放的时候一般不选达人分类去投，一般会选择他的昵称，抖音账户去添加投放。最简单的办法去抖音直接搜，传统行业第三方工具很少。
第三方工具，蝉妈妈，考古家，灰豚数据，抖查查都是看直播带货，找达人数据的方式。
系统推荐
①不限：拉满通投。预算拉满，根据素材、页面、根据转化的情况去找用户。更泛一些。
②系统推荐：根据账户的历史数据去找用户。
结论两者区别基本上看不大出来。
系统推荐，如果跑自定义人群包，行为兴趣是不生效的。排除包是生效的。
手机价格
如果成交付费价格很差，可以把手机价格往上提一提。过滤掉低端人群。
智能放量
系统会帮您自动优选定向范围外的目标人群，提升跑量并保持成本稳定。无论是地区，年龄，性别。前期选择后，智能放量会投放选择以外的版位。比如定位男性，会拓展到女性。如果目标要求单地区的，可以不开了。
选择智能放量以后，会根据已有的，当前的转化人群。去拓展其他的流量。如果做美容整形，主要定位是女性，智能放量性别，会扩展一些男性的量，不会那么多。会根据已转化的用户去找相似的男性受众。一般刚开始建计划的时候，是不开启的。投放过程中计划，消耗变少了，展现变少了。可以打开它。
竞价策略
稳定投放：是最常用的，成本最稳定的一种方式。成本稳定在出价附近。新账户建议优先使用。哪怕提价，也不要用其他的方式。
撞线对广告效果影响比较大的；如果当天成本合适，尽量不要撞线。若撞线后，停止投放，再启动，还需要重新启动，跑量的效果没原先那么快了。
最优成本：均匀消耗预算，成本不超过出价。相对来说，跑量会更慢一些。理论上不会使成本高过你的出价，成本肯定会在你出价设置的时候来转化。如果设置了100元，空耗了150元，那么系统也就不给量了。如果前期稳定成本投放，成本一直很高，消费很快，可以改用这个。
最大转化：花完预算，拿到最大转化。没有出价。不用设置，系统自动根据行业去控制成本。最大化的跑量的一种形式。关于预算择优分配，多条广告可以启用，一条广告不用关注。一条广告可以集中这条广告去优化。1、新账户测试成本，不太清楚行业出价出多少合适。给300预算，一个项目一条广告，去测试，跑多少的成本。2、稳定成本不出量，消费少，特别是单地区账户，尝试投放。功能是为了每天预算比较少，覆盖地区比较少，转化数每天比较少的，计划过不了学习期的。
最大转化，起量比较快，死的比较快。当天建好计划成本不错，转化数不错。第二天成本马上就升高了。第二天直接复制重新跑就可以了。
搜索快投设置方法与关键词选择
搜索快投：搜索广告快速投放。新账户建议直接去选搜索快投去投放。如果最后发现搜索的量跑的还不错，成本也合适。再去建一个搜索的单独的项目去投放。
关键词
关键词选择：如果是老账户，会自动生成一系列合适的词，直接投放就行。如果是新账户，不设置词，也可以去投，系统会自动加词。哪怕加了词，系统也会根据你的受众，搜索行为，兴趣爱好，去帮助你找相应的人群。可能搜了一个跟关键词不相关的词，系统觉得它是受众。其实借助了信息流，人群画像，智选关系。添加关键字的多少，实际上消费最多的是智选流量。想要效果最好，还是要手动的去加一些词，特别是新账户。选词是不用刻意的弄得特别精准。添加100多个词就行。系统会自动拓量。
出价系数
搜索广告出价是信息流出价的多少倍。比如信息流广告层级设置100元出价，如果出价系数是1，那么搜索广告也是100元出价。有搜索行为的，它的意向会更高一些。正常情况下出1.1,1.2就行。如果成本还行，消费太慢了，质量很不错。可以设置的高一点。1.3.
定向拓展
搜索广告通过关键词触发流量，设置过多定向会影响跑量效果。启用该功能后搜索流量场景下性别、 年龄和行为兴趣定向将被设置为不限(不影响地域等其他定向设置及非搜索流量场景下的任何定向设置)。可以启用，搜索广告不用卡的很死，只要地域不变，其他的不限制。
第三方监测链接
一般针对app下载，或者对数据统计有一些要求的。
绑定抖音号设置与优势
抖音号一定有内容的。头像，简介，里面有视频内容，而且日常都是在发的。传统行业，装修，机械，加盟，非常建议绑定自己的企业号的。绑定抖音号之后，成本明显降低很多，跑量也会更容易，他可以获得更多的内容流量（自然流量）。成为我们的粉丝，之后可以在刷抖音，或者看头条的时候，会刷到抖音号发的视频。慢慢的视频不错，就会私信我们了。
使用账户信息去投放：比较擦边的，黑五类，涉及到金融的一些行业。绑定抖音号很不容易过审。
素材标题与落地页配置
标题生成，可以直接选标题库的标题。也可以去巨量创意中选择。素材标题的长度建议控制在30个字以内。简洁明了且具有吸引力的标题更能提高广告的点击率和转化率。
插入动态词包。创意，在(地点}小区门口开一家豉油鸡店，简单易操作，创业不容错过。
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素材和标题怎么搭配比较好，几条素材几条标题。
标题上面是钩子，下面文本摘要是详情卖点。例，
橙子落地页
可以添加多个落地页同时投放。新账户最好上传2个及以上的落地页。根据落地页情况自动的去探索。让系统根据落地页的效果自动的分配流量。测试出来效果好的可以主跑这个页面。
行动号召与广告设置
产品名称，必须带有品牌或者产品名称。
产品卖点，一般五六个，跟产品相关的。
行动号召, 了解详情，获取报价，领取资料。开启智能生成，不建议开。可能会改成毫不相关的。
附加创意组件，访客点击按钮可以直接填写表单，打电话，不用进入落地页。线索质量相对比较低。如果进入落地页线索有效率是80%，在这里线索有效率50%。跑量会更好一点，消费慢可以加。一般加表单的比较多。
广告评论，抖音暂时不支持关闭客户端评论。在工具—评论管理里可查看评论。
如果直接回复可以留下电话微信，或者拨打官方电话xxx。很有可能被屏蔽掉。如果竞争对手有这种行为，可以举报，立马下架。
评论可以回复：点击进去页面，留下您的信息，会有专门的客户经理给你报价。
如何自行预览给投放的广告刷好评。抖音扫码广告后台预览即可。一般一次刷十几条就可以刷到，最多刷新2遍，就可以看到广告。我们写第一条好评就行。每个视频都可以写。最好换账户写。
工具——屏蔽规则——屏蔽词。千万别买，毫无意义，浪费时间，烦死了，别发这种东西等等。
出价与广告预算设置
预算，至少设置10个转化以上的预算。这样的话，会充分的进行跑量。
出价，系统建议的出价，如果是老账户，建议是有用的。如果是新账户，建议基本没用，新账户出价建议基本上是比较低的，建议的出价基本跑不起来。新账户最好按照最高价去参考。
如果是老账户，之前投放过一个多月以上的，半年的。推荐的价格是比较准的。
如果是新账户，按照其他账户跑量出价。其他账户出100能跑起来，这个账户可能需要120元。新账户跑量比较慢，毕竟是新的，没有模型。也可以按照系统推荐阶梯出价，80,100,120各自建一个广告去跑。前期测试的时候项目预算设置要谨慎，别空耗。
主页作品是否隐藏广告视频
一般选择隐藏视频，如果不选择隐藏，会自动同步到抖音主页。会导致主页视频特别的乱。投放广告一般相对比较广告化的内容，如果同步到主页，播放量并不好，也会影响主页内容的质量。
原生锚点
当你绑定抖音号之后，有可能会有设置原生锚点的位置。可以选择自动生成或者手动选择创建。手动选择创建流量会多一些。
投放原生互动，也是可以添加原生锚点的。投销售线索+原生锚点的，一般需要加白。
启用原生锚点，您的计划将升级为原生计划，我们将在广告审核通过后进行内容审核。厂告审核通过后，您的计划达到最佳投放状态，可获得更多流量。质量可能会更差一点。
账户搭建维度与广告数量
垂直行业，泛莱卡就行。 预算小于等于预期成本x转化数。转化数小于10，都算小预算账户。
自动投放（线索智投UBL）介绍
项目层级出价设置，在之前手动投放的基础上，高出10％.自动稳定成本在你的出价左右。
广告层级设置，建议上传视频十条，图十个。标题十个，落地页2到3个。给系统更多的自主性。自动投放跑量更好一些，质量相对更差一点。手动投放和自动投放一样素材同时运行，自动投放跑量更好一些。尽量别同时投放，除非手动投放没有量，测试自动投放，可以单独将一个项目去运行。
一键起量和账户优选起量
使用场合，账户成本合适，但消费慢的时候用。
一键起量
为广告设置一笔独立的起量预算，系统将在6小时内尽可能花完起量预算，广告在【一键起量|期间可以获得多于原广告的探索增量;并帮助模型充分探索，获取新的增长机会。
优势点：
1)增量优势:在设置的起量预算范围内智能探索优质流量，广告在「一键起量」期间可以获得多于原广告的探索增量，加速预算消耗:
2)对新广告而言:可快速验证广告、素材本身是否优秀:
3)对老广告而言:已支持成熟期起量，助力改善因人群探索收敛导致的计划衰减，获取新的增长机会。
注意点:
一键起量期间产生的消耗和转化数不享受赔付。
一键起量一般在广告层级设置。
一键起量呈灰色无法使用，可能是以下情况：
1、账户预算不足或存在异常状态：需确保账户内预算充足且无异常
2、计划状态不符：计划需处于“投放中”状态，未开始或已停止的计划无法开启
3、计划类型不支持：仅支持oCPM计划，穿山甲深度转化计划、最大化转化投放计划以及Nobid计划暂不支持
一键起量适用场景：
账户优选起量，账户层级的一键起量
仅对投放中的oCPM广告生效，且不对“最大转化、自动投放、一键起量中”的广告生效。
新建账户起量，一般选择单账户，常规起量，预算设置是给一笔预算让账户自动分的，原有账户的基础上再给一笔预算消费的。系统觉得哪个计划好，就会给它更多的消费。
橙子建站
产品简介
橙子建站是专注服务于广告主的落地页制作工具。
产品定位
广告主无需设计能力也可以在10min内制作高转化率的落地页的平台，为广告组提供营销中内容与转化承载的全面解决方案，最大化提升客户效率和体验。
产品优势
相比普通建站，智能建站拥有更丰富的组件，便捷的操作，多样的玩法，精美的模板来提升页面制作效率和数据表现。
飞鱼CRM介绍和后台讲解
飞鱼是巨量引擎旗下免费的线索管理工具，广告主在巨量投放广告得到的线索，会自动进入飞鱼。
线索去重设置：超管和高管在飞鱼中点击【设置】-【销售设置】-【线索设置】-【线索去重设置】，打开按钮 ，即可开启线索去重;开启后，飞鱼将在设定规则下，按照 线索手机号 进行匹配去重
自定义报告介绍与报表设置
可以根据基础素材报表和全部报表下面的素材组合报表，去观察数据报告，哪条标题和视频效果好。单独摘取出来投哪条。
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