巨量广告定向高阶使用思路技巧拆分 一讲

在定向的使用上有些同学缺少系统思维和策略方法

纠结用哪个定向好?

用这个定向能跑起来吗？

定向和人群是什么关系?

三大定向如何搭配?

如何测试?

如何把定向的作用发挥到极致？

不管你投的是巨量广告还是千川，认真看完这篇文章

一: 四大定向如何搭配

1: 基础定向

地域/性别/年龄

前期产品受众调研进行确定，投放复盘跟踪转化数据倒推基础定向优化

例如: 跑的海鲜产品，50+年龄转化差，砍掉50+或者控制比例

基础定向一定要和产品受众，转化结果数据关联优化，把握量和质量的平衡

2: 行为兴趣/抖音粉丝/人群包

这3个定向在账户初期测试，如何搭配和测出单定向是重点

记住这几点:

a:

每次只测一个变量，可以千川一个广告组里面有10条计划，10条计划只测试一个变量

例如: 测抖音达人，那么行为兴趣、人群包、创意分类就不要变

10条计划的出价也需要阶梯化，一定要用表格记录不同达人结果数据，哪条计划是消耗计划、哪条是出单计划

消耗大还是小、ROI大还是小，未消耗计划未出单计划，千万不要用脑子记

b:

测试的时候一个广告组里面，这10条计划优化目标一定要唯一，成交就10条计划全部成交，这个很多人都会忽略

可以做广告组的命名上注释方便管理

c：

定向的测试一定要从窄到宽，前期切记不要通投大法，测试前要做一个表格记录

3: 组合方式

广告A组+6条计划+测行为兴趣+素材A

计划1: 测行为兴趣A+出价60+成交，其他达人、人群包、创意分类固定不变

计划2: 测行为兴趣B+出价62+成交，其他达人、人群包、创意分类固定不变

计划3: 测行为兴趣C+出价65+成交，其他达人、人群包、创意分类固定不变

其他计划都按照这个逻辑排列就可以了

重点是测试结果要用表格记录，大框架就按照上面那个EXCEL模板进行，具体根据自己业务灵活调整

根据结果再进行第二轮测试，得出哪组行为兴趣和出价范围是优质数据

总结:

这篇文章主要是测试方式方法和技巧

下篇文章是测试结果出来后投手如何把结果应用到账户后台发挥到极致

这块很关键，决定了之后跑量的大小和转化成果