章节目录
0. 前言
1. 云销售的分类
2. 毒虫懒虫混的很爽
3. 底薪的诱惑和Easy
4. 对领导的套路-拖
5. 对客户的套路-骗
6. 对同事的套路-毒
7. 破解这些混底薪套路
附1. 销售如何变现客户关系
附2. 毒虫销售诱骗客户实例
附3. 毒虫反咬介绍人
附4. 我的一篇经典旧文
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前言
我一直很尊重、珍惜和配合优秀的云计算销售,因为他们能签单,能让公司和同事都实现价值。我在本公众号上写了一大堆文章,研究怎么配合好销售。
活久了见的多了,我也逐渐尊重、珍惜和配合普通销售,因为“不那么折腾”确实是在夸他们,至少他们不会咬人和坏事;但有两类拟态销售在坑人和坏事。
动物界有两种“拟态”,一种是把自己拟态成树叶树枝等保护色,一种是无毒无害动物拟态成危险的毒蛇猛禽和警戒色。
本文文字和配图都是解释总结,部分心智坚定但脑力残障良知残缺的人士,冒充云计算销售以混底薪为目的的脏套路。
01
云销售的分类分析
云计算销售根据能力和目的,大致分为四类:
比例 |
能力概述 |
分类名称 |
能力详解 |
10% |
凭实力签单 | 精英销售 | 有信心、有信息、有信任。 |
30% |
凭努力跟单 | 常规销售 | 为签单一直在努力,为丢单能焦躁上火。 |
30% | 只负责签单 商务客服 |
懒虫销售 | 心态健康的寄生虫,只有合同签字工作是甩不出去的,其他的工作都尽量不做。 |
30% | 只负责坑人 职场黑手 |
毒虫销售 | 心狠手黑以邻为壑的养蛊毒虫,从同事到客户到老板挨个咬一遍。 |
对于凭努力签单的常规销售,在文末附录1,我还准备了关于客户关系的小建议。
02
毒虫懒虫混的很爽
我一直说云计算行业还是发展的太顺了,撒大网赌概率的性价比挺高的:
这些懒虫和毒虫销售签单就赌的运气,但是在行业发展顺利时,它们的业绩和常规销售毫无区别,甚至能凭借数量优势排挤精英销售。
好多云计算用户饱含着无奈和怒火给它们送提成送业绩;甚至客户都没想到,这些善意和无奈,会被这些毒虫懒虫用于欺负同事。
前段时间我发了个《友商滤食生活丢单分析》的案例,那个销售的所有言论都是在向同事和领导甩锅挖坑,