云电脑超越传统PC——再谈公有云的新市场

我半月前写过一篇《阿里云无影，云电脑有心》，对阿里云推出的无影云电脑产品做过详细的介绍。经过半个月的沉淀思考，本文进一步分析介绍，以无影为代表的新一代云电脑，确实超越了传统PC，云电脑是很适合公有云的下一个新战场。

总会有刚通网的3G杠精说，云电脑再好用也要使用带宽，万一没网就歇菜了。您处于一个网络时断时续的地方，想必活的不太开心吧？不开心就喜欢抬杠，这很符合人性，但不利于养生哦。

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1. 公有云电脑，让云桌面变成上一代老古董

特大号写了篇《留给传统PC的时间不多了》介绍无影云电脑，很多回复都是在嘲讽“云桌面也值得拿来吹？”。我很理解这些读者的看法，我那篇介绍云电脑的文章也提到了：“大部分IT工程师印象中的云桌面，就是打着安全的招牌，迫使客户使用一堆难用的办公环境”。

但是，我和很多朋友在亲自使用了阿里无影的云电脑以后，从冷眼看耍猴很快变成了狂热皈依者。因为阿里无影团队创造了“云电脑”这个公有云新产品，这是一条和客户互利共赢、前景广阔的新赛道。云电脑作为公有云服务，有很多降低资源成本的方式，给客户明确的SLA，也有硬核技术创新。大家对上一代云桌面有多不满意，就会对这一代云电脑有多开心。

上一代云桌面被用户广泛诟病，主要是因为用户操作经常卡顿，小资源池总是超卖乃至售罄，整体价格也很贵。这些云桌面设计之初就是个局域网软件，从来没考虑过“节省带宽”和“弱网连接”，大部分故障都是资源耗尽和管理失误，自然就不用承诺SLA。这类产品直接平移到广域网后，对网络延迟（资源就近部署）和带宽拥塞非常敏感，很容易出现严重的卡顿。

无影云电脑不是软件，而是有正式SLA承诺的公有云服务。客户用云电脑时不用关心资源池容量，整个公有云的资源你随便用。无影云电脑自研了压缩编码技术，用户畅玩1080P游戏仅需5Mb带宽，打字看图所用的带宽更少，从需求上规避了带宽拥塞。无影还做好了弱网互联、音画同步等技术，从用户体验上规避掉大部分卡顿感受，也能更好的忍耐网络延迟。

外行看热闹，内行看门道。大家日常办公和娱乐需求的网络接入下限，应该就是4G接入吧？下面视频是我亲自录制用4G热点的网络，无影云电脑依旧能流畅打字的动图；无影员工也演示过用4G网络玩游戏。

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2. 云电脑的体验，确实超越了传统PC

阿里云无影事业部总裁张献涛在做宣讲时，PPT里就正式喊出了口号：

如果云电脑的体验真能超过传统PC，云电脑的目标市场不会止步于平替上一代云桌面，而是可以攻掠传统PC（以及配套生态）的大市场。

大部分读者看到这点就会很纳闷，云电脑最多也就能追平传统PC，怎么能说“超越传统PC”？此处我做个简单的表格，大家就能看懂误会在哪了：

懂IT的人说“云电脑最多追平传统PC”，是在用“高水平传统PC”去对标云电脑，但云电脑要抢的是常规传统PC和上一代云桌面的生意。现在无影云电脑的使用体验，已经超过了99%传统PC的能力上限。

一些读者抱着上一代云桌面的固有印象，认为云电脑必然存在着“昂贵的成本”，这更是种盲人摸象的偏见，公有云盈利靠的是资源复用，天然具有成本优势：

• 首先，无影云电脑的官网上就可见，单台8C16G电脑的媒体月租价是￥218，还赠送客户端互联带宽和5M上网带宽，批量采购价格还能更低，教育用户还有单独优惠。这么低的媒体价，上一代云桌面已经感觉到绝望了。

• 云电脑依托云平台资源池，能批量采购低价资源，也可以错峰复用很多闲置资源。个人用户采购高配云电脑的价格，跟去网吧上网的价格类似。用户可以平时用低配硬件，特定工作时改用高配硬件，进一步降低成本。

• 云电脑确实会使用大量的带宽，但是现在云电脑的业务规模小，可以免费错峰使用其他业务的带宽。如果云电脑业务发展到上百亿的营收规模了，带宽成本成为了业务拦路虎，那时候会出现更廉价的“云电脑专用带宽”的。

  

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3. 详解云电脑对传统PC的优势

从电脑使用者和管理者的角度，对比传统PC和上一代云桌面，公有云电脑有下列能力优势：

第一. 可控的系统环境，稳定的用户体验。

• PC系统经常会出现卡顿、死机、中毒，就算没这些故障，被变更了输入法和浏览器，误删除了打印机都很烦心。采用云电脑以后，企业管理员可以统一操控用户PC，个人客户可以使用镜像备份管理，都能够获得稳定可控的系统环境。

第二. 对不懂电脑的用户，简单使用免于维护。

• 让不懂电脑的用户处理电脑软硬件故障，这是个很不可控的过程，他们甚至连开机键在机箱还是显示器上都搞不清楚。云电脑对终端用户的唯一的要求就是“有电、有网”，不满足该要求就换个终端，不需要客户参与复杂的排障工作。

第三. 对于专业IT用户，兼顾了性能和便携性。

• 专业IT用户很了解怎么调试设备，但是因为懂得多所以要求高，我们总是在“性能-续航-便携-价格-扩展性-静音-安全”等角度踌躇徘徊，很难找到称心如意的PC设备。但现在我们可以手持轻薄本，灵活租赁无影云电脑。

第四. 对于IT管理员，简单部署和低风险维护。

• IT管理员们需要谨慎完成PC硬件选型、系统部署、网络维护等问题；采用上一代云桌面后，管理员身上的维护工作更复杂、风险更大了。无影云电脑是公有云，没有部署成本、只租不买硬件，资源量大管够，本地只要保证大二层网络、无影盒子和显示器接好线就能工作了，没有高风险操作。

第五. 云电脑能比上一代云桌面更好的缓解数据安全焦虑。

• 上一代云桌面那么难用，客户还肯采购使用，就是因为它能缓解管理者的数据安全焦虑。云电脑继承了上一代云桌面所有的安全功能，同时大幅提升了使用便利性。而且公有云本来就比办公室更安全，云电脑也有更充裕的安全防护资源储备和更大规模的服务专家团队。

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4. 展望云电脑带来的业务创新

在无影云电脑的加持下，任何能接入网络和输入功能的屏幕，都拥有了极强的计算能力。云电脑的镜像和批量管理功能，能为客户提供统一的系统环境，远程代维还能开拓新的业务模式。云电脑的变买为租模式，也很利于新软件硬件的推广。

• 说到各种大屏幕，我们首先想到的是Vision Pro和智能汽车的大屏。现在无影云电脑已经登录Vision Pro了；无影也已经能流畅的运行在智能汽车大屏上了，正在做声控和触控集成的技术适配工作。其他本来只能看视频的大屏幕，在云电脑的加持下，都能获得办公和娱乐的能力。

• 云电脑有个很容易被忽略的特性，那就是“统一的系统环境”。各种软件分发、远程代维，最需要的就是统一环境。假设你是个办公软件，本来只能一次性卖授权费，现在包装到云电脑的镜像里，连软件带资源一起租给客户，这就是本地应用SaaS化的创新。

• 统一的系统环境也可以用于个人客户，但其运营模式会略显复杂。比如很多人都宣传使用无影云电脑畅玩《黑神话-悟空》，如果等待用户自行安装100多G的游戏，就需要白白等待好几个小时。但有热心网友将安装好游戏的镜像分享给网友，用户就能在几分钟内就能玩到游戏。我们延伸去想，其他的游戏也可以用镜像的方式分发给粉丝，甚至形成付费镜像市场。

• 无影云电脑有远程协助的功能，这个功能在个人用户场景中，很容易改编成请高手帮忙。现在网络游戏能提供有偿陪练或者离线代练，有了云电脑帮助以后，那些游戏博主可以在线代打“虎先锋”或者“剑之试炼”。云平台帮个人用户分享镜像可能会有连带责任，但客户在系统内自行安装调试，比如找网店“有偿安装软件”，这就完全和云厂商无关了。

• “变买为租”“在线维护”是所有公有云产品的共同属性，云电脑也拥有这个优良属性。用户并没有一次性买断，而是租赁使用，就能更低门槛的使用国产软硬件和创新软硬件，一旦发现这些软硬件的功能限制和兼容性问题，云上环境也很容易打补丁做修正。

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5. 只有云厂商，能做云电脑

在传统PC行业的大生态格局中，存在着很多硬件、网络、办公、安全、监控等厂商，也包括上一代云桌面厂商。但是在云电脑这个赛道上，公有云厂商相比这些传统厂商有着碾压性的优势。当年云厂商能做到让硬件厂商和IDC给自己打杂，未来云厂商也能让传统PC生态的厂商们退到辅助位置。

首先，云电脑的用户会关注品牌知名度。无论是企业还是个人客户，云电脑的用户都不懂IT技术，在他们眼里，阿里云这类云计算大厂商的品牌知名度，远超过那些默默无闻的传统厂商。在体验过公有云电脑的便捷流畅以后，客户会强化这种印象。

第二，云电脑和云服务器存在大量的资源复用。公有云平时就有海量的闲置资源，有能力薄利多销，比如前文我就提到的复用带宽。相比之下，传统PC生态立的厂商，除了外包实施团队，没有什么能共享和复用的。硬件厂商确实有大规模组装电脑能力，但是，云厂商采购的云电脑，成本肯定比个人PC更低，因为云厂商可以压缩很多硬件成本和售后维保成本。

第三，只有云厂商能掌握云电脑所需的关键技术。传统厂商看似更懂行业，但这些优势云厂商想学都能快速学会；比如我体验无影云电脑时，它做新功能的速度比上一代云桌面快多了。而云电脑在公网环境下的保持操作流畅的技术，在大资源池里调度管理的降本增效技术，这是公有云厂商的独门绝技，传统厂商不可能学会。

第四，随着无影云电脑的成功，其他云厂商必然也会加入云电脑行业。这对云电脑产品并不是坏事，百花齐放才是春，大家的目的是一起干掉传统PC。前些年做云计算，其他云厂商抢不动阿里云的客户，就把IDC和CDN的订单抢光了；我们也可以乐观预估，这些云厂商抢不动无影的客户，就会把传统PC供应商们薅个精光。

云厂商做云电脑，还有更深层次的优势：云厂商有能力做硬件替代、软件替代和服务替代，一家公司就能完成上下游高效整合。所以，我们有信心说，阿里云又创造了一个千亿级大市场，无影云电脑是这个大市场的领头羊。

• 前文已经提到了“变买为租”能带来硬件替代，云厂商自己也有研发高价值硬件的能力。阿里云已经自研了诸如神龙云主机、ARM芯片、自研交换机等服务器硬件，云电脑的规模做大以后，如果PC硬件的利润过于丰厚，云厂商为了优化成本也会自研这些PC硬件。

• 云厂商能提供稳定统一的硬件环境，又便于调试和维护，也非常有利于自研操作系统和商业软件的推广。阿里云已经自研了OceanBase、Tegine、Dubbo等服务端软件，随着云电脑的市场做大，云厂商可以自研的客户端软件就够更多了，比如JRE运行时环境、浏览器、本地AI助手等等，甚至可以推出应用商店。

• 云厂商对传统PC生态的服务商一样能做好替代工作。以安全为例，国内现在有七八家上市的企业安全厂商，他们都是基于传统PC环境生存的。一旦传统PC变成了云电脑，安全这类工作又和平台环境关联过深，云厂商只能选择自己做安全。安全厂商尚且不能自保，PC生态内的其他服务厂商也很容易被替代掉。

本节内容就是为了杀人诛心，希望传统PC生态下的优秀产销研从业者们，你们未雨绸缪、早早想想怎么跳船吧？当年那批从IDC和CDN跳槽做云计算的产销研，他们可都是赚了个盆满钵满的……