外贸业务开展过程中,
搜寻买家信息,开发买家客户,是开展外贸的前提。
而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧,
则是外贸业务人员的基本功。
本课程结合案例分析,介绍各种客户开发方法和技巧,
帮助大家创造出更高的销售业绩。
红帽云邮
邮件营销方案助您业绩蒸蒸日上,红帽云邮提供轻松上手的工具,建立专业邮件留住顾客并保持互动。
1.设计与您的品牌匹配的模板
以下是一份快速清单,能协助您透过邮件设计来建立品牌: 确保颜色、字体、CTA 按钮和其他图形元素与您的业务网站及其他通信渠道相匹配。 合理设置公司图标 向客户显示如公司网站 URL,社交渠道,电话号码和其他相关的资料。
2.辨识非忠实订阅用户
邮件名单应该重「质」不重「量」。这里的重点是指,向那些对您的邮件不回应也不感兴趣的订阅用户挥手告别。由于订阅用户可能会因更换工作而不再使用邮件地址,又或者您的邮件实用价值已经不符合他们的需求。因此,辨识非忠实的订阅用户,可以协助您降低退件率,提高开启率,维持最佳的到达率.
3.挽回流失客户
寻找新客户的投入成本是维持现有客户的5倍之多 . 了解这层关系后,您就不难理解电子邮件营销在对的时间传送对的讯息,同时传达产品价值的互动邮件,有助于增加您的销售。 这封挽回流失客户的邮件是较佳的案例,试图在不让收件人感到急躁的情况下重新吸引他们 .
线上/下展会
展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式,展会会吸引到新的客户,并且展会沟通客户的信任度相对较高;在积极参加展会时,也要做好充足准备;
1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐,方便买家查看;
2、除了自己的展会位置客户沟通外,可以主动和客户沟通发送名片;
3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式;小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等;