售前工程师面试准备工作及经验（非常详细）

最新推荐文章于 2025-01-19 12:54:10 发布

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文章标签：面试职场和发展售前工程师面试准备工作及经验

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前言

最近有同学在后台留言咨询，马上毕业了，准备面试某安全公司的售前工程师都需要做哪些准备？小编收集了一些售前方面的知识，再加上自己多年工作经验，在这给想入行的同学分享一下。

首先，你得知道售前是什么？

售前是销售经理与开发人员之间的桥梁，是公司产品和技术的第一代表，是公司不可缺少的核心竞争力之一，是始终处于行业发展前沿的技术人员。

简单来说，售前就是有一定专业技术能力的懂产品的人。能协助客户做好需求分析和需求边界管理，帮助销售更有套路和竞争力的拿下项目，帮助公司分析客户做出科学决断和创造更多的利润价值。

那么，面试售前需要具备什么能力？

1.逻辑思维能力，这个是最基本也是最重要，但同时又是大部分人不具备或者不完全具备的，作为一个售前如果没有逻辑思维能力，不论是你出解决方案还是向客户汇报建设方案都将出现不具备说服力的情况。作为售前其实就是帮助客户解决问题，有效发现问题、探明问题根因、提出解决方案最终实时解决方案。环环相扣，每个环节都有严密的逻辑结构，只有这样你的方案也好，你的回报也罢才能具有说服力。

2.学习力，其实处在这个信息大爆炸的时代，学习力应该是每个人都应该具备的，售前尤为如此，售前的职责就是通过自己所了解的各类技术去帮助客户解决问题，而信息技术的发展迭代日新月异，互联网、移动互联网、云计算、物联网、大数据、边缘计算、人工智能、区块链。。。这些技术的发展现状和趋势，应用场景，不说精通，你总得知道一二吧，你如果连这些技术都不知道，不知道他们能干啥，那么怎么让它和具体的应用场景结合？

3.表达力，作为售前你需要将的解决方案呈现给客户，并说服客户，获得客户的认可。所以，如果没有很好的表达力，你的方案再好也是徒劳。这里的表达力是多方面的，方案的文档结构、ppt的呈现技巧、现场交流的演讲技术都其实是表达力的一部分，都对一个售前来说至关重要。当然，方案的文档结构，ppt的呈现、演讲等等这些每个展开又都有好多可说的，有机会开个专题做个讨论。

面试某安全厂商的几个建议。

1.提前了解你要面试厂商的安全产品。官网上资料多看看。

2.你面试的岗位如果是某个特定行业的售前，那提前了解那个行业的龙头公司他们的安全防护体系。比如，厂商招“金融行业售前工程师”，那你得了解金融行业的安全防护架构。

售前面试常见问题。

1.什么是售前?

2.售前应该具备哪些能力?

3.一份好的PPT或者方案，架构是什么，领导、中层管理和基层使用人员关注点什么，分别提高什么内容?

4.和客户沟通技巧是什么?怎么判断客户，怎么影响客户，怎么要客户认可你?

5.拿一个参与的最大项目举例，讲清你在其中不同阶段做了些什么，怎么帮助公司做出正确决断，拿下项目。

面试过程中需要注意的几点内容。

1.气势要强，不管答得对不对，气势不能输。

2.不要说自己不擅长的领域，会被考官抓住弱点问。

3.敢于要薪资。会闹的孩子有奶吃，你不敢要薪资，面试官心里估计都乐开花了。

面试后一定要主动询问结果。

无论是安排面试的HR还是每一轮面试的面试官，尽量建立并保持联系，及时跟进进度，主动询问HR或者面试官结果，并了解原因，如果不匹配对方一般会很诚恳的告知具体不匹配原因。

零基础网络安全学习计划

学习路线图大纲总览

我一共划分了六个阶段，但并不是说你得学完全部才能上手工作，对于一些初级岗位，学到第三四个阶段就足矣~

这里我整合并且整理成了一份【282G】的网络安全从零基础入门到进阶资料包，需要的小伙伴文末免费领取哦，无偿分享！！！

【一一帮助网络安全学习，以下所有资源文末免费领取一一】
①网络安全学习路线
②上百份渗透测试电子书
③安全攻防357页笔记
④50份安全攻防面试指南
⑤安全红队渗透工具包
⑥HW护网行动经验总结
⑦100个漏洞实战案例
⑧安全大厂内部视频资源
⑨历年CTF夺旗赛题解析

在这里插入图片描述

接下来我将给各位同学划分一张学习计划表！

学习计划

那么问题又来了，作为萌新小白，我应该先学什么，再学什么？
既然你都问的这么直白了，我就告诉你，零基础应该从什么开始学起：

阶段一：初级网络安全工程师

接下来我将给大家安排一个为期1个月的网络安全初级计划，当你学完后，你基本可以从事一份网络安全相关的工作，比如渗透测试、Web渗透、安全服务、安全分析等岗位；其中，如果你等保模块学的好，还可以从事等保工程师。

综合薪资区间6k~15k

1、网络安全理论知识（2天）
①了解行业相关背景，前景，确定发展方向。
②学习网络安全相关法律法规。
③网络安全运营的概念。
④等保简介、等保规定、流程和规范。（非常重要）

2、渗透测试基础（1周）
①渗透测试的流程、分类、标准
②信息收集技术：主动/被动信息搜集、Nmap工具、Google Hacking
③漏洞扫描、漏洞利用、原理，利用方法、工具（MSF）、绕过IDS和反病毒侦察
④主机攻防演练：MS17-010、MS08-067、MS10-046、MS12-20等

3、操作系统基础（1周）
①Windows系统常见功能和命令
②Kali Linux系统常见功能和命令
③操作系统安全（系统入侵排查/系统加固基础）

4、计算机网络基础（1周）
①计算机网络基础、协议和架构
②网络通信原理、OSI模型、数据转发流程
③常见协议解析（HTTP、TCP/IP、ARP等）
④网络攻击技术与网络安全防御技术
⑤Web漏洞原理与防御：主动/被动攻击、DDOS攻击、CVE漏洞复现

5、数据库基础操作（2天）
①数据库基础
②SQL语言基础
③数据库安全加固

6、Web渗透（1周）
①HTML、CSS和JavaScript简介
②OWASP Top10
③Web漏洞扫描工具
④Web渗透工具：Nmap、BurpSuite、SQLMap、其他（菜刀、漏扫等）

那么，到此为止，已经耗时1个月左右。你已经成功成为了一名“脚本小子”。那么你还想接着往下探索吗？

阶段二：中级or高级网络安全工程师（看自己能力）

综合薪资区间15k~30k

7、脚本编程学习（4周）
在网络安全领域。是否具备编程能力是“脚本小子”和真正网络安全工程师的本质区别。在实际的渗透测试过程中，面对复杂多变的网络环境，当常用工具不能满足实际需求的时候，往往需要对现有工具进行扩展，或者编写符合我们要求的工具、自动化脚本，这个时候就需要具备一定的编程能力。在分秒必争的CTF竞赛中，想要高效地使用自制的脚本工具来实现各种目的，更是需要拥有编程能力。

零基础入门的同学，我建议选择脚本语言Python/PHP/Go/Java中的一种，对常用库进行编程学习
搭建开发环境和选择IDE，PHP环境推荐Wamp和XAMPP，IDE强烈推荐Sublime；

Python编程学习，学习内容包含：语法、正则、文件、网络、多线程等常用库，推荐《Python核心编程》，没必要看完

用Python编写漏洞的exp,然后写一个简单的网络爬虫

PHP基本语法学习并书写一个简单的博客系统

熟悉MVC架构，并试着学习一个PHP框架或者Python框架 (可选)

了解Bootstrap的布局或者CSS。