拆解了20个企业微信社群的我， 发现【社群营销】最好的方法应该是这样！

2020年新春伊始，一场抗疫行动席卷全国，隔离、消毒、防疫、安全等成为一季度的热词。疫情让社群拼团、带货迅速蹿红，成为老百姓新的购物习惯，逼着传统零售业从业者深刻反思，奋起自救。

疫情发生后，传统连锁零售业（包括餐饮），实打实的开始加速了“小程序+社群+视频直播+到家服务”四位一体的社群营销新模式。

那什么是社群营销呢？
简而言之，就是通过建立很多微信群，将目标客户吸引汇集到一起，持续提供客户所需的商品或服务，进而变现的一种营销模式。

但继WeTool停止下载之后，使得大家普遍少了强有力的微信群运营工具，从而跟着把更多地目光瞄准到了企业微信上。

到现在，越来越多的企业和品牌，都开始使用企业微信了。
例如做餐饮的西贝、卖咖啡的瑞幸、时装品牌ONLY，家有购物、天虹商城等等，

甚至淘宝的主播薇娅、抖音卖货的罗永浩等，都纷纷加入企业微信的“玩家”之列。

据官方数据显示，目前企业微信连接的微信用户超过 2.5 亿，已经有数百万企业通过企业微信来服务微信用户。

事实上，已经有越来越多的企业或品牌，意识到企业微信的“使用趋势”和 用企业微信的“赚钱机会”，其中不乏已经做得风生水起的人：

企业微信【头号玩家】之一的乐凯撒，经过企业微信运营社群，3个月复购率从 19.1% 提升到 29.4%，客单价从 98.9元 提升到 104.3元，企微粉丝达到 30万+。

瑞幸此前营销的关键词是扩张性裂变策略，现在则升级为精细化社群运营策略。用户进群后，月消费频次提升 30% 左右，周复购人数提升 28% ，月活跃用户提升了10%左右。180万 的社群用户，每天贡献直接单量超过3.5万杯，社群提醒下单超过10万杯。

天虹在全国的 5万 导购连接了 500万 顾客，在社群融入直播活动，3月6日 天虹×欧莱雅 实现 208万 的在线销售；3月7日，天虹与兰蔻联手，10分钟销售突破 96.79万 ，最终销售额达到 232万。

屈臣氏在全国有 3900+ 门店，用企业微信让 2万+ 导购连接到 300万+ 的消费者，凭借用户基础和社群运营，今年妇女节，屈臣氏的小程序创下了 单日 GMV 破千万的记录。

8月7日，罗永浩交个朋友×苏宁易购 8点直播专场，在活动开启100分钟后，销售额突破 1.2亿，当晚0点突破 2亿 支付金额，订单数量突破 26.8万，累计观看人数超过 1048.3万。
这场华丽的战报随即公布在【交个朋友】官方社群中
…

那么问题来了，企业微信和微信的 互通社群，到底要怎样玩才能有这样的战果？

为了梳理出可复制、可落地的方法，我们研究了来自教育、零售等行业的 20 个营销案例，从引流到转化，手把手教你用企业微信来玩转【社群营销】。

关于用企业微信做【社群营销】的方法，我这里拆解了 20 个企业微信群，总结出【企微社群营销】的四大技巧：

1. 公众号聊天栏、文章引流
2. 自动欢迎语及群回复设置
3. 社群专属福利及内容输出
4. 官方线上直播、线下活动

公众号引流“企业微信社群”的技巧
当前使用企业微信的品牌，都有他们独到的社群引流的技巧：
比如 乐凯撒、唯品会，会在关注公众号时设置自动欢迎语，回复关键词进行引流


再比如 天虹、城野医生，在关注公众号的自动欢迎语中，直接放置引流链接


含蓄委婉些的，像 完美日记、名创优品，在聊天栏中会找到设置的引流渠道


还有的会利用公众号粉丝福利的文章，吸引用户浏览，底部附上获取福利的渠道引流
像 OnlyWrite 独写 的美妆社群


以及 印鸽 的粉丝福利群 ，
他们都是这一玩法的代表。