开发者合理规划广告位设计可以有效提升收益

ADSCOPE媒体变现平台

于 2023-05-10 14:38:58 发布

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文章标签：百度搜索引擎大数据广告产品运营

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提升整体广告收益是当下开发者们追求的目标，如何提升广告收益，我们分割开来，就是要提升每个广告位的收益，提升每一次广告展示的价格。即:

单个广告位收益=广告请求*广告填充率*广告展示率*eCPM/1000

广告总收入=A广告位收入+B广告位收入+C广告位收入+...+n广告位收入

今天，我们主要从广告位设计入手，分析提升广告收入的方式。从收入公式上看，广告填充率、广告请求有助于提升每一次广告展示的价格，但与广告位设计的关系不大，今天先不详谈。从广告位设计角度谈提升广告收益，要从两方面着手，一方面可以增加广告位数量，另一方面则要提升单个广告位的曝光次数和eCPM，从而提升广告展示率。好的广告位设计，需要搭配好“数量”与“质量”，从而获得较高的ROI。

设置合理的广告位数量

广告位数量与广告收益息息相关，广告位数量太少，策略过于保守，会损失一定的广告展示收益；广告位数量太多，展示过于频繁，会引起用户反感，损失用户留存，影响广告收益。因此，合理的广告位数量是保证收益与长期发展平衡的基础。

开发者在商业化初期阶段，可以尝试逐步开放广告位。ADSCOPE建议广告开发者在初期阶段可以开放2-3个收益较高核心广告位，借助变现管理系统内A/B测试功能，针对不同人群进行分组实验，观察广告位上线后对APP留存、日活等的影响，测试广告位效果。

在测试过程中，如果新广告位上线后，APP用户留存率降低，说明该广告位影响到了用户体验，用户对APP的好感度降低，此时需要及时调整广告展示方式、广告展示策略；如果新广告位上线后，用户留存率、打开率等没有明显的波动，此时就可以考虑在现有基础上升级策略，增加其他广告位来实现APP广告收益的最大化。

选择变现潜力较高的广告样式

目前，移动广告投放中常见的广告样式有开屏广告、Banner、信息流广告、插屏广告、原生广告和激励视频广告等几种类型，根据需求以图文或者视频方式呈现。

开屏广告：黄金曝光，占据第一视觉位置，高曝光率；
Banner广告：小巧灵活，可定时刷新，展示时间长；
信息流广告：针对性分发，智能匹配用户，样式精美，用户使用体验更佳；
插屏广告：巧妙渗透，灵活弹出，但有较强的打扰性；
全屏视频广告：全屏弹出，视觉冲击力强，吸睛高曝光；
激励视频广告：用户主动触发，高品质转化。

此外，近些年也涌现了一些新的广告形式，例如互动视频广告、联动广告等，这类广告通常需要平台或者开发者为广告主特殊定制。

广告位价值高低一般通过eCPM作为衡量单位，eCPM是由市场决定高低，不受开发者控制，但开发者可以通过eCPM值反向评估广告样式所带来的收益情况。

上图是2023年第一季度ADSCOPE平台媒体变现统计数据，从广告形式上看，Android和ios系统中，第一季度收益占比最高的广告形式都为开屏广告，占平台媒体总收益超过70%，其次为激励视频和原生广告，Banner及插屏这两类广告形式在两种系统中收益占比都为最低。

从平台媒体类型看，2023年第一季度ADSCOPE变现管理系统中，娱乐游戏类应用eCPM远高于其他行业，其次为影音直播、金融理财及新闻资讯类应用。这些应用中，根据APP属性，开发者选择的广告形式也有差异，例如，在新闻资讯中以开屏及原生信息流广告为主，基本不使用激励视频；在娱乐游戏，实用工具类应用中，除开屏广告外，其他广告类型中激励视频广告又拥有较高的点击率。

因此，开发者在选择广告形式时要根据APP产品类型选择，如果是工具类产品，收入主要依靠广告变现，可以多安排激励视频、开屏广告等对用户使用体验影响较小，但收益较高的广告形式；如果是生活服务、教育类产品，用户对APP广告质量要求较高的情况，可以安排高质量的开屏广告、插屏广告等形式；其他类型APP也是如此，根据具体情况分析选择合理广告样式，实现收益最大化。

选择合适广告场景及恰当展示时机

广告变现过程中，选择哪个界面展示广告，在哪个时间出现，多长时间展示一次，每次展示多久，也需要开发者细细打磨。

开屏广告页面曝光度高，展示直接，效果较好，用户对开屏广告接受度也较高，但是开发者需要把握素材质量及展示频次。打开APP第一眼广告质量直接影响APP形象，且过度密集的广告频次也会让用户产生厌恶心理，例如，每次热启动都展示开屏广告，会严重干扰到用户体验，因此，在开屏广告展示中，开发者可以根据用户标签，针对性分发广告素材，根据用户使用习惯，设置广告展示频次，留住用户获得收益。

激励视频广告适用于可提供奖励的场景，通常设计为主动观看广告可免费兑换付费权益。激励视频非强制性观看的属性将主动权让给用户，因此，开发者在设计激励视频场景时，要将观看入口设置的一目了然，用户可以明显的看到点击入口，完成主动观看。

插屏广告多出现在用户操作暂停、页面跳转、切换或APP退出场景下，以弹窗形式呈现，半强制性带来了很高的用户触达率，但强干扰性也严重影响用户体验，需要合理控制展示频次，保证用户留存。

Banner广告与插屏广告一样，多出现在使用页面、跳转页面或是在完成某个操作后弹出，出现形式多在页面底部，展示时间较长，但对用户的打扰性相对较高。开发者在变现过程中可以选择更精美的广告素材，保证其与页面风格一致，控制展示频次，降低对用户的打扰。

原生信息流广告相较于插屏、Banner来讲，用户干扰性较小，但是需要开发者根据自身产品性质及页面风格设计展现形式。

综合以上各类广告形式特点，开发者可以借助ADSCOPE广告变现管理系统，通过A/B测试，流量分组等功能，编组控制变量测试，找到更优展示频次及场景，掌握用户使用习惯、了解页面曝光度、用户体验等数据，综合评估每个广告展示位置，最大化广告收益。