weixin_56484227的博客

随着双十一时间节点的临近，“双十一”大促也迎来了推广高峰，通常，大家总是认为推广高峰就是媒体收益高峰，但很多在变现的开发者都深有体会的是，广告主的投放高峰并不意味着收益高峰，很多开发者总结以往经验，都会觉得双十一收益并没有提升很多，或者根本与平时没太大区别，而与之相反的，有另一波儿开发者他们确能在双十一赚的盆满钵满，这是为什么，可能很多开发者都有此疑问。根据广告变现收益公式，我们知道，要想提高广告变现的收益，要么扩大媒体流量库存，增加广告承接量，要么提高广告单价。

ADSCOPE（上海倍孜网络技术有限公司）已通过相关组织机构评审，符合ISO/IEC 27701：2019标准，获得隐私信息管理体系认证证书！

为用户提供免费服务的APP是如何进行商业化，如何获利维持APP运转乃至盈利的呢？其底层逻辑是怎样的呢？

近日，经协会批准，ADSCOPE（上海倍孜网络技术有限公司）正式加入中国互联网协会，成为会员单位!

近日，经协会批准，上海倍孜网络技术有限公司正式加入中国广告协会，成为会员单位！

作为极富创新活力与专业性的媒体变现一站式移动应用商业化服务供应商，ADSCOPE自成立以来积极关注移动应用商业化变现趋势，从媒体变现实际需求出发，依托多年移动广告行业经验与独到的媒体商业化见解，为上千家APP开发者提供变现服务，并且根据客户特性，打造专属变现解决方案，成为媒体变现好伙伴。2022年6月29日，第十一届TopDigital创新营销奖获奖结果正式揭晓，ADSCOPE凭借先进的广告变现技术，创新的变现理念，从海内外657家参赛企业提交的3052件作品中突出重围，成功斩获。左三为ADSCOPE。

提到工具，你想到的是什么？办公场景中的扫描、传输、会议等工具，还是生活中帮你记录点滴、培养习惯的监督类APP，亦或者是消费支付买买买、旅游出行预订，甚至回家后的智能家居……工具类应用已经渗入我们工作生活的方方面面，呈现出泛化趋势。而在整体商业环境日渐回暖的大背景下，工具类APP赛道也呈现出飞速发展、百花齐放的态势。面对工具类移动应用泛化，细分赛道愈加狭窄的现状，开发者们应该如何重新审视，从行业趋势、用户经营、商业化变现等多维度找到解决方案？

通过系统工具进行广告分层、智能混排、自动价格排序、流量分组、A/B测试等多种广告策略调优，同时，系统还可以提供实时多维度流量数据分析报表，帮助开发者直观查看广告变现情况，对变现过程中出现的异常情况，系统还会及时预警，节省运营人力，帮助开发者实现更好变现。AdScope广告变现管理平台现已接入多个国内外主流广告平台，同时支持开发者自有广告源接入，如您有变现需求，ADSCOPE将是您不错的选择，期待与您达成合作！AdScope移动广告变现管理平台。开发者，月覆盖用户数达到。

广告平台的选择也并非越多越好或越大越好，需要在一定程度和范围之内选择合适的平台，对于工具类IAA产品，尤其是既有海外变现又有国内变现的开发者，除了国内外主流广告平台之外，有非常多海外三方平台也支持竞价，比如说一些AD Exchange的资源，国内也有很多优质中小ADN的广告资源也不错，开发者都可以考虑引入，增加竞价源，利用混合排序，不管是Bidding渠道还是Waterfall渠道都能参与竞价，有利于媒体扩大广告收益。Bidding技术的出现，从商业化的角度来说，是广告变现市场发展的必然结果。

ADSCOPE自成立以来，一直秉持专业、透明、客观的态度，采用符合国家标准要求的SDK版本，对接风险低，数据安全有保障，软件安全稳定，并承诺一旦发生风险承担相应责任，多重保险保证媒体变现运营安全，在不断升级创新的同时坚持将安全、稳定放在首位，得到了国家、行业认可。作为专业的一站式移动应用商业化服务供应商，未来，ADSCOPE将继续深耕移动应用商业化领域，持续为开发者提供便捷、高效、专业的流量变现解决方案，帮助开发者构建完善的商业化运营体系，提升变现能力，实现商业价值！

常规的按历史价格和填充能力判断下，还可以在串行或者并行渠道后再加入并行或者串行渠道（如图所示），在价格和填充等条件变化时，首层首价的广告请求无填充时向后寻求最优渠道，串并结合能在很大程度上避免流量损失，串并结合的模式在Bidding产生之前是具有很大优势的分量方法，但以Bidding+瀑布流结合的混合竞价模式已经形成，在开发者展示收益最大化的目标上更有优势。虽然当下实时竞价已经有所应用，但国内还不是完全意义上的Open Bidding，瀑布流串并行还是有非常大的应用市场，所以，4、Bidding+瀑布流。

针对以上问题，A在起初选择接入了多家第三方广告平台，希望通过多家平台共同确保广告有效曝光，最大化曝光价值，但分别接入多家广告平台，几十个广告位需要进行每日设价和序列调整，运营成本很高，变现效率不高，阻碍收益持续增长，并不能解决其APP变现难题。A表示，在接入ADSCOPE聚合广告系统后，广告资源有保证，省时省力还省心，现在仅初步尝试效果就如此显著，希望未来能够通过精细化的运营，让收入更进一步。，从整体数据入手，将广告流程分为多个阶段进行详细诊断，出现异常及时提醒，有效减少运营人员压力。，有效降低运营成本。

如果您同时接触比较多的广告源，有自售、有DSP，可以在服务端和自售广告源进行一次实时竞价，再去客户端和其它广告源进行二次比价，只需要通过一次交互就可以得到透明的广告报价，最大化广告填充的同时，也能将媒体流量的商业价值挖掘到极致。提升互动转化，就是要提升广告的转化率，包括点击率和更后端的广告转化效果。由于网服工具类产品功能聚焦的特点，用户使用深度不够，广告展示时间不足，造成网服工具类APP广告场景单一，其中开屏+原生场景的广告占比在七成，流量占比一半的原生广告是信息流广告位。

从移动应用发展之初，我们就发现有些App在商业化发展过程中，一枝独秀，顺风顺水，总是能很快实现收益，且流量变现收入非常可观，而有些App则始终没有做到成本收益打正，找到自己的商业模式，这其中有怎样的不同，想必开发者们都想了解，那么今天就给大家总结一些，那些能够快速获利的app都有哪些特点，以帮助开发者更好变现。当然，品牌性不是能快速获得的，它需要开发者长期的运营，投入更大的精力去进行品牌化的打造，以及对用户体验的保护，但是在巨大的收益面前，这样做是值得的，也是开发者做app商业化一直追求的。

双十一期间，广告主买量大战中，广告平台价格会发生大幅波动，有些广告主出价会提高，这样对渠道原有的按经验判断的eCPM就会产生偏差，如果媒体还按原有渠道的单价来分配流量，那么势必会造成吃不到高单价广告的情况，这也是很多开发者一直有的疑问，都说双十一大促期间，广告主会提高单价和预算，但我们为什么没有感觉到提升了的原因。在双十一活动中，电商品牌广告主都会使用开屏广告作为大促活动的宣传，在浓厚的活动氛围中给潜在购物者留下印象，以期达到转化目标，本次双十二广告主们也会延续双十一策略，根据刚刚过去的双十一统计，

音频娱乐、阅读等类型的产品，用户沉浸度较高，广告对用户产生强干扰，通过优质服务和内容让用户付费的方式，用户的接受度更高。对于首批种子用户，可给予一定的特殊权限、优惠政策、激励机制等，让用户感觉到他的意见是被重视的，用户对产品和企业有更积极的看法，未来，能够更容易去配合产品的各种互动。是App商业化最普遍的方式，也是当前主流的App盈利模式，广告变现接入简单，获利迅速，投入小，收益高等优势远超其他商业模式，是大部分APP产品盈利的主要方式。有需求才会有进步，用户对于产品的期待，是产品不断进步的方向。

开发者变现能力测试，来试试吧

总的说来，视频广告在移动广告形式诞生之初不久就已有，全屏视频、半屏视频，嵌入式视频都有，但当时并没有表现出投放优势，随着移动互联网的发展，视频广告能更丰富的展示广告内容，吸引用户关注，与静态图片相比，转化效果大为提升，逐渐被广告主重视，进而在变现收益上也有大的提升。视频广告改变了传统的广告单向对用户展示的模式，将选择权交给了观众，在相同的时间内，视频广告以更多的画面吸引用户注意力，弱化一成不变的图片素材广告带给用户的不适体验，更甚至激励视频还给观看视频的用户一定的奖励，激励用户主动观看广告。

移动互联网用户整体增长趋缓，进入存量市场，互联网寒潮论持续蔓延，但移动阅读行业却在社会倡导读书的理念下异军突起，迎来飞跃式发展。，保证广告价格最优，并可针对流量特征分组售卖，可细分根据用户频次、地域、设备类型等维度拆分，实现根据用户价值的分层售卖，不同流量不同价格，促进优质优价，解决阅读类应用普遍单价较低的问题。2021年QUEST MOBILE发布的新中产人群报告也显示，当下数字阅读需求旺盛，移动阅读类APP市场广阔，在付费阅读方面，用户意愿也显著增高，其中新中产用户选择付费阅读比例更高。

对流量进行分类售卖，对渠道进行分层，制定更优的流量策略组合，瞄准目标人群，合理展示频次，有效提升流量变现效率，更大程度开发流量价值，获取更高收益。无论是开屏区域限点，还是弹窗新规，都进一步说明了，通过打擦边球强制曝光，强制点击等行为来保证广告收益的路子是走不通了，开发者必须要在合规的方式下进行广告变现。在以往的变现环境中，插屏广告在工具、阅读、游戏行业APP中都有较大的流量，尤其在阅读、游戏行业中，设置强制观看2-5s，具有激励和半激励性质。除插屏广告外，其他类型广告也将会或多或少受到影响，

通过游戏本身刺激用户不断进行游戏，这是羊了个羊之所以火爆的最大原因，虽然，这也是被全网诟病的一点，但做广告变现，我们都知道，这是促进用户活跃，增加用户流量的设计，只有源源不断的流量，才能带来持久的广告收益，所以，在制造广告曝光机会上，羊了个羊可谓是做的最为成功的，与其说是游戏为广告带来了曝光，不如说，是用户的胜负欲、不服输的心理，为游戏贡献了广告曝光机会，羊了个羊真是很好的拿捏了用户，比起之前火爆的消灭病毒，在制造广告曝光机会上更上一层楼。

提升收益的核心关键是提升单价和广告填充率。广告点击到转化的过程，通常用来判断广告投放的有效性，是否匹配到了目标人群，因此，在分析完请求-曝光的广告展示流程后，需要关注的就是广告转化问题，广告转化越好的媒体，媒体eCPM单价就会高，转化越低eCPM单价也越低，因此，提高点击转化是提升广告单价的一个重要课题，在点击过程中经常会遇到的问题一般是广告展示时长问题，时间过短用户来不及点击操作，或者是素材问题，广告设计未有明确引导，或广告本身不吸引用户关注点击，或点击跳转发生问题，造成用户无法点击……

流量变现市场，从去年开始，以穿山甲、优量汇为代表的国内主流变现平台纷纷上线了聚合广告变现产品，更多的第三方聚合广告平台也逐步被广大开发者使用，在流量变现方面，无论是之前已有变现策略，具备独立开发能力的开发者，还是没有使用过变现优化功能的开发者，基本都已经对工具优化收益有一定的了解，工具产品已经被极大程度的接受。通常是开发者根据经验和自己的底线设置的，兜底价格，可保证最低收益，同时起到保护用户体验的目的， 固定底价的劣势是流量价值黑盒，天级ecpm不确定性强，不利于比价，填充效率低。

APP商业化变现，一直以来就是困扰APP开发者的最大问题，与国外APP付费使用模式相比，国内APP通常都是免费模式，除部分有商品或服务提供的APP，大多数APP无内购等可实现收益的商业模式，因此，开发者们迫切需要一个能带来收益方法，接广告成为必然选择，但随着移动流量进入存量时代，广告变现之路也变得不那么容易，广告还是不是APP变现首选呢？2021年截止12月底，手机网民规模达10.29亿人，手机用户规模增长放缓，移动应用市场存量阶段更加明显。

IAA模式以其面向用户受众广、实施成本低、广告生态健全等原因，成为众多开发者思考新业务变现的首选。

流量市场正处在目标价向实时竞价过渡的混合竞价阶段，自动价格排序是让混合竞价模式得以实现的必要条件，在现有混合竞价模式下，用好该功能，是让自身流量价值最大化的有效保证。

A/B策略的作用是什么？A/B策略如何用？

随着移动广告变现不断的深入发展，流量精细化运营的进一步提升，我们会发现不同流量在广告交易过程中的价值和收益也不同，很多开发者都已经意识到这一点，也希望能给自身流量做切分售卖，从而获得更大的变现收益.......

前不久，优量汇发布了开放Bidding自助能力的公告，支持自助接入、自助配置、自助测试，针对使用自建聚合/指定的第三方聚合平台的开发者，在满足相应条件的前提下，可以申请Bidding协议签署开启自助配置。至此，穿山甲、优量汇两大平台均开放了Bidding竞价接入，很多中小开发者可能还没有搞清楚Bidding怎么运营就要开始使用了，今天我们就给大家总结一些，快速上手开始Bidding的基本的运营思路和应用技巧。【一】''关于运营思路''1.对接思路首先，我们来看对接形式，现在不是说所有渠道

聂子尧：ADSCOPE上海倍孜网络技术有限公司创始人及首席执行官聂子尧先生投身互联网广告行业十余年，在数字营销领域积累了丰富的实战经验及独到的行业见解。曾先后任职于国内著名程序化广告公司，主要负责市场及产品规划工作，并以联合创始人身份推动公司从成立到成功登陆新三板。凭借出色的程序化和移动广告产品研发经验，创立“倍孜网络”，带领公司团队搭建ADSCOPE广告平台，为媒体商业化提供专业的变现服务和解决方案。|| OpenBidding是大势所趋 数据显示，2021年我国移动互联网用...

在上一篇《ADSCOPE产品趋势解读（一）：优量汇“多阶竞价”》文章中，我们介绍了优量汇“多阶竞价”，本篇文章我们将继续介绍穿山甲“智能分层”。---什么是“智能分层”---“智能分层”是穿山甲媒体变现平台产品能力之一，主要应用于内购+广告混合变现模式（IAP+IAA）的APP，主要针对媒体用户分层能力的不完善，不能前置地洞察用户的需求和意图，对用户需求缺乏更全面的判断而推出的产品解决方案。---“智能分层”预估付费用户比例，判断是否为用户展示广告---简单来说，“智能分层”产品预估

今年上半年，国内主流广告平台，优量汇和穿山甲都在提升媒体广告变现效率方面，升级了自身产品。优量汇推出了“多阶竞价”功能，支持开发者在多阶价格区间段内寻找最高价值的广告匹配。穿山甲也推出了Gromore聚合产品，“智能分层”支持开发者通过广告分层，对收益进行优化。很多正在变现的开发者都在问，“多阶竞价”和“智能分层”有什么作用？能带来多少提升？这里我们做个简短的分析，方便大家了解这些广告产品。本次主要针对优量汇“多阶竞价”来介绍。首先，多阶竞价是相对实时竞价来说的，实时竞价我们都知道，即广告请求发出后，广

一、腾讯、字节、快手等96款软件被工信部点名！近期，工信部组织各省通信管理局，持续推进APP侵害用户权益专项整治行动，加大常态化检查力度。国庆前夕，重点对假日出行、民生服务类APP进行检测，并对未按要求完成整改的进行了公开通报。截至目前，尚有96款APP未按时限要求完成整改。此外，检测发现字节跳动“穿山甲”SDK、腾讯“优量汇”SDK、快手广告SDK问题较多，分别占问题总量比例的37.4%、29.9%、8.0%。二、开屏广告点击热区上线，媒体收益大减针对开屏点击合规要求，国庆后，穿山甲、

新闻资讯类App已经成为人们日常碎片化时间获取信息的重要来源。据统计，截止2020年12月，全球资讯类App数量超过30000个，活跃用户量达到3.27亿，人均单日使用次数达11.4次，使用时长72.4小时，表现出了巨大的流量价值。我们看到新闻资讯类广告的人均单日使用次数非常高，在进行商业化变现时，较高的广告请求频次会造成广告渠道的误判（恶意刷广告），造成eCPM偏低，甚至存在封号的危险。那新闻资讯类App在商业化变现时如何规避风险，获得高eCPM值，实现高收益？下面是某新闻资讯类App接入ADSCOP

生活类App行业触达用户广泛，在全网用户增长放缓的背景下，生活类App的用户增长依然保持了较好的数据水平。在易观分析×穿山甲联合发布的《中国垂类媒体流量营销价值洞察2021》报告中，生活类App用户增长率为21.73%，在垂类应用用户增长速度排名中排第四位，活跃用户数1.93亿。数据显示，生活类App人均单日使用时长37.8分钟，人均单日使用次数为5.5次。可见，生活类App具备了覆盖人群范围广、用户粘性强、用户使用场景固定、用户群稳定、能够触达用户决策的天然优势，可以做到对用户精准标签、定向，

一、​什么是LTVLTV(lifetime value)，即用户生命周期价值，LTV代表了用户完整生命周期内给企业创造的价值总额。LTV越高，App流量变现的价值越高，常用于衡量App广告变现收益能力。所以，LTV值是流量变现过程中的一个重要指标。二、LTV的作用从当前市场状况看，LTV这项指标更多的用于游戏行业，主要是衡量获客（买量）和变现（卖量）之间的关系。而对于绝大多数开发者而言，了解自身App的 LTV值也同样对流量变现起到重要作用。它可以更好的评估App用户价值，计算回报周期、验证

SDK，APP开发者应该都很了解，开发者们或多或少都接触或安装过，而提到SDK安全性这个问题，开发者们的情绪可能都不会平静，这其中的利害关系确实有点儿复杂。一方面，SDK方便开发者产品设计，帮助开发者简化开发步骤，提高开发效率，节约开发成本。像框架类、广告类、推送类、统计类、地图类、社交类、支付类、客服类、测试类等等，这些不同类型的SDK极大地方便了开发者。而另一方面，对开发者来说，也不得不承担，因嵌入第三方SDK后带来的风险、后果。由于SDK开发者开发能力的参差不齐，可能因为技术原因或恶意‘留后门

​广告变现是APP商业化的主要发展方向，一般APP都会选择直接对接广告平台，做好技术对接即可实现收益。这种投入小、见效快的形式，比自建销售体系要更有优势。但是经过一段时间地运营，开发者可能已经发现广告平台也有自己的运行机制。如果不了解其中的门道，对收入还是会产生很大影响。另一方面，随着对收益最大化的追求，多渠道变现成为收益提升的最佳选择，所以开发者会对接多家广告平台。当前流量市场上广告平台数量非常多，对接哪家不能毫无选择，对接不仅需要付出时间、人力等成本，而且，这里面还存在着巨大的机会...

​自2018年底开始，免费+广告模式的阅读类APP快速崛起，激发了在线阅读APP用户量的快速增长。截至2020年12月，此类模式APP行业用户规模已达1.4亿，同比增长22%。而付费阅读APP月活跃用户规模增长为-13.7%。相较于付费阅读，免费阅读模式下，用户更愿意接受广告等激励方式换取内容。用户呈现出高粘性，登录频次高，使用时长长等突出优势。显然，其拥有大量的流量资源，为广告投放提供了稳定的用户基础，前景一片大好。（数据来源：QuestMobile移动互联网在线阅读洞察报告，2020年中国移...

对于工具类APP来说，只要产品功能做得好基本不怕没流量，所以工具类产品普遍有着广泛的用户基础。但是“用完即走”，可替代成本低，功能单一的属性，导致工具类移动应用用户粘性差，留存和使用率低。所以工具类APP虽然活跃用户规模大，但商业变现之路却并不容易。一般工具类APP商业模式比较单一，流量变现是快速实现商业价值最佳途径之一，但是“简单粗暴”的投放方式非常容易“伤”身。如何破局？以下是来自ADSCOPE的两个实践案例，让我们一起探究如何对用户流量进行精细化运营，实现工具类APP的持续生长。某WI..