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转载赛诺贝斯B2B营销研习社|直播成B2B企业Q2市场计划必选？

近期，多地迎来疫情“倒春寒”，大批营销人的Q1市场计划又停摆了。被问到Q2准备怎么“搞事情”时，几乎所有伙伴都表示，已经把直播列在了Q2营销计划的第一条。线下活动受限，自然为直播营销的快速生长提供了沃土，但除去这个因素外，直播自身也是B2B营销最直接、有效的营销方式之一。从B2B客户生命全周期来看，直播营销在客户转化的各节点都发挥着不可替代的作用。Blue Gorona B2B用户生命周期飞轮模型01高曝光、广触达，公域获客有妙招获客，是B2B营销永恒的主题，也是开启客户全生命周...

2022-03-29 18:36:39 142

转载赛诺贝斯B2B研习社|营销找捷径，广告主将增加数字营销投入

0183%企业将增加数字营销投入营销技术成企业增长重要支撑近期，秒针营销科学院发布《2022中国数字营销趋势报告》，报告显示，2021年数字营销在国内保持了22%的高速增长，占整体营销费用的比例高达52%。在此基础上，83%的企业表示，2022年将进一步增加数字营销预算，这就意味着将有更多企业借助先进技术和数据，实现高效、智能的营销增长。具体到企业营销实战中，65%的企业已开始应用内容标签化技术，50%的企业已应用数据中台，且未来还将保持对各项营销技术的持续探索与投入。借助先进技...

2022-03-29 18:24:34 156

转载赛诺贝斯B2B营销研习社|为B2B而生的ABM营销，为何值得你为它痴狂？

随着技术的不断进步，获取NA客户数据获取变得越来越简单，这对于营销人员来说是一种成功的“捷径”：将有限的资源用在重点突破大客户上。基于客户的ABM营销（目标客户营销），是一种典型的B2B营销策略。它通过高度协同营销和销售工作，向高价值客户提供有针对性的广告和个性化营销内容，来促成关键客户的转化成单。ABM早在十多年前就被提出，近年来营销技术的不断发展、数据获取路径的日益成熟，给了ABM广泛应用的良好基础，在B2B营销中发挥着日益重要的作用。B2B购买决策通常由客户公司内部的同一群人做出，A...

2022-03-29 18:16:57 312

转载赛诺贝斯B2B营销研习社|100位CMO为2022营销划重点的年度大势

012022营销重点在“深度整合”推动营销数字化成CMO共同选择近期巨量引擎面向100位不同行业CMO展开“2022年营销风向标调研”活动，调研结果显示，在市场营销领域，目前普遍面临五大难题：跨媒介整合难度大、消费者行为难洞察、流量竞争加剧难突围、广告投放ROI提升乏力、营销专业人才缺失。对此，2022年企业营销重点也逐渐明朗。围绕“深度整合”这一关键词，以营销数字化转型为契机，推动各渠道媒介整合、深耕企业私域、建设客户全生命周期管理体系，成为2022市场营销的主要方向。资料来源：

2022-03-22 11:21:12 107

转载赛诺贝斯B2B营销研习社|当谈论CDP时，同行们究竟在说什么

你是通过哪些方式，去了解你的客户群体的？随着数字化进程的不断加速，数据成为企业“读懂”客户越来越重要的方式。但数据价值日益凸显的背景下，媒介流量采买成本也在不断提升。如何在有限的流量中挖掘更大的价值，成为企业营销的一大难题。CDP为企业提供了读懂客户、精细化运营流量的可能，成为大批企业解决流量焦虑的灵丹妙药。那么，CDP究竟是什么？它是如何改变现代营销格局的？企业如何建设适合自己的CDP？一起来了解一下吧！一什么是CDP？“CDP”即“CustomerData Platform”的缩写，意为“客..

2022-03-02 14:38:41 119

转载赛诺贝斯B2C营销研习社|品牌数字化，2022营销业绩全靠它

“消费者已经越来越习惯数字化体验，各品牌也在快速构建数字化，整套市场体系都在快速运转，来形成品牌与消费者之间的数字化连接，这个趋势已经不可逆转”，CMS 提供商 Magnolia 美洲营销总监 Salvador Lopez 在MarTech 会议上发表以上观点。品牌数字化，日益成为企业“拉拢”消费者、提升销售业绩的重要因素。在新冠疫情盛行和新技术的快速发展下，能否线上与消费者顺畅沟通、能否提供便捷高效的购物体验，已经成为品牌能否维持业绩、实现突破的重要标准，而这，也正是品牌数字化的题中之义。“数字化转型已经

2022-02-25 15:53:09 84

转载赛诺贝斯B2B营销研习社|从规划到实战，B2B微信营销要点解读

日前，由Global ConsignIndex跨盈指数举办的第19届B2B营销系列峰会，暨第9届年度世界B2B营销高管峰会(CC2022)，在上海拉开帷幕。众多营销大咖齐聚一堂，探讨B2B营销的创新场景和趋势，探寻2022营销方向。作为国内领先的数字营销技术与服务专家，赛诺贝斯受邀参与现场展会，带来B2B营销数字化解决方案，受到现场各行伙伴的关注。赛诺贝斯副总裁李喆受邀发表演讲，以《生态视角看B2B微信营销》为主题，分享微信生态下B2B企业的营销破局之道，为企业提供营销增长与高质量发展的实战建议.

2022-02-25 15:50:23 123

转载赛诺贝斯：MarTech对营销带来翻天变化，你为什么需要它？

2008年知名博主ScottBrinker将割裂的营销 (Marketing)、技术 (Technology)与管理(Management)联系在一起，提出营销技术的概念，并创立术语“MarTech”，具体来说是指技术融入营销全流程，解决企业营销问题，达到现有客户管理、消费者体验优化、顾客转化率提升等目的。如今，MarTech已经不再是一个新鲜的概念，越来越多的企业运用MarTech，在各场营销战役中创造着优异的成绩。根据 Forrester 统计，过去十年，MarTech在全球获得超过 50...

2022-02-14 15:14:40 91

转载赛诺贝斯B2C营销研习社| 2022品牌营销趋势洞察报告来袭

2021即将过去，2022营销该怎么做？为了解2022年营销趋势，我们调研了1000多名营销从业者，总结了2021年各渠道营销效果，谈了谈2022年的营销规划。其中，51%的营销人计划2022年将追加营销预算。从网红营销到虚拟元宇宙，营销渠道的分配也日趋多元化。那么，这些营销从业者会把营销预算花在哪些方面？投放方面会采用什么新策略？品牌更看重哪些营销指标？整体而言，呈现出以下五大营销趋势。2022年品牌营销五大新趋势：1、短视频将成为品牌发力主阵地2、网红营销仍将是获客转化的主要方式3、音频内容

2022-02-07 18:49:00 84

转载赛诺贝斯B2C营销研习社|线下门店“流量焦虑”？裂变营销是速效药

在疫情持续影响下，线上电商的迎来了难得的发展机遇，但线下门店却迎来了沉重打击。当线下连锁门店“关停/倒闭”的新闻层出不穷时，越来越多的品牌开始流量焦虑：怎样才能吸引更多客户进店？如何促成更多订单？日益庞大的线上流量，为品牌获客引流、销量增长提供了有效路径：品牌可通过打造私域流量池，聚集更多线上流量，再将线上流量引导至线下门店，增加线下人流与订单，这也成为众多品牌的玩法。裂变营销因其扩散面广、触达精准的特点，能够为品牌快速聚集目标消费者群体，扩充品牌私域流量。多变的形式、简单便捷的操作，又能够...

2022-01-25 17:29:05 140

转载赛诺贝斯B2B营销研习社 | 辛苦策划好几周，10个观众都没有？B2B直播引流走好这5步

近两年，直播成为品牌传播、培育线索、抵抗疫情的主要方式之一，很多企业对直播的态度，都由最开始的徘徊观望，变成如今的潜心研究、抢先布局。然而B2B直播比TO C门槛要高得多。产品单价高、目标客户少、线索转化周期长等因素，注定B2B企业不能走找流量明星、知名主播带货的捷径。那么，B2B企业要怎样办直播，才能吸引更多人观看，达成吸引潜客、转化线索的小目标呢？首先，我们需要明确，在直播曝光方面，有效引流比点击量更重要。何为有效引流：1、观众群体为企业的目标受众，后续有转化可能；2、形成用户留

2021-12-21 13:55:50 134

转载赛诺贝斯B2B营销研习社|一场直播＞20篇微信推文？B2B直播要点全解析(内附SOP流程图）

在上篇《直播，给B2B企业带来了哪些惊喜》一文中，我们盘点了B2B企业做直播的必要性。那么落在实战中，TO B直播又该如何策划执行呢？首先需要明确的是，B2B企业直播无法像TO C企业一样，快速、直接地“带货”，而应以获取线索、培育转化为主要目标。目标不同，直播平台、主播/嘉宾、内容规划等要素也有明确区别，带货成绩再突出的To C主播，换到B2B直播领域中，受众群体、产品性质发生变化，也难再续成交神话。这也正是B2B直播中，很少出现流量明星、头部主播的原因。（点击图片获取《B2B企业直播要点

2021-12-15 17:29:31 218

转载赛诺贝斯B2B营销研习社 | 直播，给B2B企业带来了哪些惊喜？

2020年新冠疫情大规模暴发，给了企业直播一个绝佳的发展机会。数据显示，2022年中国企业直播市场规模将突破150亿大关，2023年将达193.7亿。企业直播这一飞速发展的趋势，早在2020年就已显现。2020年企业直播市场规模相比于2019年，增长158%，直接从40.5亿跨入90亿大关。（数据来源：艾媒数据中心）目之所至，十有八九的企业都在努力布局直播，生怕错过这个新“风口”。然而和受众广、单价低、成单快的2C企业相比，2B企业在直播中的投入产出比，很难通过带货订单量、成单金额这些简单粗

2021-12-15 17:21:20 108

转载赛诺贝斯与用友达成应用+认证数智化人才战略合作，助力企业数智化转型落地

12月1日，用友YonStore入驻伙伴云图发布会暨摩天数智化“应用+认证”伙伴合作签约仪式，在北京用友产业园举办。作为中国领先的营销技术与服务专家，赛诺贝斯凭借卓越的营销数字化能力与丰富的人才体系建设经验，成为用友营销数智化“应用+认证”合作伙伴。赛诺贝斯合伙人&COO孟艳冬受邀参与签约仪式，并以《赋能未来打造数智化营销人才体系》为主题发表演讲，表示将与用友摩天平台携手，共同搭建营销数字化人才培训及能力测评体系，以“应用+认证”的全新服务模式，助力企业高效实现数字化转型。摩天平台是用

2021-12-08 16:03:01 60

转载赛诺贝斯大咖解读丨“个保法”实行企业营销如何从中找到新机遇？

11月1日起，《个人信息保护法》正式实施，对企业提出了更高的管控要求，涉及数据收集、存储、使用和处理等问题，企业都需要谨慎对待。那么在数据使用频繁的营销领域，“个保法”会产生怎样的影响？企业又该如何抓住机会顺势增长？近日，赛诺贝斯合伙人&COO 孟艳冬，受邀参与“营响云端研讨会—「个人信息保护法」专场”，从多年营销实战经验出发，解读“个保法”对企业营销的影响，为企业营销提供专业、落地的实战应对指南。以下为孟艳冬分享内容。01企业需要了解哪些基础内容？保护内容：分为个.

2021-12-03 17:57:34 103

转载赛诺贝斯B2B营销研习社 | 你的竞品都在做，客户旅程分析到底优秀在哪？(内附模板)

“以客户为中心”的消费时代已经到来，客户体验成为影响消费者决策的关键因素。越来越多的营销从业者，开始意识到客户体验分析的重要性，将客户体验分析放在与数据分析同等重要的位置，追踪销售周期中每个触点的用户数据，并对数据进行分析，专业流程人员称为“客户旅程分析”。有趣的是，当把整个客户旅程呈现在企业各团队面前时，各团队对自身工作职责的理解会发生变化，更了解自身工作在整体业务中的作用，从而提升整体效率。广告营销数据科学家Amber Toro-Keech曾表示，“作为营销人员，我们知道如果一直处在信息

2021-12-02 14:47:39 269

转载赛诺贝斯B2B营销研习社|如何用小沟通，实现医药行业数字化大格局

流量越来越贵、获客越来越难，加之疫情并未完全消退...这两年各行各业都面临增长困境，群体焦虑到达了顶峰。传统的营销增长模式难以复用，企业迫切需要利用数字化方式重建与客户的对话通道，转变销售和服务模式，打造更智能、更便捷的客户体验。9月23-24日，由MEC睿达会主办的第十届CIMA品牌论坛在上海圆满举行，吸引了全国各地不同行业的企业伙伴。赛诺贝斯副总裁李喆受邀参与24日的医疗健康新营销论坛，并以《如何用小沟通，实现行业数字化大格局》为主题发表演讲，解读了医疗大健康领域的发展趋势，分享了赛.

2021-11-26 14:40:11 121

转载赛诺贝斯B2B营销研习社 | 构建企业私域—客户画像需要满足哪些条件？

日前，由CMO训练营与赛诺贝斯、香港大学SPACE中国商业学院共同携手举办的营销大师课，在深圳圆满举办。赛诺贝斯副总裁李喆受邀担任营销导师，以《B2B营销数字化私域运营实战分享》为主题，解析私域构建与升级方法，带来营销数字化私域运营实战经验，帮助B2B企业找到适合自身的数字化转型私域流量池构建之路。01B2B数字化常见难题，私域变成最优解从B2B企业数字化建设现状来看，普遍面临以下几个问题：1、线上线下渠道多、数据缺乏整合；2、客户画像不清晰、数据缺乏洞察；3、缺少商机自动化能力，跟进效率低；4

2021-11-19 15:21:05 248

转载赛诺贝斯B2B营销研习社|微信粉丝转化率超 20%，霍尼韦尔的流量密码是？

微信月活用户突破12亿，成为企业获客增长的重要阵地。许多品牌已经意识到微信生态布局的必要性，通过公众账号、小程序等入口连接目标客户。然而对于B2B企业而言，客户群体相对小众，粉丝积累与转化难度大，获客引流需要克服重重难题。如何实现微信生态下的精准获客与高效转化？世界500强企业霍尼韦尔，经过一年的微信SCRM建设，实现粉丝数据的标签转化率超40%，粉丝到用户转化率超20%，或许可以用自身实战经验给出答案。作为全球知名的高科技品牌，霍尼韦尔是一家历史超百年的跨国企业，业务范围涉及航空产品和服务、楼宇、家庭

2021-11-10 13:53:08 106

转载赛诺贝斯B2C营销研习社| 创建用户ID，企业就拥有了客户“读心术”

人们越来越倾向选择“懂我”的品牌，在能认出自己甚至欢迎自己的商店和网站上购物时，往往更有归属感，与企业之间的连接也更加牢固。对企业来说，“读懂”消费者，能确保知道自己在与谁打交道，并基于对消费者的了解，提供最佳的体验。但获取消费者信息变得越来越困难，企业需要尽量具体的消费者信息，而消费者只愿意透露自己的部分信息给企业。企业必须不断追踪消费者已知与匿名的信息，才能构建起相对完整的用户画像。在此过程中，企业会接触到巨量的、复杂的数据，而这些数据只有与消费者进行绑定，才能在营销中发挥作用。这就需要为消

2021-11-02 11:20:15 106

转载 Q4业绩冲刺期，如何快速完成年初的增长小目标？

增长是摆在所有企业面前的终极难题，对B2B企业来说，难度还要攀升数倍。和2C业务快速转化路径不同，B2B客户往往要经过长时间的决策分析，才能最终成单。在漫长的转化路径里，企业需要不断及时、精准地触达客户，持续培育客户。营销数字化，能够帮助企业在客户全生命周期内实现精细化运营、精准触达，成为B2B企业实现营销增长的重要方式。转眼2021只剩两个月，相信不少企业都开始暗自盘点全年业绩完成情况。面对总结盘点的各种数据，几家欢喜几家愁：轻松完成业绩的企业伴喜笑颜开，离目标只差一小段的企业暗自发力，完

2021-10-28 16:24:40 141

转载赛诺贝斯2021《企业营销数字化趋势洞察》重磅发布

近年来，数字化成为各行业转型的主要选择，它赋予企业强大的连接力、深刻的洞察力和超前的预测力。在信息繁多复杂的市场环境下，能够与客户达成快捷、高效的互动沟通，对铸就品牌竞争壁垒、达成良性可持续发展至关重要。2020年新冠肺炎疫情的爆发，大力推动着传统商业模式向线上转移，商业价值链路中有了互联网的加持，营销数字化的发展如鱼得水，迈向了高速前进的黄金时期。身处数字化浪潮中的企业，也纷纷投身于数字化转型战役中，希望通过变革经营模式、提升技术能力，实现营销高速增长。为了助力企业明确各行业数字化转型趋势、科学制定营

2021-10-25 17:41:10 104

转载赛诺贝斯B2B营销研习社 | 银行业数字化转型，最落地的实战打法来了！

银行业数字化营销面临重重挑战重塑营销新模式、构建运营新体系逐渐成为银行业共识，但到底需要怎样的策略和方法，才能实现突破与增长？首先要了解行业正面临的这些典型挑战：01技术与业务缺少统筹协作银行的组织架构体系导致了业务与技术团队缺少统筹协作，技术团队注重提升效率与安全，业务团队关注市场需求与客户体验，两者之间的连接和协作成为难题。怎样打造全域的营销体系、形成营销闭环是银行面临的一大挑战。02营销动作迟缓，敏捷灵活性不足快速试错，持续迭代是数字化营销的显著特点，在市场热点

2021-10-18 16:20:43 135

转载赛诺贝斯B2C营销研习社| 美素佳儿千余标签背后的增长逻辑

“精准营销”、“数字化营销”的概念已经火了很多年，但当企业试图将这些理论，应用到实战中时，往往还是困难重重：数据来源渠道太多，海量数据分散杂乱；客户群体画像模糊，想“对症下药”却找不准痛点；查找全靠手动筛选，标记客户异常困难；绞尽脑汁提升效果，ROI却永远没有突破…如果以上任何一条“营销隐疾”戳中了你，就说明你还没有充分应用数字化营销。那么，数字化营销到底该如何应用于工作实战中呢？且看世界知名奶粉品牌美素佳儿，是怎样一步步将营销工作进行数字化升级、实现销量翻倍增长的。关于美素佳儿

2021-10-18 16:15:16 109

转载赛诺贝斯B2B营销研习社 | B2B企业营销数字化升级，总共分几步？

以数据为核心的智慧营销，在企业增长的价值链条中发挥着日益重要的作用。构建私域流量池、进行精准营销，变成营销入门级操作。然而实际推行过程中，大量企业面临着数据渠道分散、难以统一管理的问题，这就导致了数据价值难以挖掘、营销活动效果难以评估，营销战略和落地推行之间似乎隔着一堵墙。科学仪器行业分析检测领域的优秀制造厂商岛津，也曾面临同样的问题。岛津中国成立至今已有27年的历史，在国内搭建起巨大的销售和服务网络，积累了巨大的客户群体，拥有庞大的数据体量。但在与客户沟通的触点选择上，岛津中国建立了.

2021-10-11 17:14:43 108

转载赛诺贝斯发布2021中国母婴行业营销数字化报告

2016-2020年中国新生儿数量由1786万逐年下降至1003.5万人，2020年达历史新低；自2005年开始，我国母婴市场规模持续扩展，预计将在2022年突破2000亿元大关…繁多复杂的信息背后，母婴行业究竟处在哪个阶段？身处其中的企业又该如何应对时势变革？为了助力母婴品牌通过运用数字化营销应对市场新变化、实现可持续增长，赛诺贝斯联合弯弓Digital重磅发布《2021中国母婴行业营销数字化报告》，本报告通过行业数据、用户调研数据、平台数据，从母婴消费视角出发，对奶粉领域的整体发展现状进行了分.

2021-10-08 12:05:02 542

转载 B2B企业营销数字化升级，总共分几步？| 赛诺贝斯B2B营销研习社