一个好的领导最强的能力不是管理,不是营销,也不是融资,那是什么呢?
就是分钱。只有当你学会了分钱,你的团队才能做的更大,你的员工才会全力以赴帮你赚钱,你的投资人才愿意在你这里投资,你的客户才会持续回来跟你购买。
很多人开公司,一开始明明做的不错,但身边的合作伙伴总是会一个接着一个离开,为什么?就是因为他们在你这里觉得赚不到钱,所以需要去寻找下一个能够获得更大利益的地方。
销售在你这里赚不到钱,自然也不会再跟着你做,因为你给的提成太低。如果你给的提成够高,销售在你这里能够赚到很多钱,那么自然会有更多更有实力的销售来帮你把你的产品和服务卖出去。
一旦你学会分钱,你就能够当老大。而作为老大,你不懂得打天下没关系,只要你有能力分天下,自然会有人来帮你打天下,因为老大就是最懂得分钱的那个人。
这种分钱思维不只可以用在管理公司上,就连客户你都可以跟他分钱, 例如,給客戶折扣。
想一想,客户为什么要买你的产品?不就是因为,他认为你能提供的价值大于他所需要支付的价格吗?而你也只是把一部分的利润让给他而已。
你甚至可以让他为你做转介绍,带来更多的客户,只要你懂得跟他分钱。
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