如何用营销工具，提升活动转化效果？

很多人做运营的人都会有这样的疑惑，为何明明有庞大的用户群，为什么转化率不高，都在寻求相应的解决方法，在说解决方法前，先给大家说一下「AARRR漏斗模型」说的是在「拉新→促活→留存→转化→转介绍」五个阶段，用户逐层递减的一种趋势。

AARRR漏斗

依据这一理论，其实我们完全可以在第四个阶段，也就是进入「转化」阶段之前，先做一个促转化的筛选漏斗。

1、为什么要搭建营销工具？

不同于App固有产品功能的迭代，迭代目的相对单一，主要是提升体验促转化，因此同一个功能迭代周期相对比较长，运营方业务指标多样，指标不达标需要即刻做出调整，因此迭代周期短，上线时间紧，针对这种情形，产品方需要搭建一套灵活便捷的营销工具，满足运营多样化、快速上线的需求。

2、营销工具的作用

营销工具主要是利用用户逐利心理进行设置，是抓住用户的关键，是运营在商业目的和用户行为之间架起的桥梁

3、常见的营销工具包括

红包：满减红包，无门槛，返现券，现金红包

折扣券：要有上限设置，有品类限制等

新手特权：体验金，预订券等

兑换券：课程兑换券，酒店兑换券

虚拟服务：会员、积分、流量包

实物：只要是用户在某个场景下最有需求的，都是可以拿来做用户钩子的，比如情人节的