企业微信的裂变拉新——红包裂变

面对高昂的外部流量获取费用，现在企业客户拉新越来越困难，怎么高效低成本的获取用户，成为各大企业所关注的重点。

从2020年开始，越来越多的企业开始使用企业微信，企业微信成为企业蓄水自有客户池的一个基础的载体。目前来说，企业微信的好友没有上限，每天主动添加和被动添加的人的通过量都有很大的优势，相比个人微信更又有利于企业跟用户的沟通。

现在越来越多的企业利用裂变的方式来进行拉新。说到裂变，大家可以理解下：“裂变” 的原意是分裂，就像细胞的分裂，一个变两个，两个变四个，能够成指数级的增长。那针对企业来说，要怎么来进行企业微信裂变拉新呢？

下面给大家讲述下利用企业微信的服务商微盛·企微管家的红包裂变活动来给大家说明，对于红包裂变活动的玩法一般只有简单的4步，【扫描海报】-【添加客服】-【进入小程序】-【生成海报邀请好友】，粉丝邀请好友助力成功后到小程序领取红包奖励即可，红包奖励是实时到账的，并且是直接打款到粉丝的微信零钱里。
很多裂变工具在活动结束后粉丝就不能再扫码添加客服了，红包裂变系统可以在活动结束后。粉丝仍然可以继续添加客服，但不能参加活动领取红包。
不过企业可以设置活动结束后粉丝添加客服，客服自动推送活动结束文案，并且配上企业的产品宣传海报，这样既起到了裂变效果，又可以宣传自家产品。

对于红包裂变的核心要素包括：种子用户的选择、福利激励的设计、裂变玩法的参与设计、分享渠道的选择、分享引导的设计、落地页路径等几个方面来帮助大家理解。

1、种子用户的选择
目前大多数人获取流量的方式是以平台流量获取为主的，这种平台我们可以分为两类。
第一类是APP类的平台，比如说知乎APP豆瓣APP百度贴吧APP等；
第二类是以微信群为流量载体的平台，比如说宝妈群，运营群，创业群等，每个群都是一个平台。
对于企业微信的裂变，我们要注重的是企业微信群的一些用户，可以将活动的第一批种子放在企业微信群中，然后让群内用户来进行再次的裂变。

2、福利激励的设计
一般裂变活动都是同一个套路：
一份诱人的奖品，无论是课程还是产品，总之这个东西非常诱人，能够帮助解决各种问题，或者带来各种好处，超低价享受服务；
一张精美的海报，上面有着一个大标题，告诉你能帮你解决问题，快速提升技能，超低价享受服务，还有一个权威机构做背书等；
一套流畅的流程，流程上的每一个环节都被精心设计安排了，但是不变的都是你必须分享给好友（无论是朋友圈还是群），一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。
基本上裂变活动都是这个套路，再加上每个活动都需要一定数量的种子用户，总结成公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。只要清楚这个公式，人人都能够做出各种刷屏的裂变活动。
基于红包裂变的福利激励的设计，对于海报中的活动就是让新用户可以获得红包，直接给到用户激励。

3、裂变玩法的参与设计
首先要对裂变红包产品业务逻辑分析
既然红包对于企业和用户都有用处，那么整个产品的业务逻辑又是什么样的呢？红包从用户群体角度分为两块：
1）用户端。即用户领取裂变红包后，为推广裂变红包所做出的各种传播路径。
2）企业端。商家通过一系列红包操作上线裂变红包。
企业微信的红包裂变拉新奖励，就是借助裂变红包独有的分享裂变属性，分享给好友可以双方共同获利，并且分享的越多获利越多，从而促进用户的红包分享欲望。并且裂变红包可以与商家营销玩法相结合。

4、分享渠道的选择
企业微信的红包裂变一般会选择企业微信群、微信群、微信朋友圈、客户朋友圈，动员企业的员工进行操作，这样的分享方式，这样可以快速拉取用户。

5、分享引导的设计
新用户可以分享活动链接给朋友参与，每邀请1位好友即新增1次拆红包的机会，朋友成功添加企业微信也能获得红包，这样增加了用户参与的积极性。

6、落地页路径

可以使用微盛·企微管家的红包裂变功能，用户为新用户添加企业微信好友后，会收到一个红包裂变的链接，用户可以选择领取无门槛红包、邀好友红包、排行榜红包，相应的收到链接的好友点击后，好友和用户都能收到红包。

只有将上述各个环节的核心要素都通盘考虑，并做好各环节设计，才能保证裂变更好的落地。