扬帆牧哲-如何从虾皮小卖家成为大卖家

　　在这样一个大数字时代，如何利用数据分析优化门店运营，让门店走上正确运营的道路，下更多的订单？今天扬帆牧哲想和大家分享一下商店运营的总体思路。

　　店铺一般分为孵化期（孵化期、成长期、成熟期、维护期、瓶颈突破期）。孵化期客户较少。主要问题是产品选择和流量。我们应该优先考虑商店的运营。当商店达到长期阶段后，如果商店有一定的销售量，它可以开始创造流行的模式，并从客户的角度优化产品，分析产品和主要客户群。

　　在成熟阶段，我们应该注意客户单价、转换率和再购买率，使商店更加精致和专业。然后到维护期，保持成熟期的销售，保持产品更新速度和服务。

　　接下来可能会遇到店铺瓶颈期，在瓶颈期，需要启动数据精细化管理，促进效率的提升。注重服务效果，强化品牌树立，做好每个主营业务的小品类，在细分行业中形成市场最大的龙头地位，启动专业的品牌运营方案。以上我们都可以帮您解决，点击咨询。

　　可以从以下几个方面来思考运营思路：

　　市场分析

　　市场分析是对市场供求变化的各种因素及其动态、趋势进行的分析。目的是通过市场分析，更好地认识到商品供求关系的比例关系，制定正确的经营策略，满足市场需求，提高经济效益。通过市场分析，我们可以更好地了解产品的生命周期，即市场需要时间，从而与市场需求进行最合适的配合。

　　用户分析

　　从主要目标客户的体验开始，考虑商店的主要颜色，设计客户访问路径描述的产品页面，设计产品问题的客户关心和关注，告诉客户为什么购买这个产品，快速消除客户的疑虑，这样客户可以立即完成交易。我们应该比客户更清楚我们需要购买什么产品，以便更好地利用有效的客户和潜在的客户。

　　产品分析

　　在制造一个产品之前，了解市场是否存在这样的产品，以及销售效果如何。目前，许多卖家将在1688年购买大型或小型产品。如果每个人的产品都是一样的，你可以在价格、标题、关键词等方面进行优化，以突出他们自己的产品之间的差异。其中，产品价格最有可能拉开差距。

　　竞争度分析

　　也就是说，有多少同行，同行做得怎么样，是否会有更多的人在未来这样做。这类产品的现有销售情况如何，卖家是否能从中获得高额利润。产品本身的流量如何，是否流行，功能和外观是否流行。

　　分析店铺页面。

　　目的是通过产品的点击率来分析装修效果，设计更符合顾客体验和购买行为的页面。比如：设计店铺风格的两个版本，前一个月用第一版，后一个月用第二版，上面的数据分析第一版和第二版的店铺风格。

以上就是扬帆牧哲分享的内容，感谢大家的阅读支持。