一个三流大学生的北京三年
又是个骄阳似火的七月，今天我拿到了一家世界 TOP10 的 offer ，真的很开心。
三年前的今天，我只身来到北京，茫然无措，终于在在中关村找到了份网络工程师的工作，其实说白了就是搬交换机，路由器 ......
我把自己的经历写出来，希望那些不是好大学毕业出来的学生们不要对自己灰心，希望那些没有过四级没有学位的人不要迷茫，其实路总是越走越宽的，只要你肯做。
高中时候自己是省重点好学生，在省里面的模考中进了全省前 100 ，母亲是一般的小职工，父亲是一个被人搞下台的小领导，家里对我抱的期望很大，可是自己不知道怎么回事，临门一脚臭了，结果刚过重点线。自己填报的名牌是没戏了，只好想着重读。可是老天不开眼，被省里的一个学校把档案抢走了，我并没有填这个学校，错就错在乱勾了服从分配，结果我噩梦一般的大学生活开始了。第一年我还拿了奖学金，第二年，一次摧枯拉朽的恋爱让我对学习毫无兴趣，大学毕业时，四级没过，政治考试作弊一次被抓， 10 门补考，连学位证都没有了。那时候根本不敢跟家里说，真的很茫然，觉得自己彻底没戏了。可笑的是，自己在 02 年 7 月 1 号离开学校后，跟父母说自己要去北京考研，结果还偷偷跑去了新疆见网友，还玩了半个多月。我记得那天离开家特别早，早上 7 点的飞机（这是我有史以来做过最早的事）父母穿着睡衣起来嘱咐我注意安全，朋友来接我去机场，我路上在想，父母怎么这么给我丢人，居然外人来了也不知道收拾一下。现在想起来真可笑，真是少年不知愁滋味啊 , 再见到母亲时已经是 2 年多以后的事情了。
在新疆我玩过了疆北，去了天山，两星期一眨眼就过去了。那时候自己真不知道好歹，心想着到了北京好好学习把研究生考上就不怕了。 757 细长的飞机飞过戈壁荒滩，我从弦窗往下看，一片无尽的沙漠，远处是雪山。真不知道那时候怎么那么有兴致，真是一点压力没有。
到了北京，我下机就直奔已经联系好的同学家。出租车经过长安街的时候，我看到了天安门，尽管之前早来过北京，但是看到那个世界第一大的广场，还是没忍住，回头看了两眼。去同学那里住下了，同学人大刚毕业，在一家私立学校教书，条件也不是很好，他把考研的书都给了我（他年前考研没过）。我特别开心的收下，其实到了最后也没有看过。可恨的是这个家伙已经搞定了我高中暗恋的那个女生。有一天，那个男同学下去买东西了，我和他女朋友站在窗前，看着南三环辉煌的灯火，我说，想不到我们在这里见到了。她没有接话。我知道自己那时候什么都没有根本配不上她，我不知道说什么了。后来那个哥们带我去了人大考研街，那个时候那里还没有拆，我在那里买了 300 多的考研大块头。回到家开始算钱以后，发现自己前段时间花钱太多，要告急了。
更要命的还不是这个，每当晚上我想要静下心来看书的时候我真的看不进去，那些稀奇古怪的符号已经不能吸引我，大学的沉沦，让我已经变成了个缺乏学习能力和自制能力的人，加上钱也告急，我一转念就觉得要找工作了。
现在想起来很好笑，那时候初出茅庐作的决定也许就是一个念头，完全没有计划，没有对未来的预估，也许这样的决定也就只有那时候才敢作。有时候我也会想，如果当初我真的考研了我现在会是怎么样？ 是那套一份好的成绩单进了好公司？还是稀里糊涂毕业然后去农展馆挤人才市场呢？或者干脆没考上，还是一个京城考研大军的一员，屡败屡战，不达目的誓不罢休？ 这一切都是假设。我内心是个很自卑的人，小时候只会看书，体育不好，结果总被学习没我好却比我厉害的男孩子欺负。当我从一个内地中等城市到了大北京以后，看到光怪陆离灯红酒绿的生活，这种自卑更被放大了。
他们说外表越是不服输的人内心越是自卑，我承认。 3 年前有一天去国贸，站在国贸商城的出口，看着从高档写字楼进进出出的老外和假老外，我不服输，我觉得自己就像是红与黑里面的于连，来到了梦想中的巴黎，站在山顶大声喊，巴黎！让我们斗斗吧！
然后梦想的破碎却来得如此迅速，像一个透亮玻璃杯掉在地上，你还没来的急反应，它就碎了。
终于做完了 2 个月的培训，回到了北京。这家以管理和培训著称于世界的公司还真是舍得下本钱。培训下来虽谈不上醍醐灌顶，但对自己的职业发展的认识还是有挺大的提高，更重要的是能和世界上最优秀的人一起工作（他们的洗脑词），让自己着实兴奋不少，也只是兴奋啦。这是后话，继续写自己的经历。
刚到北京时借住在一个华为的朋友家里。这个朋友工号很短，当然那时候还不知道这意味着什么。仅仅是羡慕，人家房子公司出钱租的，出门吃饭打车都要票，都可以报销，觉得好爽啊，加上自己学计算机出身，对网络设备也蛮感兴趣，于是下定决心做一名网络工程师。那时华为的认证刚刚推出来，我傻傻的问那个朋友，考个华为初级认证能拿多少钱，考个高级的能拿多少钱，人家说初级至少能有 3000 ， 4000 ，高级的话就奔 6000 去了。那时候也的确幼稚，立马要来书开始啃。参加培训的时候，很多华为底下的经销商都有小员工来培训，大家互相传着华为的气派和收入，最常说的一句话是能进华为就好了。现在还记得， hcne 厚厚的两大本。我白天睡觉，晚上看通宵，这样没人打搅，效率比较高，抽烟很凶，一晚起码一包。第一次去考试在知春路，交考试费 700 大洋，好像要考到 800 分才过关，自己考了 780 ，那时没啥感觉，只是人运气不好，就差了 20 分，想都没想，回家继续看两天书，从存折里面仅有的 1200 块里面又取了 700 ，再次上考场，考出来 720 ，当时人就有点傻了，花了那么多时间那么多钱，啥都没捞着，关键是对信心的打击，对于当时孤身在北京漂泊的我如若大劫。
若干天的痛苦之后，我决定再试最后一次，问同学借了钱，把书翻来覆去看到烂熟，大学四年任何一门课程都没有这么用功过，我真是不到绝境的时候就不用工。结果很好，好得像读者知音上的励志小说，我考了 900 多分。如何形容此时的心情都不为过。那时候的人真是简单，一个小小的指标就能让自己大喜大悲，简单易满足。但人也容易躁动。拿下初级工程师之后，我对华为高级工程师证书又蠢蠢欲动，而不会想着先找个工作，把生活安顿下来。
这个选择更傻，也更难。之前的初级培训别人帮我搞到了免费名额，这次却没有搞到，我手里只有教材。那时华为的高级认证才出来，还没有人考过，教材 3 本要卖到 1000 块，培训费更是天文数字，我决定自己看书。写到这里我想说到我的母亲，她从小对我花钱就管的很严，大学时每个星期问她要 200 伙食费在我印象里就是一次放弃尊严的乞求，我出来以后，她一直问我缺不缺钱，我从来都说不缺钱，过得很好。这次考试我实在没钱了。我给母亲打了电话，告诉她我要考一个很有用的认证，考到以后就是高级工程师，找工作肯定不愁，但起码要 5000 块考试费，我想先问她借一些，这个借字我说得很重。第二天她就给我打来了 10000 块，拿到钱的时候心里难过极了，是理解了父母的苦心还是自己太惭愧呢？
又是每天晚上的通宵看书，我很幸运，真的，三门考试一次通过，成为了第一批通过华为 hcse 认证的人。我把这个消息告诉那位华为的朋友，他居然不相信，我很得意，却没有意识到这两本证书其实对我找工作并没有太大的用处，真的挑战还在后面。
现在回想起来考证的那段经历荒唐而幼稚，惨绿少年懵懂世事，为了一个也许并不明智的目标而夜以继日。那些网络工程的东西已经忘得差不多了，只有在朋友家看到华为内部员工合影里面墙上的 8 个大字依然记于心， “ 和润于心，兼济天下 ” ，幸运的是我那时隐隐觉察这些字的分量应该远远超过学习华为的产品与技术本身。
拿下华为的认证以后我又想到了思科，那时候的想法是把一切做到完美在奋力一搏，如果能把 ccnp 拿到手，再怎么找工作也不会是难事吧。如今看来这种心态就是逃避，如京城里面一批批前赴后继的考研大军，应届生，特别是我这种三流学校的小本对工作有天生抗拒。才擦干净脚上的泥就不知深浅的混京城，怎么可能有信心。
于是我在网上查找一些思科认证的资料。真正的资料没看多少，却对偶然看到的代考网站感兴趣起来。我一直以来就是个喜欢投机取巧的人，这种走捷径的做事方法让我赚到一些小便宜，却吃了不少大亏。这次便是。考虑到自己时间和经济的关系，我打算相信网站上的话， 5000 块钱代考 ccnp 送 ccna 。母亲给我的 10000 块还剩 6000 ，我抱着赌一把的心态给他们汇去了 5000 大洋。还记得是在嘉里中心地下的招商银行，那是第一次抓上 5000 块，觉得好厚啊。走出嘉里时觉得那里太上流了，自己以后一定要努力来这里上班。回家以后把汇款号和自己的名字身份证发给了代考人，心里有点怕，如果被骗了自己怎么向家里交待，忐忑不安。一天两天过去了，反复给对方发邮件催问，结果大家也许都能猜到。那时觉得万念俱灰，自己不可能再问家里要钱，兜里只有 1000 了。更让我不爽的事，这种找人代考被骗的事情没法和任何人说，实在太丢脸了。
又到了绝境，我发疯似的拜托身边一切的朋友帮我找工作。自己在 51job 上面狂投简历，搜索关键字，北京，网络工程师。搜出来以后看都不看，全选，群发。印象里面大概发了有上千份。我没法等了，我需要工作，不管多少钱，让我干就行。最快的消息来自一个网通的朋友，他们底下的一个挺大的系统集成商需要人。
我去面试了，那时候不知道，也没穿什么正式的衣服。不知道是因为朋友介绍的关系，还是这种私企不正规，一上来就是直接经理面我，问了我几个问题，我基本答上来了。最后经理说，你虽然考了证书，也许你在考试方面比别人强一些，但是很多东西你都要从头开始学，想你这种情况我们只能给你 1500 ，没三险。我连忙点头表示认同，生怕表现出一丝不满。介绍我过去的朋友算是这家公司的甲方，像我这样通过关系给塞进去的人越是夹着尾巴做人越好，一方面不能让这边的人看不起，一方面不能让朋友为难。这种朋友帮朋友的事情最难处理，一旦断了后路以后再有什么话就很难说出口了。
第一天去上班起得很早，还记得是坐特 4 ，到了公司没看见面我的经理，又不认识其他人，也没人理我，我去找人事部门，他们要了我的学历和身份证复印件，我问他们我坐哪里，他们说没听到通知说安排位子，让我在我们工程部随便找个地方坐下吧。就这样我找个了堆满烂交换机和杂物的桌子前坐下，去卫生间弄了些纸把桌子擦擦，傻坐了一上午。
下午经理回来，给我介绍了旁边 2 个人，似乎都差不多年纪，有个资历比较长，说是 ccnp ，还有个比我早来 1 个月，小个子。经理让他们下午出去的时候带上我。下午出去的时候前， ccnp 从库房里拿了个交换机，小个子立马走过去把它接过来，我傻愣站一边，完全没意识到要主动点。下楼以后我以为会打车过去，结果他们告诉我公司只让坐公车，上车前小个子把交换机放在地上，对我说，你拿着。我从地上抱起交换机，心里难过极了。就算他说 你帮我拿一下，然后替给我我也觉得平衡些。
第二天经理带我去世纪金源布线，他从红，兰，白，棕（我也忘了对不对）排线，掐水晶头开始教我，我这一天干的活就是排线，掐水晶头，绑网线，说实在话我干的还是挺开心的，大概这就是自食其力的快乐吧。下午 7 点多他们已经先走了，我才把机柜什么的擦干净。拿着钳子什么的到楼下大堂卫生间洗把脸。这个新的五星酒店真 tm 豪华，厕所都搞的金碧辉煌。享受完五星级厕所后，厕所里的服务员追出来叫： “ 师傅，你钳子没拿！ ” 奶奶的，我才毕业怎么就突然成师傅了，原来我只有叫出租车司机和送煤气什么的师傅，心里郁闷死了。
这些事情到现在印象还很深，想来倒不是有记恨，可能是和心中的自卑有关。每个人从学校到社会都有个自信心打碎再重塑的过程，而且反反复复，人才会长大点，少点大喜大悲。大家也别觉得我是个暴发户在讲苦难史，我现在不是暴发户，我也不觉得这是苦难史，这只是真实的成长过程。说出来如果能让刚出来混社会的朋友不再犯我那种低级的错误，不要像我当时一样觉得那是天塌下来的挫折，不要自卑，对自己多点信心，这是我写这些东西的目的。
我一向觉得自己运气是好的。
在这个系统集成公司做到第三天是周末，早上睡得迷迷糊糊接到一个电话，湖南口音，说我是什么什么公司，你投了简历。我立马醒了一半，他介绍了不少他们公司的情况，到最后我也没搞清楚他们公司什么名字。又不好意思问人家，显得我太没诚意，只好问人家有没有网站，拿到网站挂了电话，立马上网看情况。公司是个软件公司，北京某大学和一个上市公司合办的，大概 300 多人，规模还是不错了。
星期一我又在国航万丽给人掐水晶头，下午挺早完事了，正好偷跑去面试。公司在一栋新盖好的写字楼， 20 多层，觉得牛 b 死了。见着了那个给我打电话的湖南人，他是这里的 pm ，赶紧以老乡的身份和他套近乎，嘴甜得不能再甜，甚至说到他打算明年要小孩。他和部门经理一起面的我，他们要做的事情和我以前读的那些华为东东还蛮接近，他们挺满意的。然后他们让我开价，我小心翼翼的开试用 3k, 正式 4k ，其实自己并没有底， 2k,3k 我就可以接受，但是闯荡那些小商品市场侃价的经验告诉我，开高了也肯定没错，人家可以还价，开低了可就后悔死。
他们记下我的情况， pm 老乡把我送到门口，能和人家谈到生小孩的问题，到这里我觉得心里有底了，虽然他们说明天给我答复。
果然第二天，他们表示要我，试用 1 个月， 3k, 转正 4k 。那时心里高兴死了，恨不得马上辞职，去干这个工资翻翻，可以在办公室里面吹空调用电脑的工作。正式提出来之前，我还做了一件事情。我给那个推荐我去那家公司的朋友打了个电话，以征求意见的姿态问他我该留下来还是该走，尽管我心里定下来肯定要走的。电话里那个朋友当然也支持我走，我提出请他吃饭，一来自己来了就走对他来说不是件好事情，二来，人家也诚心帮助过自己。
中午我对经理提出了走人，他很平静，也没问我下步打算。下午我又去了世纪金源酒店干了 4 个小时，直到把最后一束网线认真绑好，把机柜擦干净，我松了口气，我算对得起这个公司的，对得起塞我进去的朋友。回到公司，我找到人事部，把辞职手续办完，到最后人家也没提要给钱的意思。我问那工资怎么算，那个女孩纳闷的看了我一眼说，你才干了 4 天怎么给你结啊，我说那就按天结，她说我们没见过这个情况，你去问部门经理，我又跑去问部门经理，部门经理显然不愿意，叫我去找老总。我又去敲老总办公室的门，老总正在会客人，我等了会，径直走进去说我在你们公司做了 4 天，现在辞职了，需要结算工资，人事要我来问你意见。老总有点蒙，大概从来没有人跑来问他这个问题，他说你才做四天我们不能给你结的。我立马掏出签的合同，告诉他上面没有对支付工资有着工作时间的限制。老总装模作样去看了一下，问你要怎么结，我说按天就好，他拿出计算器算了 3 遍，最后写了个条子，让我去财务部结钱。拿到第一份工作挣的 200 块钱，我在楼下肯德基大吃一顿，爽得要死。
现在想起来当时真是初生牛犊不怕虎，人家毕竟是个 1000 多人的大公司，那个老总身价最少也上亿了，自己为了 200 块折腾人家。不过自己的该拿的钱就是要据理力争，我不欠人家的，也不能气短让人家欺负。尽管从没和人红过脸，但骨子里有湖南人的传统土匪习气，再加上年轻气盛才干了这么件事，说起来挺好笑的。
新鲜与好奇的东西对于年轻人来说简直就是再好不过的兴奋剂，于我同样。
新的公司在中关村新建成的写字楼里面，漂亮的前台，硕大的公司 logo ，天蓝色的小格子，配上纯平 17 寸的奔 4 电脑，一切一切让当时的我兴奋不已。这是个刚成立的软件出口部门，这是个时髦的名字，说白了就是去美国日本接项目，然后用中国的廉价劳力开发。部门刚成立，除了那个 pm 老乡，就只有我这第一个兵，其它都是从测试部门调过来的大姐级人物。那时做的项目是对一款高端路由器的测试，其实无非是按照人家设定好的测试点，写一些测试代码，再输入执行，无非体力活。工作很简单，我很认真，有时会为解决了一个问题欣喜若狂。一次兴奋得站起来，转身就去服务器修改参数，把那个测试部的老大姐撞个满怀，我连声道歉，她用奇怪的眼光看着我，大概在想公司怎么找来这么个愣头青。在软件公司里面对网络设备的性能参数了解详尽的人不多，其实我仅凭书本上的知识也是一知半解，谁遇到什么问题，我都会自告奋勇地去帮忙，或者在办公室大声的告诉他应该怎样怎样，生怕别人不知道自己学过这个。现在想起来真是傻死了，就算自己知道也不该用这种方式说，这样就算解决了问题，对于人家也不会留下什么好印象，万一自己的方法是错误的呢？岂不是更糗了。
pm 是那种读书出来，纯粹作技术的领导，对各种新技术都很感兴趣，由于以前工作过，人也很稳重。我尽量表现出对技术感兴趣的样子，并一直细心打点和他的关系。他对我也很好，有什么新的想法和做法都会先和我商量，到后来还把老婆单位分的房子以很低的价钱租给了我。甚至有几次还骑车搭着我去他家吃饭，在他家我夸他老婆漂亮，小家碧玉。现在想起来都挺肉麻的。
说到此，我承认我很多做法上挺虚伪的，那时初出茅庐就会对自己直接领导用心计，讨人欢心，真正该干的工作却是越来越敷衍，越来越随意。我越是真正做下去，越是不喜欢技术，技术工作的重复积累，和机器打交道枯燥乏味。我一闲下来就上网聊 msn, 聊 qq ，到处看论坛。 pm 对我抱有挺大希望，觉得我能成为技术骨干，因为我是他招的第一个人，而这个部门是公司重点的发展部门，到年底将会扩大到几十人，前景还是不错的。可惜那时候自己笃信劳力者之于人，劳心者治人，真是年少轻狂，不知深浅。
真正技术上的事情我研究的少，换水扫地的事情却是勤快。那时候还不太会和人寒暄，但遇到了也尽量点点头，做个老好人。慢慢的，我们这个项目组的人多了起来，将近 10 个吧，我和大家关系都处得很好。有个技术牛人和我特别铁，天天一起吃饭。对我是有问必答，即便是一些我自己都觉得弱智丢脸的问题。还把 java 方面的很多书主动借我看，而我是看了几页就放着再也不动了，没办法，真是不喜欢。想起来挺惭愧，人家毫无保留的教自己，带自己，自己却像个阿斗不争气。现在的公司里面肯这样带新人的人恐怕少之又少了。
一天经理和我一起回家的时候，突然问我，你觉得在这样的大公司里面混怎么样？我敏感意识到他大概有想走的意思，就含糊的回了他的话。然后谈大公司小公司的利弊。果然几个回合后，他托出了有个小公司想挖他去做技术总监。我给他说了不少走的好处，又加了点不利的地方。不知道这些话对于他能有多大影响，最终他离开了公司。当时自己鼓动人家走掉除了的确对人家有好处以外，对自己也是有私心的。
上边宣布项目组的新头是个刚毕业不久的女硕士，我多少有点失落。晚上要走的 pm 请大家吃饭，喝了点酒，临走前握着我的手说，他对上面推荐我来带这个 team ，但是他们觉得我还太小，不适合。我说，我本来技术就不行，自己也不愿意做这种风口浪尖担责任的事情。
他的这番话给了我及大信心，我的确资历不够而错过了一次机会，但是别人的肯定给你带来的却是无数的机会（如果他那晚说的是真的话 :P ）。
新来的女孩也不是干活的人，但是经常和弟兄一起吃吃喝喝，帮大家争取点什么小便宜。大家都好过，工作也继续进行，一切安好。那个女孩也很快和我 “ 臭味相投 ” ，现在还是我最要好的女性朋友，无话不说。
那段日子过得很快哉，基本没有什么加班，我每天上班混够 8 小时，下班就去西直门健身。周末和朋友或同事吃喝玩乐，完全过上了不干活混日子的生活。技术上的事情有大牛们去做，我只做一些最简单的。女领导不在的时候，我负责上传下达，和外方联系，翻译文档。客户过来，我定个饭局，陪个酒。关系越来越近，技术越来越远，上面有人罩，下面有人帮，安逸的生活让我有点蠢蠢欲动，终于又做了一件傻事。
那时北京楼市很火，部委里面一个司长的儿子一直撺掇我出来和一个清华退学的孩子一起做个广告公司，我们三人差不多大。那个清华孩子手里有个楼盘广告策划全案可以接。我也不知道他看中我什么，我没钱也没什么经验，也许只是和他聊得比较投机，他觉得我靠得住。另一方面那是国家对领导干部子女经商管的比较严，他需要找个人作法人代表。三个人在一起谈过几次后，看了一些清华孩子带过来的一些东西，觉得可以做，头脑发热就答应了。花言巧语跟家里说，老爸脑袋热得比我还快，说能不能多投点，多占些股份，晕死了。我说什么都还没看见，先投 2 万块就好，投资不是借钱，进去说没就没了。真是有其父必有其子。
很快搞了个五十万的验资报告，其实就是 10 万资金到位，我 2 万，清华 2 万，那个司长儿子 6 万，注了个广告公司。招了两个看起来挺能吃苦的大学生跑腿。热闹开张，一起吃了顿饭。开始合作得还蛮好，主要事情是清华在跑，我就是一块合计合计，签字报销，具体怎么做根本插不上嘴，因为自己根本不懂。司长儿子负责打关系。他们两个都是性格比较强的人，他们为事情吵起来就是我做和事老。慢慢的为一些细节开始出矛盾，比如很多莫名其妙的打车票。案子太大，各方面的协调也不是我们这些人小孩子能做得来的。期间出了不少问题，由于涉及到细节就不便说了。
结果悲惨，搞这个大楼盘的人因为省里领导事发，被立案调查了，整个开发项目被政府接管，我们这些小鱼逃之不及。后来还做了一些卖广告牌，拉赞助之类不入流的事情，没赚到什么钱，钱也折腾光了。现在只剩下个空壳公司。我没敢和家里说这个事情，攒了一年钱还给老爸，说是退股了，不好做。教训惨痛！
我总是个爱做梦的人，见了棺材才明白天下没有什么好做的事情。官商勾结也要看能力。看着别人赚得盆满钵满，却看不到人家做好一件事情是花了多大的经历和代价，人家可能是积累了 10 年， 20 年的人脉和经验才厚积薄发出来做一单的。我这种小喽罗还是老实打工，慢慢爬吧。其次，一定要做自己熟悉的事情，只做自己熟悉的事情。你还没有到请得了职业经理人的地步，就必要事必亲恭。天下做甩手掌柜的人太少太少了，我还不配。其三，有十分的把握说五分的话，我们这种年纪的人是有五分的把握就说十分的话，除了被人笑话没有任何好处。 2 万块买的教训真的好贵。
流水账似的写了一堆废话，用咱们工科人的话说就是小范围统计样本，并不能反映普遍规律。我斗胆说说自己所认识的 “ 普遍规律 ” ，说说结交朋友圈子。当然我的见识和资历也谈不上大样本，想到哪里说到哪里，不要笑话我。
无论我们愿不愿意承认，人生下来就是不平等的。阶层客观存在，每个阶层里又会有不同的圈子。工地上的一个包工头赚的钱或许是你的几十倍，但也许你永远不会和他在同一张桌子上吃饭，即便有这种可能，你也会发现你们的共同语言和关注领域差之甚远。换一个角度，即便你能和那些掌握了比你更多资源圈子的人一起吃饭，别人也极少会给于你他们圈子的信息和机会。古人说的，道不同，不相于为谋就是这个道理。
绝大多数人，包括你我，都不是含着金勺子出生的人。父辈除了将我们养大成人，不能给我们提供更多的资源。而刚毕业，自己的第一个圈子 —— 同学圈也不可能提供给我们机遇。如果需要比较快的发展，必须借助别人的力量，进一步说，就是尽量打进比自己能高一级到两级的圈子，太高的咱够不着，够着了人家也不鸟你。用个贬义词说就是攀权附贵。这与中国传统道德观念背道而驰。国人讲士大夫精神，讲独善其身，讲不为五斗米折腰。我敬重这样的人，但我做不到。我要给父母交待，也要给自己交待，更多的，我需要被尊重的感觉，宁愿兼济天下，而不是独善其身。即便讲出世的黄老之学不也不是为了入世而善民么？扯远了。
我大学时候就是个很内向的人，不爱与人来往。工作以后人慢慢改变了许多。朋友出去玩也愿意叫上我，朋友的朋友就会变成我的朋友。我喜欢观察人，去之前将要见到的人的背景我一般都会预先了解。如果是背景比较深厚，或是某方面很有能力，我就会想办法接近他。一来对自己今后发展有好处，二来，可以从人家身上学到不少东西，三来，也是最根本的，我觉得和他们说话共同语言比较多。如果你只是为了结交往上爬，那么会是件很痛苦的事情。从他们那方面来说，他们不会缺奉承的人，过于殷勤只会让别人厌恶你，敬而远之，他们需要有共同语言的人，需要他们这个圈子的精神交流。圈子不是以金钱的的多寡做评断标准的。
我平常对历史经济政治文学比较感兴趣，看书也很杂，看电视很少看电视剧，看得最多的是中央 2 套和新闻频道，新闻联播也是每天必看，最近的五中全会公报我就完完整整的听完了。我不太同意大家很偏激的认为新闻联播就是假话空话，里面其实有很多政策导向和经济趋势的东西，最权威不过。记得小平在江西下放劳动的时候，很多文件都看不了，却对中央风向一清二楚，别人问他怎么都知道，他说人民日报里都写着呢，你没真正读懂。
我从来不去读那些所谓成功学的书，我觉得那些总结出来的所谓技巧能起的作用少之又少，过于注重技巧过程，反而容易忽略从大局上去把握事情整体。做事的根本在做人，人做好了事情就不难做。多读几遍论语，增广贤文，资治通鉴（这个才真是古今厚黑之大全），比那些书店里玲琅满目成功学要有用得多。厚黑学少读，也决不能因为厚黑而厚黑，可以不利人，但不能损人，在不损人的前提下厚黑。又扯远了。
我总是个爱做梦的人，见了棺材才明白天下没有什么好做的事情。官商勾结也要看能力。看着别人赚得盆满钵满，却看不到人家做好一件事情是花了多大的经历和代价，人家可能是积累了 10 年， 20 年的人脉和经验才厚积薄发出来做一单的。我这种小喽罗还是老实打工，慢慢爬吧。其次，一定要做自己熟悉的事情，只做自己熟悉的事情。你还没有到请得了职业经理人的地步，就必要事必亲恭。天下做甩手掌柜的人太少太少了，我还不配。其三，有十分的把握说五分的话，我们这种年纪的人是有五分的把握就说十分的话，除了被人笑话没有任何好处。 2 万块买的教训真的好贵。
流水账似的写了一堆废话，用咱们工科人的话说就是小范围统计样本，并不能反映普遍规律。我斗胆说说自己所认识的 “ 普遍规律 ” ，说说结交朋友圈子。当然我的见识和资历也谈不上大样本，想到哪里说到哪里，不要笑话我。
无论我们愿不愿意承认，人生下来就是不平等的。阶层客观存在，每个阶层里又会有不同的圈子。工地上的一个包工头赚的钱或许是你的几十倍，但也许你永远不会和他在同一张桌子上吃饭，即便有这种可能，你也会发现你们的共同语言和关注领域差之甚远。换一个角度，即便你能和那些掌握了比你更多资源圈子的人一起吃饭，别人也极少会给于你他们圈子的信息和机会。古人说的，道不同，不相于为谋就是这个道理。
绝大多数人，包括你我，都不是含着金勺子出生的人。父辈除了将我们养大成人，不能给我们提供更多的资源。而刚毕业，自己的第一个圈子 —— 同学圈也不可能提供给我们机遇。如果需要比较快的发展，必须借助别人的力量，进一步说，就是尽量打进比自己能高一级到两级的圈子，太高的咱够不着，够着了人家也不鸟你。用个贬义词说就是攀权附贵。这与中国传统道德观念背道而驰。国人讲士大夫精神，讲独善其身，讲不为五斗米折腰。我敬重这样的人，但我做不到。我要给父母交待，也要给自己交待，更多的，我需要被尊重的感觉，宁愿兼济天下，而不是独善其身。即便讲出世的黄老之学不也不是为了入世而善民么？扯远了。
我大学时候就是个很内向的人，不爱与人来往。工作以后人慢慢改变了许多。朋友出去玩也愿意叫上我，朋友的朋友就会变成我的朋友。我喜欢观察人，去之前将要见到的人的背景我一般都会预先了解。如果是背景比较深厚，或是某方面很有能力，我就会想办法接近他。一来对自己今后发展有好处，二来，可以从人家身上学到不少东西，三来，也是最根本的，我觉得和他们说话共同语言比较多。如果你只是为了结交往上爬，那么会是件很痛苦的事情。从他们那方面来说，他们不会缺奉承的人，过于殷勤只会让别人厌恶你，敬而远之，他们需要有共同语言的人，需要他们这个圈子的精神交流。圈子不是以金钱的的多寡做评断标准的。
我平常对历史经济政治文学比较感兴趣，看书也很杂，看电视很少看电视剧，看得最多的是中央 2 套和新闻频道，新闻联播也是每天必看，最近的五中全会公报我就完完整整的听完了。我不太同意大家很偏激的认为新闻联播就是假话空话，里面其实有很多政策导向和经济趋势的东西，最权威不过。记得小平在江西下放劳动的时候，很多文件都看不了，却对中央风向一清二楚，别人问他怎么都知道，他说人民日报里都写着呢，你没真正读懂。
我从来不去读那些所谓成功学的书，我觉得那些总结出来的所谓技巧能起的作用少之又少，过于注重技巧过程，反而容易忽略从大局上去把握事情整体。做事的根本在做人，人做好了事情就不难做。多读几遍论语，增广贤文，资治通鉴（这个才真是古今厚黑之大全），比那些书店里玲琅满目成功学要有用得多。厚黑学少读，也决不能因为厚黑而厚黑，可以不利人，但不能损人，在不损人的前提下厚黑。又扯远了。
总之，自己长期养成的一些习惯让自己与他们交流话题比较多，即便自己不懂的，这个说过以后就能给那个说，其实都是这么回事。慢慢的，身边比较有能力的朋友就多了起来，这些朋友对自己的帮助非常之大，这是后话。
上面写的这段很功利，希望没有误导大家。有一点是明确的，在自己之上的圈子所掌握的资源人脉要比你广的多，尽管他们不一定比你道德高尚或是比你更有才能，他们的一个信息，或是一个帮助就能让你少走很多路，而要接近和进入这个圈子就要让自己所见所思所想更宽广一些，多从不同的立场和角度去看问题。说得很虚，大家权当一笑。
在 IT 公司的日子过得很开心。大家年龄都差不多大，上班一起干活，下班一起打游戏。加班等外方消息的时候一起在会议室抽烟，吃泡面，俯看北四环的车流和灯火。做技术的时候真是我工作以后最快乐的日子。那时我的一年劳动合同已经到期，我让经理去给大头说给我涨工资，大头也答应涨 1000 。 5000 的工资水平在当时看来对于一个才毕业 1 年的毛头小伙是不低的。自己对工作环境也挺满意，没有想太多，决定续签。直到一天发生的一件事情，让我不得不正视自己职业规划的问题。
公司决定派 3 个人去日本做开发，由于日方不提供机器，他们必须自己带计算机。公司凑了 2 台移动 pc ，还差一台。就想从我们小组内调走一台。我们小组也只有 3 个来的比较早的人有。做 it 的人都知道， it 民工的计算机就是战士的枪，谁也不愿意别人动自己的机器，更别谈拿台式机换移动机了。我家里没机器，那台机子回家后就是我的娱乐中心，我心里是千个不愿意把自己的机子拿出来。
果然，要去日本那个组的 pm ，在其他两个人面前的碰了一鼻子灰，跑过来问我要，我当时就说了句，好的，给我点时间做备份。看着别人拿走自己朝夕相伴的机器，心里难过极了。看我一脸沮丧，那些个损友幸灾乐祸的，结果我逼他们请我吃大餐，算是精神补偿。 pm 姐姐跑去跟大头说，把自己用的笔记本给那个组，换回我的移动 pc ，大头没答应。毕竟人家做的工作比我重要，还是需要回家办公的。
按说这件事情应该就这么过去了，但给我触动挺大的。自己虽然过得很轻松滋润，可是不是这个组织系统里面重要的一环，一个人如果不在系统里面起主要作用，那他成长和发展的空间就太小了。我做技术，技术不行，在这个公司也很难转去做售前或销售，至于管理更是扯淡。我享受安乐，忽视了自己的成长。在这个公司活的八面玲珑，如果有一天公司开了我呢？ 我能做什么，重新回去扛交换机绑网线么？我花了几个晚上去总结自己的长处，短处，设想各种选择的可能性，机会成本和风险，也征求了一些朋友的意见。我不是个能钻研下去的人，不喜欢做技术，和机器打交道是自己的弱项，而和人打交道是自己强项，自己各方面的知识比较广，可以考虑一下市场或者销售方面的工作。
我开始注意各种招聘信息，并在朋友圈里让他们留意这方面的机会，自己也在英语和市场营销的知识上恶补，做好准备，静静等那个消息。
04 年的开春天气格外好，没有沙尘暴。公司却出现了高层变动，当月我们的工资居然拖延半个月才发下来。还有传言新领导要降所有人的薪水降一半，人心惶惶。
我总觉得自己是幸运的，通过前段时间的努力，此时已有两个面试机会摆在我面前，一个是去 sohu 做 java 程序员，一个是去外资航空公司做销售，我毫不犹豫的选择了后者。我发疯似的在网上寻找一切外资公司面经，以及各种常见的面试问题。由于英语底子不好，我把所有常见问题打印出来，全部背下来。还抽时间去秀水买了一套 400 块的阿曼尼西服 ：）和几件浅色衬衣。短短的几天准备后，我带着打印出来的英语面试问题的稿子，穿上我 400 块的阿曼尼西服，坐上 810 直奔传说中的国贸 CBD 。
国贸大厦！曾经无数次在车上经过，他深色的幕墙在灯火辉煌的 CBD 显得庄重敬畏。今天我也终于人模狗样的混进来面试了。我比约定的时间提早了半个小时到达，在国贸商城里面各种认识和不认识的名牌瞎转，在干净漂亮的卫生间里反复打理仪容，全美标的洁具，对于一个年少且充满虚荣心的我该是多大的诱惑阿。
提前五分钟，我到了这家外资航空公司的前台，前台小姐客气的让我先坐下，她通知了 hr 经理，马上就来。我有点紧张，但还是想着和前台 ppmm 套词。我问您贵姓啊？ ppmm 愣了一下，冷冷的说，叫我 mary 好了。我突然觉得自己是多么的土。后来我才发现我遇到的几乎所有外资公司前台都叫 mary ，这也算段有意思的小插曲。和 hr 的面试很顺利，她问的问题以及让我填写的表格都是我看的面经里面常见的，看来功夫没有白下。 hr 说过几天如果合适我们会通知你。此时我已经有了 8 分把握，只要过了 hr 这关，下面我就不怕了。
我不是过于自信，因为我一直还没有说最关键的一点，其实这两个面试机会都是不同朋友介绍的，也就是说真正决定招我的人都是朋友的朋友。只要肯给我面试机会，我相信自己会给别人留下好印象，再加上朋友的面子，应该问题不大。另外在简历上面我也加上了不少和销售相关的工作经历，这些事情我没有做过，但是我找到了公司的销售人员从头到尾很仔细的去了解了具体的经过，还常常在脑子里放电影，以免面试的时候被问倒。
我承认自己是个投机取巧的人，在后来的工作中也为此付出了不少代价。但是很多时候回头想想，如果自己不这么做也许连进一步争取的机会也没有了。捷径亦不是处处可行，曾经通过别人往思科中国的某高层送过简历，高层说委婉的说还不太适合，要多锻炼几年。当时的我对华为便已奉若神明，何谈思科。之前提到的那个华为朋友在华为做了 7 年方才进思科做个 sales ，真不知道自己当时怎么好意思去送这个简历。
正式的面试之前，他们的 VP ，也就是我那个朋友的朋友，约我出来聊聊。这是个新加坡人， 30 出头已经做到了 VP ，叫我妒嫉不已。记得当天没有聊太多工作之类的事情。我一直在给他瞎扯文化历史，讲现实中国的贫富差距。反正面对老外瞎忽悠中国的事情，咱也不怕他比我懂。新加坡人听得挺来劲，也给我说了一些他的经历。回想起来那天的谈话应该是很成功的，一来我没有把他当作未来的大领导，而是当作了朋友，二来以他的级别并不在乎我这一个小小的销售会给他工作带来任何影响，我应该多来点乐子，让人家愿意听，既然工作上没有太多关系，那就在其他方面找到人家愿意认同你的地方。
顺风顺水，后来几轮正式面试都过了。那年春天，我签完 OFFER ，从国贸大厦出来，沿着东三环一直走到蓟门桥，当时的心情真是欣喜若狂。我花了近两年的时间从寄人篱下到北京最高档的写字楼做传说中的白领，可以像当初那个华为的哥们一样打车都不打一块二的 ：）
我写了封言辞恳切的辞职信，让 pm 替我转发给大领导。 pm 和我开玩笑，说这信读起来简直字字泣血，后来也成了我们这个组写辞职信的范本，这是后话。
直到后来我才知道，那是我快乐工作的终结，我离开这群最要好的兄弟姐妹。
请允许我用一点时间回忆这些最好的朋友。我们都是年轻人，相差不到 2 岁。曾经一起加班几个通宵，曾经为了泡面里面的一个虾仁抢得不可开交，曾经为了餐桌上 AA 的零头互相争吵。他们不厌其烦的帮我修改代码，尽管会为此嘲笑我为 BUG 之王，我还是很想念他们，想念那段快乐的程序员生活。
如今这些兄弟去了 IBM,HP,ORACLE,CA ，贝塔斯曼。背点的也去了神州数码，用友。每每我们聚会的时候都会互问我们回不去了对不对？是的，我们回不去了，当简单的程序员生活被打破，生活轨迹显出无限可能性的时候，我们就成了穿上红舞鞋而无法停歇的舞者，不停的跳下去，在一架架庞大的跨国机器里面争取做狗的权利。偶尔相聚，互相吸嗅，默默离开。
记忆多少是带有选择性的，人们总是容易记住那些快乐的时候，挫折和痛苦容易被遗忘，或是尽量不去想起。在我第一个外企经历中，若非要分清楚快乐与失意，我想也许是一半一半。
体面的外企销售生活，令人向往，至少刚开始我这么认为。出门打车，人均 200 块的请客标准，足够住五星酒店的出差预算，医药费的全额包销，这一切让我有点一步跨入 “ 成功人士 ” 的飘然。每当夜晚从国贸大厦窗前眺望东三环辉煌的灯火，我就是于连，我只想自己快点快点再快点，我的地位和财富一定要比我的虚荣心更多点，这样我才不至于被内心的自卑所拖垮。在经历了艰难的适应，没有回报的努力之后，我还是那个于连，自以为是，不求实证，只有乖巧喉舌与钻营之心，最终被现实击倒。
航空业务是我从未接触过的，公司花了 1 个月让我熟悉各个业务部门。由于航线有一定的垄断性，航空公司的销售压力还是比较小的。主要就是和各种大的票务代理商以及旅行社的人搞好关系，让他们在淡季的时候多出点我们公司的票。而在旺季没有位子的时候就是他们来求航空公司了，如果这时候出现了乱占位子不出票的情况，甚至还要对他们罚款。
我的直接经理是北区的销售经理，在业内有很深的资历。做事很认真，要求也很严格。在这种垄断行业里面，没有一定的经验和资历是很难进来的，我的直接经理应该知道我不是他想要的人，我也知道招聘我进来的时候他很可能没有通过他，因此我一直很避讳谈起我和那个 VP 有交往，甚至在公司里有点刻意疏远那个 VP 。到现在我也不知道这么做对不对，那时候就是想，自己要靠自己的努力，如果让自己的直接经理过多注意到这层关系，反而会对自己不好。
一段日子的激情过后，自己对工作越来越不上心，拜访客户也是难得一次，甚至客户请我去吃饭我都会拒绝。后来到了出差 4 天玩三天干一天的地步。如果非要给自己找什么借口，那就是如果快乐来得太容易的话，自己就不会去珍惜了，特别对于我这样一直凭运气没有摔过跟头的年轻人。
我在这个公司里很难和同事交流，他们大多是 30 ， 40 的中年人，中午吃饭大多谈的是东家孩子长西家孩子短的事情。我同他们相处的时间越来越少，空闲时间沉浸于读自己的圣贤书，要不就是流连于三里屯。经常有些需要客服和技术同事配合完成的事情都做不好。有一次和 VP 聊天，他说到我在公司中仿佛是个影子，缺少 TEAMWORK 的能力。我那时就应该以此为诫，可后来依然我行我素。更让我后悔的是那时经常把一些和朋友出去吃饭的发票也拿到公司报销，而且都是些小额的，还不连号。销售经理曾经就此事和我谈过，我也允诺以后不再出现这样的情况。现在想起来真是傻得可以，这 1 ， 2 百的小便宜和职业发展前途相比算得了什么。在我离开这个公司后， VP 曾经和我说过一席话，有些事情大家都在做，但你做得太不聪明了。
再多的后悔与自责也无法抹掉当年的错误，我的幼稚与草率最终断送了我的这份工作。我曾以为我是有后台的，尽管我始终不会在他人面前提及。当销售经理提出过完春节修整拿完年终奖再让我走人的时候， VP 决定补偿我 2 个月薪水，立刻走人。此时我终于明白，现实生活中没有所谓的必杀计，无论在官场或是办公室，有的都是利益的博弈以期平衡。除非在层级差别很大的情况下才有绝对的权利，当我们处在一个封闭扁平的系统中，任何人都不是能做出绝对决定的。 VP 只是天平上稍重的一个砝码。我太幼稚了 !
那年冬天，我已经忘了我收拾好东西，离开国贸大厦的时候是什么样的心情，我又回到了起点，迷茫无知，仰望着国贸桥上的川流车潮。
古人说，诗书理易春秋，这个排序是有道理的。读诗晓得 “ 兴 ” ，读易经宋儒之书晓得 “ 理气 ” ，读春秋鉴史方知 “ 天意 ” ，明 “ 天意 ” 才懂得 “ 王气 ” ，而彼时我依然以 “ 兴 ” 行事。
辞职之后我过了好一阵悠哉的生活，没有想工作的事情，每天睡到自然醒，可惜没有钱能让我数到手抽筋 ：）
由于离开了公司，笔记本也没有了，上网不方便。我只是偶尔到网吧去看看招聘消息，倒也不着急找工作，一份简历也没有投。前些日子攒的钱也花得差不多了。此时我才突然发现失去了工作，自己出行的时候必须考虑打车还是坐公交了，打手机的时候会注意打了多长时间了。生活质量上的变化只是一部分，更可怕的是当你发现身边的人都在上班，做着未来发展的准备的时候，这种孤立彷徨如蚂蚁噬咬你的信心和尊严。人是一种组织动物，没组织的人底气不如有组织的，小组织的人不如大组织的。
转眼开春，一个很偶然的机会，让我得到了一份工作，重新回到中关村。而找这份短暂的工作的经历说起来很戏剧化。
某晚，我照例在家看经济半小时，看到一条国内某大门户网站准备进军电子机票市场的新闻，我意识到这可能是自己的一个机会。我是学 it 出身的，又有航空行业的背景，电子机票不正是一个完美的切入点么，而在这两方面都有一定行业经验的人应该不多。
我从网上找来这个公司的资料和公司老总的姓名。一个电话打过去，让前台小姐转接他们的老总。我在电话里和老总直接谈了我是怎么了解到他们公司这块业务的，又大概介绍了一下自己的背景，希望自己能为公司的新业务做点事情。我运气很好，老总让我把简历给他发过去，从语气中我觉得他对我很感兴趣。
花了一个下午的时间，我在烟气缭绕枪战声音此起彼伏的网吧里写了洋洋数千字的市场分析，着重点在国内的航空票务市场，因为和 it 企业老总谈网络营销肯定不如他，我要和他谈航空市场。附上简历发给了他们老总。很快我收到了他们老总的回信，他表示已经将我的信转发给具体负责的副总和 hr 经理，他们会尽快安排时间和我面谈。
深夜，我提笔写下自己在北京的种种悲欢无奈，回想起从懵懂无知到趋炎附势，我总会想起我的家人，他们这一代的坎坷经历所塑造的人格或多或少影响了我们，我为何如此激求进取，又为何时感彷徨无助。写下这些，送给那些和我一样的孩子，他们也许从小便被告知需出人头地，却从未有人和他们说过生存与生活的不同。
当我可以独立生活，母亲与父亲离婚，独自在一个陌生的城市开始她新的生活。她在一个农贸市场后面靠亲戚的借贷和父亲放弃的房产变现所得，买下一套小房子。那日我从北京飞到母亲生活的地方过元旦。三年未见，第一眼觉得她似乎比从前矮小多了，身上穿的旧衣服似曾相识，的确见过，与很多年我懵懂世事时的那件一样，只是眼下多出许多皱纹，我想起雅诗兰黛，他们说这个牌子的眼霜效果最好，事实却是我不敢直视，低头问，你什么时候来的，母亲说一早就来等着了。出租车走过辉煌的城市主干道，灯火辉煌，最后经过一段黄泥路。回到那个小区，却是一片漆黑，那年南方电荒，临近新年，却经常停电母亲像做错了事，慌忙解释我们这里不是经常停电的，你今天运气可差。母亲在家里燃起蜡烛，客厅桌子上整齐码放着她从超市买回的种种零食，她说你以前喜欢吃的开心果，牛肉干，都有。我在 keep fit ，这是个多么时髦的词汇，我关注的是多少的体脂含量可以让腹肌更明显。于是我只是象征的吃了两颗，看得出母亲有些失望。小罐子里每颗开心果都是硕大且饱满，我随口说出，这是你在超市里一颗颗挑得吧，好的都让你挑了，母亲有些尴尬。我和她对坐在黑暗中，如今几乎忘了说过什么，只是记得我们都尽量在掩饰可怕的沉默。
接近午夜，终于来了电，母亲兴奋的打开所有的灯，让我看房间里的每个角角落落，我努力配合着，像对待一个能让我签单的大客户，羡溢之情流露真挚无疑。入夜，母亲拿出厚厚的大被子，告诉我这是亲戚知道我来，去几百里的乡下取来新棉花所弹，我依旧笑吟吟盖好睡上连称舒服，母亲终觉有所值笑道晚安，夜里我却在想自己的杜邦九孔轻薄，我们的世界啊，他们的世界，我不知是我不该想还是我错了。
隔日，母亲带我去见姨妈，随带一堆在超市采购的礼物。母亲反复告诉姨妈，给姨妈孙子买的衣服是超市里面最贵的，我依旧在一旁盈盈堆笑。饭后，我和姨父躲在阳台抽烟，姨父贪杯有点高了，反复问我母亲和父亲是否还有复合的可能，我装作无所适从，告诉他我也不知道。末了，出来见姨妈在客厅哄孙子，母亲独自在厨房里洗碗。我不敢走过去大声招呼，更别提卷起袖子帮母亲清洁厨房。我想起自己在北京请的江西阿姨帮我打扫房间，帮我洗一个星期都不愿意去洗得碗，更想起在这几年中母亲为了在这个城市中唯一的亲戚家得到一点点温暖和眷顾多少次这样卷起袖子洗碗，给孩子洗尿布。
这个城市在那年特别冷，家里没有空调。那晚我在床上拿着笔记本上网，母亲怕我冷，拿来毛毯给我加上，四周塞好，这时突然停电了，只有笔记本显示屏泛着冷冷的蓝光，母亲突然靠倒在我的脚边。我什么也没有说，默然上着我的网。
每每如此，我总不知道如何去表达自己的感情，甚至仅仅去说一句不闲不淡的话。我不知道自己什么时候失去表达感情的能力，回忆起来，我努力回忆，突然想起记忆中没有母亲抱过我的记忆。我只记得的是我 12 岁那年，母亲闹着要离家，离开前在门口她给我 100 块钱，我接过钱，到现在我也很难想象我是如何去掩饰那时的惶恐，而是表露出无比的开心，后来母亲回来，斥责我没良心，就知道拿了钱开心不已，她不知道那天我偷偷地在窗台上看着她慢慢离去，直到消失，泪流满面。
离开那个城市的那天，母亲和姨妈送我到路口打车，我一上车就马上关上车门，不让母亲送我，我不敢回头看，母亲在车后大声地喊，春节一定要回来过啊。母亲不是一个习惯大声说话的人，这次是我唯一听到她大叫。我知道我回不来，我让司机快走我要赶飞机。
我是可悲的，我失去了表达爱的能力，即便对于我的爱人。如果，如果还有如果，我真希望天下的父母不要苛求自己的孩子，在你还能影响孩子的时候多抱抱她，生命的依存远比生命的竞争更重要。
在异乡，每当我穿过飘满油爆葱蒜香味的小巷，天真的孩童四处追逐，我看得见他们他们却看不见我，那一刻，我真得很想家。
生活就是一个又一个圆圈，花掉很多力气最后发现回到原点。
这家门户网站公司的写字楼正好在我第一个公司的边上，当年离开的时候写字楼还没有完工，如今回到了这里。走过熟悉的大马路和路边店，我找到了这家公司。不愧是大 ICP ！就是有钱，租下整整一层，气派的不行。我直接找到了他们 HR 经理，她是个近 40 的女人，听公司的人都尊敬的叫她张姐，我也随着叫上了。张姐带我去找他们主管这块业务的副总，副总是个谢顶发福的中年人，兼着公司 GTO ，美国海龟，搞技术出身。
寒暄过后，副总冒出一句话，你是李总（正老总）的朋友巴？很年轻啊。我立马觉得有点不妙，如果瞎说自己认识李总人家，他就算现在不知道，以后也会被揭穿的，只好老老实实的把在电视上看到公司情况，然后直接找到李总的经过说了一遍。不出所料，副总开始和我打官腔，还谈了不少的技术问题，搞得我好郁闷。副总让我开个价码，我说了，然后他笑吟吟的说我们恐怕只能给我要求的一半。市场里买猪肉都没有还一半价的道理啊，我心立马一凉，后来我们又互相假装聊了几句，握手道别，走出他办公室的时候，我肯定自己没戏了。
回到前台，我在想要不要去和张姐打个招呼，虽说没什么戏但是也得把礼数做到。没想到自己这个念头给事情带来了转机。前台小姐告诉我 HR 经理的办公室在董事长办公室边上。我晕，一个 HR 经理居然还有自己的办公室，除了财务部还没听说有 HR 放在董事长旁边的，看来这个张姐不简单。张姐让我先坐着，起身去找副总，不巧副总不在，大概上卫生间去了。真是计划不如变化！我脑子飞快的盘算着，张姐要是见了副总再和我谈我肯定没戏，而从种种迹象看，张姐在公司是能说上话的人，我要想搞定这个工作，一定要从张姐这里突破。
张姐回来，直接和我聊了起来。谈背景，谈宏观，画饼，这些都是做销售时练出来本事。张姐听得津津有味，不时地接我话，我没想到她作为 HR 经理居然对公司业务和市场运作如此熟悉，甚至很多细节都知道。这进一步肯定了我的想法，张姐做的事情一定不止于 HR 的行政事务。我装作随意的提起了面我的副总，张姐说起他是海龟搞技术出身，末了加一句，可能他的技术可能都比较老了。不知言者是否有心，我是听者有意。谈话不知不觉居然进行了 1 个多小时，我大体了解了公司的基本情况，以及整个公司的领导架构。原来正总副总都不是公司的掌舵者，真正的具体管事的居然是董事长，张姐正是一直跟随董事长的人。董事长早年下海，倒过钢材，卖过石油，前些年很敏感的意识到互联网淘金时代会到来，投资成立这个公司，从几十个人的规模做到近千人，目前觉得电子旅游市场和在线支付市场有很大发展前途，决心拿出很大一块资源来做。
这些信息在我脑子里飞快的分析，一，张姐对面我的副总不是很认同，至少不是为马首是瞻；二，张姐是长期追随公司实际决策者董事长的人，说话有分量，她愿意和我聊那么久，肯定不讨厌我；三，董事长从小作坊做起来，目前招了那么多总裁，却依然董事长的身份参与公司具体决策，是比较中国典型的私企（尽管公司是有外方股份的）。四，董事长宣传册页上的有大串头衔和公司里和中央领导的照片。他从传统行业到 it ，行业跨度大，目前同时进入两个没有接触过的领域，一定程度上有好大喜功的嫌疑。
我认定要拿住张姐，争取让她带我见董事长，这样就有可能傍上个有钱无母的冤大头。
糖衣炮弹哗哗的打过去，聊得差不多了，张姐起身再去找那位副总。副总已经回来，他们嘀咕了好一阵子，我趁这个机会把公司的宣传材料细细看了一遍，董事长的情况大致了然于心。张姐回来第一句话说， “ 平常如果面试的人觉得不合适，我一般就不会再问了 ” 。我解读过来就是 “ 副总觉得你不合适，但是这也不是他能决定的，这个事情我有发言权 ” 。我顺势提出是不是可以去见见董事长，张姐说，董事长正在美国出差，等他回来我会向他汇报你的情况的。人算不如天算，我心里又是一凉。
我一直与张姐保持着邮件联系。一日，张姐告诉我，董事长回来了，她向董事长说了我的情况，并建议我去参加他们公司的一个新闻发布会，好让董事长加深印象，机不可失，我再次装上久违的正装，人摸狗样奔赴现场。
发布会结束后，我见缝插针的找到董事长，随便聊了几句，董事长很忙，马上还要接受采访，谈话很短，他最后说会和直接负责的副总商量这个事情的。回家耐心等了几天，果然 offer 发过来了，我却高兴不起来，试用期答应给的钱比我预想的要少。我再次动起笔杆子，琢磨了老半天，晓理动情的给张姐去信，表示价钱太少，我很难接受。此信一出，若是人家顺水推舟说没办法我就彻底没戏，我有耐心，我等。张姐很快回信，表示公司采取事业部的编制，事业部自负盈亏，给我的钱都要从副总那边的预算里面出，然后就是 blahblahlah 给我说公司前景怎么样，只是试用期 , 只要有能力以后会有很大提高的。她肯给我回信我就安心了，继续去信侃价， blahblahblah 。
在我有理有据坚持了近一个月的持久战后，对方举手投降。我拿到了第一份 5 位数的薪水，终于成了个 M 。
过去去签试用合同的那天，我特地请张姐吃了个饭。饭桌上我表示三个月的试用期我一定会努力做好，争取把公司这块业务带上正轨。试用期过后我会根据公司对自己的认同情况和自己的适应情况决定是否继续留在公司。张姐有些惊讶，也许之前从来没有人会在这个当口和她这么说。但我的坦诚也得到了她的肯定，她表示理解我的想法。其实真正的原因是我得到消息 ,GE 的航空部门将会在下个月 OPEN 一个位子，我有去争一争的想法。
在这个公司的求职过程中，我多少利用了张姐对我的信任，但在一个巨无霸跨国公司的广阔发展前景面前，我还是选择了妥协。这个公司成了我暂居的地方。我能做的就是在这段时间里面做到最好，不要让别人觉得我纯粹是来骗钱的。
在这个公司不长的时间成了我最忙的日子，从上游机票产品的采购，到产品设计全是我独自来做。白天和各种航空公司，旅行社谈价格，晚上就在公司设计流程，甚至连程序员那边的设计文档 SD 都写一部分。此时我才知道当初做程序员把 DD 写成代码只是风险最小的环节，前面如果 SD 没考虑好，结构师做 DD 时就会说得我无地自容，更别说流程设计了，哪点欠考虑几十个人都要跟着返工。这种压力和当初做程序员是无法相比的。那段时间体力精力都严重透支，整晚都睡不着。拿人钱财替人卖命，没有什么可原谅的。系统上线前测试阶段，五天睡了不到 10 个小时，我简直觉得自己快死了。还好老天保佑，我没死，系统也正常上线了。
又是个骄阳似火的七月，今天我拿到了一家世界 TOP10 的 offer ，真的很开心。
三年前的今天，我只身来到北京，茫然无措，终于在在中关村找到了份网络工程师的工作，其实说白了就是搬交换机，路由器 ......
我把自己的经历写出来，希望那些不是好大学毕业出来的学生们不要对自己灰心，希望那些没有过四级没有学位的人不要迷茫，其实路总是越走越宽的，只要你肯做。
高中时候自己是省重点好学生，在省里面的模考中进了全省前 100 ，母亲是一般的小职工，父亲是一个被人搞下台的小领导，家里对我抱的期望很大，可是自己不知道怎么回事，临门一脚臭了，结果刚过重点线。自己填报的名牌是没戏了，只好想着重读。可是老天不开眼，被省里的一个学校把档案抢走了，我并没有填这个学校，错就错在乱勾了服从分配，结果我噩梦一般的大学生活开始了。第一年我还拿了奖学金，第二年，一次摧枯拉朽的恋爱让我对学习毫无兴趣，大学毕业时，四级没过，政治考试作弊一次被抓， 10 门补考，连学位证都没有了。那时候根本不敢跟家里说，真的很茫然，觉得自己彻底没戏了。可笑的是，自己在 02 年 7 月 1 号离开学校后，跟父母说自己要去北京考研，结果还偷偷跑去了新疆见网友，还玩了半个多月。我记得那天离开家特别早，早上 7 点的飞机（这是我有史以来做过最早的事）父母穿着睡衣起来嘱咐我注意安全，朋友来接我去机场，我路上在想，父母怎么这么给我丢人，居然外人来了也不知道收拾一下。现在想起来真可笑，真是少年不知愁滋味啊 , 再见到母亲时已经是 2 年多以后的事情了。
在新疆我玩过了疆北，去了天山，两星期一眨眼就过去了。那时候自己真不知道好歹，心想着到了北京好好学习把研究生考上就不怕了。 757 细长的飞机飞过戈壁荒滩，我从弦窗往下看，一片无尽的沙漠，远处是雪山。真不知道那时候怎么那么有兴致，真是一点压力没有。
到了北京，我下机就直奔已经联系好的同学家。出租车经过长安街的时候，我看到了天安门，尽管之前早来过北京，但是看到那个世界第一大的广场，还是没忍住，回头看了两眼。去同学那里住下了，同学人大刚毕业，在一家私立学校教书，条件也不是很好，他把考研的书都给了我（他年前考研没过）。我特别开心的收下，其实到了最后也没有看过。可恨的是这个家伙已经搞定了我高中暗恋的那个女生。有一天，那个男同学下去买东西了，我和他女朋友站在窗前，看着南三环辉煌的灯火，我说，想不到我们在这里见到了。她没有接话。我知道自己那时候什么都没有根本配不上她，我不知道说什么了。后来那个哥们带我去了人大考研街，那个时候那里还没有拆，我在那里买了 300 多的考研大块头。回到家开始算钱以后，发现自己前段时间花钱太多，要告急了。
更要命的还不是这个，每当晚上我想要静下心来看书的时候我真的看不进去，那些稀奇古怪的符号已经不能吸引我，大学的沉沦，让我已经变成了个缺乏学习能力和自制能力的人，加上钱也告急，我一转念就觉得要找工作了。
现在想起来很好笑，那时候初出茅庐作的决定也许就是一个念头，完全没有计划，没有对未来的预估，也许这样的决定也就只有那时候才敢作。有时候我也会想，如果当初我真的考研了我现在会是怎么样？ 是那套一份好的成绩单进了好公司？还是稀里糊涂毕业然后去农展馆挤人才市场呢？或者干脆没考上，还是一个京城考研大军的一员，屡败屡战，不达目的誓不罢休？ 这一切都是假设。我内心是个很自卑的人，小时候只会看书，体育不好，结果总被学习没我好却比我厉害的男孩子欺负。当我从一个内地中等城市到了大北京以后，看到光怪陆离灯红酒绿的生活，这种自卑更被放大了。
他们说外表越是不服输的人内心越是自卑，我承认。 3 年前有一天去国贸，站在国贸商城的出口，看着从高档写字楼进进出出的老外和假老外，我不服输，我觉得自己就像是红与黑里面的于连，来到了梦想中的巴黎，站在山顶大声喊，巴黎！让我们斗斗吧！
然后梦想的破碎却来得如此迅速，像一个透亮玻璃杯掉在地上，你还没来的急反应，它就碎了。
终于做完了 2 个月的培训，回到了北京。这家以管理和培训著称于世界的公司还真是舍得下本钱。培训下来虽谈不上醍醐灌顶，但对自己的职业发展的认识还是有挺大的提高，更重要的是能和世界上最优秀的人一起工作（他们的洗脑词），让自己着实兴奋不少，也只是兴奋啦。这是后话，继续写自己的经历。
刚到北京时借住在一个华为的朋友家里。这个朋友工号很短，当然那时候还不知道这意味着什么。仅仅是羡慕，人家房子公司出钱租的，出门吃饭打车都要票，都可以报销，觉得好爽啊，加上自己学计算机出身，对网络设备也蛮感兴趣，于是下定决心做一名网络工程师。那时华为的认证刚刚推出来，我傻傻的问那个朋友，考个华为初级认证能拿多少钱，考个高级的能拿多少钱，人家说初级至少能有 3000 ， 4000 ，高级的话就奔 6000 去了。那时候也的确幼稚，立马要来书开始啃。参加培训的时候，很多华为底下的经销商都有小员工来培训，大家互相传着华为的气派和收入，最常说的一句话是能进华为就好了。现在还记得， hcne 厚厚的两大本。我白天睡觉，晚上看通宵，这样没人打搅，效率比较高，抽烟很凶，一晚起码一包。第一次去考试在知春路，交考试费 700 大洋，好像要考到 800 分才过关，自己考了 780 ，那时没啥感觉，只是人运气不好，就差了 20 分，想都没想，回家继续看两天书，从存折里面仅有的 1200 块里面又取了 700 ，再次上考场，考出来 720 ，当时人就有点傻了，花了那么多时间那么多钱，啥都没捞着，关键是对信心的打击，对于当时孤身在北京漂泊的我如若大劫。
若干天的痛苦之后，我决定再试最后一次，问同学借了钱，把书翻来覆去看到烂熟，大学四年任何一门课程都没有这么用功过，我真是不到绝境的时候就不用工。结果很好，好得像读者知音上的励志小说，我考了 900 多分。如何形容此时的心情都不为过。那时候的人真是简单，一个小小的指标就能让自己大喜大悲，简单易满足。但人也容易躁动。拿下初级工程师之后，我对华为高级工程师证书又蠢蠢欲动，而不会想着先找个工作，把生活安顿下来。
这个选择更傻，也更难。之前的初级培训别人帮我搞到了免费名额，这次却没有搞到，我手里只有教材。那时华为的高级认证才出来，还没有人考过，教材 3 本要卖到 1000 块，培训费更是天文数字，我决定自己看书。写到这里我想说到我的母亲，她从小对我花钱就管的很严，大学时每个星期问她要 200 伙食费在我印象里就是一次放弃尊严的乞求，我出来以后，她一直问我缺不缺钱，我从来都说不缺钱，过得很好。这次考试我实在没钱了。我给母亲打了电话，告诉她我要考一个很有用的认证，考到以后就是高级工程师，找工作肯定不愁，但起码要 5000 块考试费，我想先问她借一些，这个借字我说得很重。第二天她就给我打来了 10000 块，拿到钱的时候心里难过极了，是理解了父母的苦心还是自己太惭愧呢？
又是每天晚上的通宵看书，我很幸运，真的，三门考试一次通过，成为了第一批通过华为 hcse 认证的人。我把这个消息告诉那位华为的朋友，他居然不相信，我很得意，却没有意识到这两本证书其实对我找工作并没有太大的用处，真的挑战还在后面。
现在回想起来考证的那段经历荒唐而幼稚，惨绿少年懵懂世事，为了一个也许并不明智的目标而夜以继日。那些网络工程的东西已经忘得差不多了，只有在朋友家看到华为内部员工合影里面墙上的 8 个大字依然记于心， “ 和润于心，兼济天下 ” ，幸运的是我那时隐隐觉察这些字的分量应该远远超过学习华为的产品与技术本身。
拿下华为的认证以后我又想到了思科，那时候的想法是把一切做到完美在奋力一搏，如果能把 ccnp 拿到手，再怎么找工作也不会是难事吧。如今看来这种心态就是逃避，如京城里面一批批前赴后继的考研大军，应届生，特别是我这种三流学校的小本对工作有天生抗拒。才擦干净脚上的泥就不知深浅的混京城，怎么可能有信心。
于是我在网上查找一些思科认证的资料。真正的资料没看多少，却对偶然看到的代考网站感兴趣起来。我一直以来就是个喜欢投机取巧的人，这种走捷径的做事方法让我赚到一些小便宜，却吃了不少大亏。这次便是。考虑到自己时间和经济的关系，我打算相信网站上的话， 5000 块钱代考 ccnp 送 ccna 。母亲给我的 10000 块还剩 6000 ，我抱着赌一把的心态给他们汇去了 5000 大洋。还记得是在嘉里中心地下的招商银行，那是第一次抓上 5000 块，觉得好厚啊。走出嘉里时觉得那里太上流了，自己以后一定要努力来这里上班。回家以后把汇款号和自己的名字身份证发给了代考人，心里有点怕，如果被骗了自己怎么向家里交待，忐忑不安。一天两天过去了，反复给对方发邮件催问，结果大家也许都能猜到。那时觉得万念俱灰，自己不可能再问家里要钱，兜里只有 1000 了。更让我不爽的事，这种找人代考被骗的事情没法和任何人说，实在太丢脸了。
又到了绝境，我发疯似的拜托身边一切的朋友帮我找工作。自己在 51job 上面狂投简历，搜索关键字，北京，网络工程师。搜出来以后看都不看，全选，群发。印象里面大概发了有上千份。我没法等了，我需要工作，不管多少钱，让我干就行。最快的消息来自一个网通的朋友，他们底下的一个挺大的系统集成商需要人。
我去面试了，那时候不知道，也没穿什么正式的衣服。不知道是因为朋友介绍的关系，还是这种私企不正规，一上来就是直接经理面我，问了我几个问题，我基本答上来了。最后经理说，你虽然考了证书，也许你在考试方面比别人强一些，但是很多东西你都要从头开始学，想你这种情况我们只能给你 1500 ，没三险。我连忙点头表示认同，生怕表现出一丝不满。介绍我过去的朋友算是这家公司的甲方，像我这样通过关系给塞进去的人越是夹着尾巴做人越好，一方面不能让这边的人看不起，一方面不能让朋友为难。这种朋友帮朋友的事情最难处理，一旦断了后路以后再有什么话就很难说出口了。
第一天去上班起得很早，还记得是坐特 4 ，到了公司没看见面我的经理，又不认识其他人，也没人理我，我去找人事部门，他们要了我的学历和身份证复印件，我问他们我坐哪里，他们说没听到通知说安排位子，让我在我们工程部随便找个地方坐下吧。就这样我找个了堆满烂交换机和杂物的桌子前坐下，去卫生间弄了些纸把桌子擦擦，傻坐了一上午。
下午经理回来，给我介绍了旁边 2 个人，似乎都差不多年纪，有个资历比较长，说是 ccnp ，还有个比我早来 1 个月，小个子。经理让他们下午出去的时候带上我。下午出去的时候前， ccnp 从库房里拿了个交换机，小个子立马走过去把它接过来，我傻愣站一边，完全没意识到要主动点。下楼以后我以为会打车过去，结果他们告诉我公司只让坐公车，上车前小个子把交换机放在地上，对我说，你拿着。我从地上抱起交换机，心里难过极了。就算他说 你帮我拿一下，然后替给我我也觉得平衡些。
第二天经理带我去世纪金源布线，他从红，兰，白，棕（我也忘了对不对）排线，掐水晶头开始教我，我这一天干的活就是排线，掐水晶头，绑网线，说实在话我干的还是挺开心的，大概这就是自食其力的快乐吧。下午 7 点多他们已经先走了，我才把机柜什么的擦干净。拿着钳子什么的到楼下大堂卫生间洗把脸。这个新的五星酒店真 tm 豪华，厕所都搞的金碧辉煌。享受完五星级厕所后，厕所里的服务员追出来叫： “ 师傅，你钳子没拿！ ” 奶奶的，我才毕业怎么就突然成师傅了，原来我只有叫出租车司机和送煤气什么的师傅，心里郁闷死了。
这些事情到现在印象还很深，想来倒不是有记恨，可能是和心中的自卑有关。每个人从学校到社会都有个自信心打碎再重塑的过程，而且反反复复，人才会长大点，少点大喜大悲。大家也别觉得我是个暴发户在讲苦难史，我现在不是暴发户，我也不觉得这是苦难史，这只是真实的成长过程。说出来如果能让刚出来混社会的朋友不再犯我那种低级的错误，不要像我当时一样觉得那是天塌下来的挫折，不要自卑，对自己多点信心，这是我写这些东西的目的。
我一向觉得自己运气是好的。
在这个系统集成公司做到第三天是周末，早上睡得迷迷糊糊接到一个电话，湖南口音，说我是什么什么公司，你投了简历。我立马醒了一半，他介绍了不少他们公司的情况，到最后我也没搞清楚他们公司什么名字。又不好意思问人家，显得我太没诚意，只好问人家有没有网站，拿到网站挂了电话，立马上网看情况。公司是个软件公司，北京某大学和一个上市公司合办的，大概 300 多人，规模还是不错了。
星期一我又在国航万丽给人掐水晶头，下午挺早完事了，正好偷跑去面试。公司在一栋新盖好的写字楼， 20 多层，觉得牛 b 死了。见着了那个给我打电话的湖南人，他是这里的 pm ，赶紧以老乡的身份和他套近乎，嘴甜得不能再甜，甚至说到他打算明年要小孩。他和部门经理一起面的我，他们要做的事情和我以前读的那些华为东东还蛮接近，他们挺满意的。然后他们让我开价，我小心翼翼的开试用 3k, 正式 4k ，其实自己并没有底， 2k,3k 我就可以接受，但是闯荡那些小商品市场侃价的经验告诉我，开高了也肯定没错，人家可以还价，开低了可就后悔死。
他们记下我的情况， pm 老乡把我送到门口，能和人家谈到生小孩的问题，到这里我觉得心里有底了，虽然他们说明天给我答复。
果然第二天，他们表示要我，试用 1 个月， 3k, 转正 4k 。那时心里高兴死了，恨不得马上辞职，去干这个工资翻翻，可以在办公室里面吹空调用电脑的工作。正式提出来之前，我还做了一件事情。我给那个推荐我去那家公司的朋友打了个电话，以征求意见的姿态问他我该留下来还是该走，尽管我心里定下来肯定要走的。电话里那个朋友当然也支持我走，我提出请他吃饭，一来自己来了就走对他来说不是件好事情，二来，人家也诚心帮助过自己。
中午我对经理提出了走人，他很平静，也没问我下步打算。下午我又去了世纪金源酒店干了 4 个小时，直到把最后一束网线认真绑好，把机柜擦干净，我松了口气，我算对得起这个公司的，对得起塞我进去的朋友。回到公司，我找到人事部，把辞职手续办完，到最后人家也没提要给钱的意思。我问那工资怎么算，那个女孩纳闷的看了我一眼说，你才干了 4 天怎么给你结啊，我说那就按天结，她说我们没见过这个情况，你去问部门经理，我又跑去问部门经理，部门经理显然不愿意，叫我去找老总。我又去敲老总办公室的门，老总正在会客人，我等了会，径直走进去说我在你们公司做了 4 天，现在辞职了，需要结算工资，人事要我来问你意见。老总有点蒙，大概从来没有人跑来问他这个问题，他说你才做四天我们不能给你结的。我立马掏出签的合同，告诉他上面没有对支付工资有着工作时间的限制。老总装模作样去看了一下，问你要怎么结，我说按天就好，他拿出计算器算了 3 遍，最后写了个条子，让我去财务部结钱。拿到第一份工作挣的 200 块钱，我在楼下肯德基大吃一顿，爽得要死。
现在想起来当时真是初生牛犊不怕虎，人家毕竟是个 1000 多人的大公司，那个老总身价最少也上亿了，自己为了 200 块折腾人家。不过自己的该拿的钱就是要据理力争，我不欠人家的，也不能气短让人家欺负。尽管从没和人红过脸，但骨子里有湖南人的传统土匪习气，再加上年轻气盛才干了这么件事，说起来挺好笑的。
新鲜与好奇的东西对于年轻人来说简直就是再好不过的兴奋剂，于我同样。
新的公司在中关村新建成的写字楼里面，漂亮的前台，硕大的公司 logo ，天蓝色的小格子，配上纯平 17 寸的奔 4 电脑，一切一切让当时的我兴奋不已。这是个刚成立的软件出口部门，这是个时髦的名字，说白了就是去美国日本接项目，然后用中国的廉价劳力开发。部门刚成立，除了那个 pm 老乡，就只有我这第一个兵，其它都是从测试部门调过来的大姐级人物。那时做的项目是对一款高端路由器的测试，其实无非是按照人家设定好的测试点，写一些测试代码，再输入执行，无非体力活。工作很简单，我很认真，有时会为解决了一个问题欣喜若狂。一次兴奋得站起来，转身就去服务器修改参数，把那个测试部的老大姐撞个满怀，我连声道歉，她用奇怪的眼光看着我，大概在想公司怎么找来这么个愣头青。在软件公司里面对网络设备的性能参数了解详尽的人不多，其实我仅凭书本上的知识也是一知半解，谁遇到什么问题，我都会自告奋勇地去帮忙，或者在办公室大声的告诉他应该怎样怎样，生怕别人不知道自己学过这个。现在想起来真是傻死了，就算自己知道也不该用这种方式说，这样就算解决了问题，对于人家也不会留下什么好印象，万一自己的方法是错误的呢？岂不是更糗了。
pm 是那种读书出来，纯粹作技术的领导，对各种新技术都很感兴趣，由于以前工作过，人也很稳重。我尽量表现出对技术感兴趣的样子，并一直细心打点和他的关系。他对我也很好，有什么新的想法和做法都会先和我商量，到后来还把老婆单位分的房子以很低的价钱租给了我。甚至有几次还骑车搭着我去他家吃饭，在他家我夸他老婆漂亮，小家碧玉。现在想起来都挺肉麻的。
说到此，我承认我很多做法上挺虚伪的，那时初出茅庐就会对自己直接领导用心计，讨人欢心，真正该干的工作却是越来越敷衍，越来越随意。我越是真正做下去，越是不喜欢技术，技术工作的重复积累，和机器打交道枯燥乏味。我一闲下来就上网聊 msn, 聊 qq ，到处看论坛。 pm 对我抱有挺大希望，觉得我能成为技术骨干，因为我是他招的第一个人，而这个部门是公司重点的发展部门，到年底将会扩大到几十人，前景还是不错的。可惜那时候自己笃信劳力者之于人，劳心者治人，真是年少轻狂，不知深浅。
真正技术上的事情我研究的少，换水扫地的事情却是勤快。那时候还不太会和人寒暄，但遇到了也尽量点点头，做个老好人。慢慢的，我们这个项目组的人多了起来，将近 10 个吧，我和大家关系都处得很好。有个技术牛人和我特别铁，天天一起吃饭。对我是有问必答，即便是一些我自己都觉得弱智丢脸的问题。还把 java 方面的很多书主动借我看，而我是看了几页就放着再也不动了，没办法，真是不喜欢。想起来挺惭愧，人家毫无保留的教自己，带自己，自己却像个阿斗不争气。现在的公司里面肯这样带新人的人恐怕少之又少了。
一天经理和我一起回家的时候，突然问我，你觉得在这样的大公司里面混怎么样？我敏感意识到他大概有想走的意思，就含糊的回了他的话。然后谈大公司小公司的利弊。果然几个回合后，他托出了有个小公司想挖他去做技术总监。我给他说了不少走的好处，又加了点不利的地方。不知道这些话对于他能有多大影响，最终他离开了公司。当时自己鼓动人家走掉除了的确对人家有好处以外，对自己也是有私心的。
上边宣布项目组的新头是个刚毕业不久的女硕士，我多少有点失落。晚上要走的 pm 请大家吃饭，喝了点酒，临走前握着我的手说，他对上面推荐我来带这个 team ，但是他们觉得我还太小，不适合。我说，我本来技术就不行，自己也不愿意做这种风口浪尖担责任的事情。
他的这番话给了我及大信心，我的确资历不够而错过了一次机会，但是别人的肯定给你带来的却是无数的机会（如果他那晚说的是真的话 :P ）。
新来的女孩也不是干活的人，但是经常和弟兄一起吃吃喝喝，帮大家争取点什么小便宜。大家都好过，工作也继续进行，一切安好。那个女孩也很快和我 “ 臭味相投 ” ，现在还是我最要好的女性朋友，无话不说。
那段日子过得很快哉，基本没有什么加班，我每天上班混够 8 小时，下班就去西直门健身。周末和朋友或同事吃喝玩乐，完全过上了不干活混日子的生活。技术上的事情有大牛们去做，我只做一些最简单的。女领导不在的时候，我负责上传下达，和外方联系，翻译文档。客户过来，我定个饭局，陪个酒。关系越来越近，技术越来越远，上面有人罩，下面有人帮，安逸的生活让我有点蠢蠢欲动，终于又做了一件傻事。
那时北京楼市很火，部委里面一个司长的儿子一直撺掇我出来和一个清华退学的孩子一起做个广告公司，我们三人差不多大。那个清华孩子手里有个楼盘广告策划全案可以接。我也不知道他看中我什么，我没钱也没什么经验，也许只是和他聊得比较投机，他觉得我靠得住。另一方面那是国家对领导干部子女经商管的比较严，他需要找个人作法人代表。三个人在一起谈过几次后，看了一些清华孩子带过来的一些东西，觉得可以做，头脑发热就答应了。花言巧语跟家里说，老爸脑袋热得比我还快，说能不能多投点，多占些股份，晕死了。我说什么都还没看见，先投 2 万块就好，投资不是借钱，进去说没就没了。真是有其父必有其子。
很快搞了个五十万的验资报告，其实就是 10 万资金到位，我 2 万，清华 2 万，那个司长儿子 6 万，注了个广告公司。招了两个看起来挺能吃苦的大学生跑腿。热闹开张，一起吃了顿饭。开始合作得还蛮好，主要事情是清华在跑，我就是一块合计合计，签字报销，具体怎么做根本插不上嘴，因为自己根本不懂。司长儿子负责打关系。他们两个都是性格比较强的人，他们为事情吵起来就是我做和事老。慢慢的为一些细节开始出矛盾，比如很多莫名其妙的打车票。案子太大，各方面的协调也不是我们这些人小孩子能做得来的。期间出了不少问题，由于涉及到细节就不便说了。
结果悲惨，搞这个大楼盘的人因为省里领导事发，被立案调查了，整个开发项目被政府接管，我们这些小鱼逃之不及。后来还做了一些卖广告牌，拉赞助之类不入流的事情，没赚到什么钱，钱也折腾光了。现在只剩下个空壳公司。我没敢和家里说这个事情，攒了一年钱还给老爸，说是退股了，不好做。教训惨痛！
我总是个爱做梦的人，见了棺材才明白天下没有什么好做的事情。官商勾结也要看能力。看着别人赚得盆满钵满，却看不到人家做好一件事情是花了多大的经历和代价，人家可能是积累了 10 年， 20 年的人脉和经验才厚积薄发出来做一单的。我这种小喽罗还是老实打工，慢慢爬吧。其次，一定要做自己熟悉的事情，只做自己熟悉的事情。你还没有到请得了职业经理人的地步，就必要事必亲恭。天下做甩手掌柜的人太少太少了，我还不配。其三，有十分的把握说五分的话，我们这种年纪的人是有五分的把握就说十分的话，除了被人笑话没有任何好处。 2 万块买的教训真的好贵。
流水账似的写了一堆废话，用咱们工科人的话说就是小范围统计样本，并不能反映普遍规律。我斗胆说说自己所认识的 “ 普遍规律 ” ，说说结交朋友圈子。当然我的见识和资历也谈不上大样本，想到哪里说到哪里，不要笑话我。
无论我们愿不愿意承认，人生下来就是不平等的。阶层客观存在，每个阶层里又会有不同的圈子。工地上的一个包工头赚的钱或许是你的几十倍，但也许你永远不会和他在同一张桌子上吃饭，即便有这种可能，你也会发现你们的共同语言和关注领域差之甚远。换一个角度，即便你能和那些掌握了比你更多资源圈子的人一起吃饭，别人也极少会给于你他们圈子的信息和机会。古人说的，道不同，不相于为谋就是这个道理。
绝大多数人，包括你我，都不是含着金勺子出生的人。父辈除了将我们养大成人，不能给我们提供更多的资源。而刚毕业，自己的第一个圈子 —— 同学圈也不可能提供给我们机遇。如果需要比较快的发展，必须借助别人的力量，进一步说，就是尽量打进比自己能高一级到两级的圈子，太高的咱够不着，够着了人家也不鸟你。用个贬义词说就是攀权附贵。这与中国传统道德观念背道而驰。国人讲士大夫精神，讲独善其身，讲不为五斗米折腰。我敬重这样的人，但我做不到。我要给父母交待，也要给自己交待，更多的，我需要被尊重的感觉，宁愿兼济天下，而不是独善其身。即便讲出世的黄老之学不也不是为了入世而善民么？扯远了。
我大学时候就是个很内向的人，不爱与人来往。工作以后人慢慢改变了许多。朋友出去玩也愿意叫上我，朋友的朋友就会变成我的朋友。我喜欢观察人，去之前将要见到的人的背景我一般都会预先了解。如果是背景比较深厚，或是某方面很有能力，我就会想办法接近他。一来对自己今后发展有好处，二来，可以从人家身上学到不少东西，三来，也是最根本的，我觉得和他们说话共同语言比较多。如果你只是为了结交往上爬，那么会是件很痛苦的事情。从他们那方面来说，他们不会缺奉承的人，过于殷勤只会让别人厌恶你，敬而远之，他们需要有共同语言的人，需要他们这个圈子的精神交流。圈子不是以金钱的的多寡做评断标准的。
我平常对历史经济政治文学比较感兴趣，看书也很杂，看电视很少看电视剧，看得最多的是中央 2 套和新闻频道，新闻联播也是每天必看，最近的五中全会公报我就完完整整的听完了。我不太同意大家很偏激的认为新闻联播就是假话空话，里面其实有很多政策导向和经济趋势的东西，最权威不过。记得小平在江西下放劳动的时候，很多文件都看不了，却对中央风向一清二楚，别人问他怎么都知道，他说人民日报里都写着呢，你没真正读懂。
我从来不去读那些所谓成功学的书，我觉得那些总结出来的所谓技巧能起的作用少之又少，过于注重技巧过程，反而容易忽略从大局上去把握事情整体。做事的根本在做人，人做好了事情就不难做。多读几遍论语，增广贤文，资治通鉴（这个才真是古今厚黑之大全），比那些书店里玲琅满目成功学要有用得多。厚黑学少读，也决不能因为厚黑而厚黑，可以不利人，但不能损人，在不损人的前提下厚黑。又扯远了。
我总是个爱做梦的人，见了棺材才明白天下没有什么好做的事情。官商勾结也要看能力。看着别人赚得盆满钵满，却看不到人家做好一件事情是花了多大的经历和代价，人家可能是积累了 10 年， 20 年的人脉和经验才厚积薄发出来做一单的。我这种小喽罗还是老实打工，慢慢爬吧。其次，一定要做自己熟悉的事情，只做自己熟悉的事情。你还没有到请得了职业经理人的地步，就必要事必亲恭。天下做甩手掌柜的人太少太少了，我还不配。其三，有十分的把握说五分的话，我们这种年纪的人是有五分的把握就说十分的话，除了被人笑话没有任何好处。 2 万块买的教训真的好贵。
流水账似的写了一堆废话，用咱们工科人的话说就是小范围统计样本，并不能反映普遍规律。我斗胆说说自己所认识的 “ 普遍规律 ” ，说说结交朋友圈子。当然我的见识和资历也谈不上大样本，想到哪里说到哪里，不要笑话我。
无论我们愿不愿意承认，人生下来就是不平等的。阶层客观存在，每个阶层里又会有不同的圈子。工地上的一个包工头赚的钱或许是你的几十倍，但也许你永远不会和他在同一张桌子上吃饭，即便有这种可能，你也会发现你们的共同语言和关注领域差之甚远。换一个角度，即便你能和那些掌握了比你更多资源圈子的人一起吃饭，别人也极少会给于你他们圈子的信息和机会。古人说的，道不同，不相于为谋就是这个道理。
绝大多数人，包括你我，都不是含着金勺子出生的人。父辈除了将我们养大成人，不能给我们提供更多的资源。而刚毕业，自己的第一个圈子 —— 同学圈也不可能提供给我们机遇。如果需要比较快的发展，必须借助别人的力量，进一步说，就是尽量打进比自己能高一级到两级的圈子，太高的咱够不着，够着了人家也不鸟你。用个贬义词说就是攀权附贵。这与中国传统道德观念背道而驰。国人讲士大夫精神，讲独善其身，讲不为五斗米折腰。我敬重这样的人，但我做不到。我要给父母交待，也要给自己交待，更多的，我需要被尊重的感觉，宁愿兼济天下，而不是独善其身。即便讲出世的黄老之学不也不是为了入世而善民么？扯远了。
我大学时候就是个很内向的人，不爱与人来往。工作以后人慢慢改变了许多。朋友出去玩也愿意叫上我，朋友的朋友就会变成我的朋友。我喜欢观察人，去之前将要见到的人的背景我一般都会预先了解。如果是背景比较深厚，或是某方面很有能力，我就会想办法接近他。一来对自己今后发展有好处，二来，可以从人家身上学到不少东西，三来，也是最根本的，我觉得和他们说话共同语言比较多。如果你只是为了结交往上爬，那么会是件很痛苦的事情。从他们那方面来说，他们不会缺奉承的人，过于殷勤只会让别人厌恶你，敬而远之，他们需要有共同语言的人，需要他们这个圈子的精神交流。圈子不是以金钱的的多寡做评断标准的。
我平常对历史经济政治文学比较感兴趣，看书也很杂，看电视很少看电视剧，看得最多的是中央 2 套和新闻频道，新闻联播也是每天必看，最近的五中全会公报我就完完整整的听完了。我不太同意大家很偏激的认为新闻联播就是假话空话，里面其实有很多政策导向和经济趋势的东西，最权威不过。记得小平在江西下放劳动的时候，很多文件都看不了，却对中央风向一清二楚，别人问他怎么都知道，他说人民日报里都写着呢，你没真正读懂。
我从来不去读那些所谓成功学的书，我觉得那些总结出来的所谓技巧能起的作用少之又少，过于注重技巧过程，反而容易忽略从大局上去把握事情整体。做事的根本在做人，人做好了事情就不难做。多读几遍论语，增广贤文，资治通鉴（这个才真是古今厚黑之大全），比那些书店里玲琅满目成功学要有用得多。厚黑学少读，也决不能因为厚黑而厚黑，可以不利人，但不能损人，在不损人的前提下厚黑。又扯远了。
总之，自己长期养成的一些习惯让自己与他们交流话题比较多，即便自己不懂的，这个说过以后就能给那个说，其实都是这么回事。慢慢的，身边比较有能力的朋友就多了起来，这些朋友对自己的帮助非常之大，这是后话。
上面写的这段很功利，希望没有误导大家。有一点是明确的，在自己之上的圈子所掌握的资源人脉要比你广的多，尽管他们不一定比你道德高尚或是比你更有才能，他们的一个信息，或是一个帮助就能让你少走很多路，而要接近和进入这个圈子就要让自己所见所思所想更宽广一些，多从不同的立场和角度去看问题。说得很虚，大家权当一笑。
在 IT 公司的日子过得很开心。大家年龄都差不多大，上班一起干活，下班一起打游戏。加班等外方消息的时候一起在会议室抽烟，吃泡面，俯看北四环的车流和灯火。做技术的时候真是我工作以后最快乐的日子。那时我的一年劳动合同已经到期，我让经理去给大头说给我涨工资，大头也答应涨 1000 。 5000 的工资水平在当时看来对于一个才毕业 1 年的毛头小伙是不低的。自己对工作环境也挺满意，没有想太多，决定续签。直到一天发生的一件事情，让我不得不正视自己职业规划的问题。
公司决定派 3 个人去日本做开发，由于日方不提供机器，他们必须自己带计算机。公司凑了 2 台移动 pc ，还差一台。就想从我们小组内调走一台。我们小组也只有 3 个来的比较早的人有。做 it 的人都知道， it 民工的计算机就是战士的枪，谁也不愿意别人动自己的机器，更别谈拿台式机换移动机了。我家里没机器，那台机子回家后就是我的娱乐中心，我心里是千个不愿意把自己的机子拿出来。
果然，要去日本那个组的 pm ，在其他两个人面前的碰了一鼻子灰，跑过来问我要，我当时就说了句，好的，给我点时间做备份。看着别人拿走自己朝夕相伴的机器，心里难过极了。看我一脸沮丧，那些个损友幸灾乐祸的，结果我逼他们请我吃大餐，算是精神补偿。 pm 姐姐跑去跟大头说，把自己用的笔记本给那个组，换回我的移动 pc ，大头没答应。毕竟人家做的工作比我重要，还是需要回家办公的。
按说这件事情应该就这么过去了，但给我触动挺大的。自己虽然过得很轻松滋润，可是不是这个组织系统里面重要的一环，一个人如果不在系统里面起主要作用，那他成长和发展的空间就太小了。我做技术，技术不行，在这个公司也很难转去做售前或销售，至于管理更是扯淡。我享受安乐，忽视了自己的成长。在这个公司活的八面玲珑，如果有一天公司开了我呢？ 我能做什么，重新回去扛交换机绑网线么？我花了几个晚上去总结自己的长处，短处，设想各种选择的可能性，机会成本和风险，也征求了一些朋友的意见。我不是个能钻研下去的人，不喜欢做技术，和机器打交道是自己的弱项，而和人打交道是自己强项，自己各方面的知识比较广，可以考虑一下市场或者销售方面的工作。
我开始注意各种招聘信息，并在朋友圈里让他们留意这方面的机会，自己也在英语和市场营销的知识上恶补，做好准备，静静等那个消息。
04 年的开春天气格外好，没有沙尘暴。公司却出现了高层变动，当月我们的工资居然拖延半个月才发下来。还有传言新领导要降所有人的薪水降一半，人心惶惶。
我总觉得自己是幸运的，通过前段时间的努力，此时已有两个面试机会摆在我面前，一个是去 sohu 做 java 程序员，一个是去外资航空公司做销售，我毫不犹豫的选择了后者。我发疯似的在网上寻找一切外资公司面经，以及各种常见的面试问题。由于英语底子不好，我把所有常见问题打印出来，全部背下来。还抽时间去秀水买了一套 400 块的阿曼尼西服 ：）和几件浅色衬衣。短短的几天准备后，我带着打印出来的英语面试问题的稿子，穿上我 400 块的阿曼尼西服，坐上 810 直奔传说中的国贸 CBD 。
国贸大厦！曾经无数次在车上经过，他深色的幕墙在灯火辉煌的 CBD 显得庄重敬畏。今天我也终于人模狗样的混进来面试了。我比约定的时间提早了半个小时到达，在国贸商城里面各种认识和不认识的名牌瞎转，在干净漂亮的卫生间里反复打理仪容，全美标的洁具，对于一个年少且充满虚荣心的我该是多大的诱惑阿。
提前五分钟，我到了这家外资航空公司的前台，前台小姐客气的让我先坐下，她通知了 hr 经理，马上就来。我有点紧张，但还是想着和前台 ppmm 套词。我问您贵姓啊？ ppmm 愣了一下，冷冷的说，叫我 mary 好了。我突然觉得自己是多么的土。后来我才发现我遇到的几乎所有外资公司前台都叫 mary ，这也算段有意思的小插曲。和 hr 的面试很顺利，她问的问题以及让我填写的表格都是我看的面经里面常见的，看来功夫没有白下。 hr 说过几天如果合适我们会通知你。此时我已经有了 8 分把握，只要过了 hr 这关，下面我就不怕了。
我不是过于自信，因为我一直还没有说最关键的一点，其实这两个面试机会都是不同朋友介绍的，也就是说真正决定招我的人都是朋友的朋友。只要肯给我面试机会，我相信自己会给别人留下好印象，再加上朋友的面子，应该问题不大。另外在简历上面我也加上了不少和销售相关的工作经历，这些事情我没有做过，但是我找到了公司的销售人员从头到尾很仔细的去了解了具体的经过，还常常在脑子里放电影，以免面试的时候被问倒。
我承认自己是个投机取巧的人，在后来的工作中也为此付出了不少代价。但是很多时候回头想想，如果自己不这么做也许连进一步争取的机会也没有了。捷径亦不是处处可行，曾经通过别人往思科中国的某高层送过简历，高层说委婉的说还不太适合，要多锻炼几年。当时的我对华为便已奉若神明，何谈思科。之前提到的那个华为朋友在华为做了 7 年方才进思科做个 sales ，真不知道自己当时怎么好意思去送这个简历。
正式的面试之前，他们的 VP ，也就是我那个朋友的朋友，约我出来聊聊。这是个新加坡人， 30 出头已经做到了 VP ，叫我妒嫉不已。记得当天没有聊太多工作之类的事情。我一直在给他瞎扯文化历史，讲现实中国的贫富差距。反正面对老外瞎忽悠中国的事情，咱也不怕他比我懂。新加坡人听得挺来劲，也给我说了一些他的经历。回想起来那天的谈话应该是很成功的，一来我没有把他当作未来的大领导，而是当作了朋友，二来以他的级别并不在乎我这一个小小的销售会给他工作带来任何影响，我应该多来点乐子，让人家愿意听，既然工作上没有太多关系，那就在其他方面找到人家愿意认同你的地方。
顺风顺水，后来几轮正式面试都过了。那年春天，我签完 OFFER ，从国贸大厦出来，沿着东三环一直走到蓟门桥，当时的心情真是欣喜若狂。我花了近两年的时间从寄人篱下到北京最高档的写字楼做传说中的白领，可以像当初那个华为的哥们一样打车都不打一块二的 ：）
我写了封言辞恳切的辞职信，让 pm 替我转发给大领导。 pm 和我开玩笑，说这信读起来简直字字泣血，后来也成了我们这个组写辞职信的范本，这是后话。
直到后来我才知道，那是我快乐工作的终结，我离开这群最要好的兄弟姐妹。
请允许我用一点时间回忆这些最好的朋友。我们都是年轻人，相差不到 2 岁。曾经一起加班几个通宵，曾经为了泡面里面的一个虾仁抢得不可开交，曾经为了餐桌上 AA 的零头互相争吵。他们不厌其烦的帮我修改代码，尽管会为此嘲笑我为 BUG 之王，我还是很想念他们，想念那段快乐的程序员生活。
如今这些兄弟去了 IBM,HP,ORACLE,CA ，贝塔斯曼。背点的也去了神州数码，用友。每每我们聚会的时候都会互问我们回不去了对不对？是的，我们回不去了，当简单的程序员生活被打破，生活轨迹显出无限可能性的时候，我们就成了穿上红舞鞋而无法停歇的舞者，不停的跳下去，在一架架庞大的跨国机器里面争取做狗的权利。偶尔相聚，互相吸嗅，默默离开。
记忆多少是带有选择性的，人们总是容易记住那些快乐的时候，挫折和痛苦容易被遗忘，或是尽量不去想起。在我第一个外企经历中，若非要分清楚快乐与失意，我想也许是一半一半。
体面的外企销售生活，令人向往，至少刚开始我这么认为。出门打车，人均 200 块的请客标准，足够住五星酒店的出差预算，医药费的全额包销，这一切让我有点一步跨入 “ 成功人士 ” 的飘然。每当夜晚从国贸大厦窗前眺望东三环辉煌的灯火，我就是于连，我只想自己快点快点再快点，我的地位和财富一定要比我的虚荣心更多点，这样我才不至于被内心的自卑所拖垮。在经历了艰难的适应，没有回报的努力之后，我还是那个于连，自以为是，不求实证，只有乖巧喉舌与钻营之心，最终被现实击倒。
航空业务是我从未接触过的，公司花了 1 个月让我熟悉各个业务部门。由于航线有一定的垄断性，航空公司的销售压力还是比较小的。主要就是和各种大的票务代理商以及旅行社的人搞好关系，让他们在淡季的时候多出点我们公司的票。而在旺季没有位子的时候就是他们来求航空公司了，如果这时候出现了乱占位子不出票的情况，甚至还要对他们罚款。
我的直接经理是北区的销售经理，在业内有很深的资历。做事很认真，要求也很严格。在这种垄断行业里面，没有一定的经验和资历是很难进来的，我的直接经理应该知道我不是他想要的人，我也知道招聘我进来的时候他很可能没有通过他，因此我一直很避讳谈起我和那个 VP 有交往，甚至在公司里有点刻意疏远那个 VP 。到现在我也不知道这么做对不对，那时候就是想，自己要靠自己的努力，如果让自己的直接经理过多注意到这层关系，反而会对自己不好。
一段日子的激情过后，自己对工作越来越不上心，拜访客户也是难得一次，甚至客户请我去吃饭我都会拒绝。后来到了出差 4 天玩三天干一天的地步。如果非要给自己找什么借口，那就是如果快乐来得太容易的话，自己就不会去珍惜了，特别对于我这样一直凭运气没有摔过跟头的年轻人。
我在这个公司里很难和同事交流，他们大多是 30 ， 40 的中年人，中午吃饭大多谈的是东家孩子长西家孩子短的事情。我同他们相处的时间越来越少，空闲时间沉浸于读自己的圣贤书，要不就是流连于三里屯。经常有些需要客服和技术同事配合完成的事情都做不好。有一次和 VP 聊天，他说到我在公司中仿佛是个影子，缺少 TEAMWORK 的能力。我那时就应该以此为诫，可后来依然我行我素。更让我后悔的是那时经常把一些和朋友出去吃饭的发票也拿到公司报销，而且都是些小额的，还不连号。销售经理曾经就此事和我谈过，我也允诺以后不再出现这样的情况。现在想起来真是傻得可以，这 1 ， 2 百的小便宜和职业发展前途相比算得了什么。在我离开这个公司后， VP 曾经和我说过一席话，有些事情大家都在做，但你做得太不聪明了。
再多的后悔与自责也无法抹掉当年的错误，我的幼稚与草率最终断送了我的这份工作。我曾以为我是有后台的，尽管我始终不会在他人面前提及。当销售经理提出过完春节修整拿完年终奖再让我走人的时候， VP 决定补偿我 2 个月薪水，立刻走人。此时我终于明白，现实生活中没有所谓的必杀计，无论在官场或是办公室，有的都是利益的博弈以期平衡。除非在层级差别很大的情况下才有绝对的权利，当我们处在一个封闭扁平的系统中，任何人都不是能做出绝对决定的。 VP 只是天平上稍重的一个砝码。我太幼稚了 !
那年冬天，我已经忘了我收拾好东西，离开国贸大厦的时候是什么样的心情，我又回到了起点，迷茫无知，仰望着国贸桥上的川流车潮。
古人说，诗书理易春秋，这个排序是有道理的。读诗晓得 “ 兴 ” ，读易经宋儒之书晓得 “ 理气 ” ，读春秋鉴史方知 “ 天意 ” ，明 “ 天意 ” 才懂得 “ 王气 ” ，而彼时我依然以 “ 兴 ” 行事。
辞职之后我过了好一阵悠哉的生活，没有想工作的事情，每天睡到自然醒，可惜没有钱能让我数到手抽筋 ：）
由于离开了公司，笔记本也没有了，上网不方便。我只是偶尔到网吧去看看招聘消息，倒也不着急找工作，一份简历也没有投。前些日子攒的钱也花得差不多了。此时我才突然发现失去了工作，自己出行的时候必须考虑打车还是坐公交了，打手机的时候会注意打了多长时间了。生活质量上的变化只是一部分，更可怕的是当你发现身边的人都在上班，做着未来发展的准备的时候，这种孤立彷徨如蚂蚁噬咬你的信心和尊严。人是一种组织动物，没组织的人底气不如有组织的，小组织的人不如大组织的。
转眼开春，一个很偶然的机会，让我得到了一份工作，重新回到中关村。而找这份短暂的工作的经历说起来很戏剧化。
某晚，我照例在家看经济半小时，看到一条国内某大门户网站准备进军电子机票市场的新闻，我意识到这可能是自己的一个机会。我是学 it 出身的，又有航空行业的背景，电子机票不正是一个完美的切入点么，而在这两方面都有一定行业经验的人应该不多。
我从网上找来这个公司的资料和公司老总的姓名。一个电话打过去，让前台小姐转接他们的老总。我在电话里和老总直接谈了我是怎么了解到他们公司这块业务的，又大概介绍了一下自己的背景，希望自己能为公司的新业务做点事情。我运气很好，老总让我把简历给他发过去，从语气中我觉得他对我很感兴趣。
花了一个下午的时间，我在烟气缭绕枪战声音此起彼伏的网吧里写了洋洋数千字的市场分析，着重点在国内的航空票务市场，因为和 it 企业老总谈网络营销肯定不如他，我要和他谈航空市场。附上简历发给了他们老总。很快我收到了他们老总的回信，他表示已经将我的信转发给具体负责的副总和 hr 经理，他们会尽快安排时间和我面谈。
深夜，我提笔写下自己在北京的种种悲欢无奈，回想起从懵懂无知到趋炎附势，我总会想起我的家人，他们这一代的坎坷经历所塑造的人格或多或少影响了我们，我为何如此激求进取，又为何时感彷徨无助。写下这些，送给那些和我一样的孩子，他们也许从小便被告知需出人头地，却从未有人和他们说过生存与生活的不同。
当我可以独立生活，母亲与父亲离婚，独自在一个陌生的城市开始她新的生活。她在一个农贸市场后面靠亲戚的借贷和父亲放弃的房产变现所得，买下一套小房子。那日我从北京飞到母亲生活的地方过元旦。三年未见，第一眼觉得她似乎比从前矮小多了，身上穿的旧衣服似曾相识，的确见过，与很多年我懵懂世事时的那件一样，只是眼下多出许多皱纹，我想起雅诗兰黛，他们说这个牌子的眼霜效果最好，事实却是我不敢直视，低头问，你什么时候来的，母亲说一早就来等着了。出租车走过辉煌的城市主干道，灯火辉煌，最后经过一段黄泥路。回到那个小区，却是一片漆黑，那年南方电荒，临近新年，却经常停电母亲像做错了事，慌忙解释我们这里不是经常停电的，你今天运气可差。母亲在家里燃起蜡烛，客厅桌子上整齐码放着她从超市买回的种种零食，她说你以前喜欢吃的开心果，牛肉干，都有。我在 keep fit ，这是个多么时髦的词汇，我关注的是多少的体脂含量可以让腹肌更明显。于是我只是象征的吃了两颗，看得出母亲有些失望。小罐子里每颗开心果都是硕大且饱满，我随口说出，这是你在超市里一颗颗挑得吧，好的都让你挑了，母亲有些尴尬。我和她对坐在黑暗中，如今几乎忘了说过什么，只是记得我们都尽量在掩饰可怕的沉默。
接近午夜，终于来了电，母亲兴奋的打开所有的灯，让我看房间里的每个角角落落，我努力配合着，像对待一个能让我签单的大客户，羡溢之情流露真挚无疑。入夜，母亲拿出厚厚的大被子，告诉我这是亲戚知道我来，去几百里的乡下取来新棉花所弹，我依旧笑吟吟盖好睡上连称舒服，母亲终觉有所值笑道晚安，夜里我却在想自己的杜邦九孔轻薄，我们的世界啊，他们的世界，我不知是我不该想还是我错了。
隔日，母亲带我去见姨妈，随带一堆在超市采购的礼物。母亲反复告诉姨妈，给姨妈孙子买的衣服是超市里面最贵的，我依旧在一旁盈盈堆笑。饭后，我和姨父躲在阳台抽烟，姨父贪杯有点高了，反复问我母亲和父亲是否还有复合的可能，我装作无所适从，告诉他我也不知道。末了，出来见姨妈在客厅哄孙子，母亲独自在厨房里洗碗。我不敢走过去大声招呼，更别提卷起袖子帮母亲清洁厨房。我想起自己在北京请的江西阿姨帮我打扫房间，帮我洗一个星期都不愿意去洗得碗，更想起在这几年中母亲为了在这个城市中唯一的亲戚家得到一点点温暖和眷顾多少次这样卷起袖子洗碗，给孩子洗尿布。
这个城市在那年特别冷，家里没有空调。那晚我在床上拿着笔记本上网，母亲怕我冷，拿来毛毯给我加上，四周塞好，这时突然停电了，只有笔记本显示屏泛着冷冷的蓝光，母亲突然靠倒在我的脚边。我什么也没有说，默然上着我的网。
每每如此，我总不知道如何去表达自己的感情，甚至仅仅去说一句不闲不淡的话。我不知道自己什么时候失去表达感情的能力，回忆起来，我努力回忆，突然想起记忆中没有母亲抱过我的记忆。我只记得的是我 12 岁那年，母亲闹着要离家，离开前在门口她给我 100 块钱，我接过钱，到现在我也很难想象我是如何去掩饰那时的惶恐，而是表露出无比的开心，后来母亲回来，斥责我没良心，就知道拿了钱开心不已，她不知道那天我偷偷地在窗台上看着她慢慢离去，直到消失，泪流满面。
离开那个城市的那天，母亲和姨妈送我到路口打车，我一上车就马上关上车门，不让母亲送我，我不敢回头看，母亲在车后大声地喊，春节一定要回来过啊。母亲不是一个习惯大声说话的人，这次是我唯一听到她大叫。我知道我回不来，我让司机快走我要赶飞机。
我是可悲的，我失去了表达爱的能力，即便对于我的爱人。如果，如果还有如果，我真希望天下的父母不要苛求自己的孩子，在你还能影响孩子的时候多抱抱她，生命的依存远比生命的竞争更重要。
在异乡，每当我穿过飘满油爆葱蒜香味的小巷，天真的孩童四处追逐，我看得见他们他们却看不见我，那一刻，我真得很想家。
生活就是一个又一个圆圈，花掉很多力气最后发现回到原点。
这家门户网站公司的写字楼正好在我第一个公司的边上，当年离开的时候写字楼还没有完工，如今回到了这里。走过熟悉的大马路和路边店，我找到了这家公司。不愧是大 ICP ！就是有钱，租下整整一层，气派的不行。我直接找到了他们 HR 经理，她是个近 40 的女人，听公司的人都尊敬的叫她张姐，我也随着叫上了。张姐带我去找他们主管这块业务的副总，副总是个谢顶发福的中年人，兼着公司 GTO ，美国海龟，搞技术出身。
寒暄过后，副总冒出一句话，你是李总（正老总）的朋友巴？很年轻啊。我立马觉得有点不妙，如果瞎说自己认识李总人家，他就算现在不知道，以后也会被揭穿的，只好老老实实的把在电视上看到公司情况，然后直接找到李总的经过说了一遍。不出所料，副总开始和我打官腔，还谈了不少的技术问题，搞得我好郁闷。副总让我开个价码，我说了，然后他笑吟吟的说我们恐怕只能给我要求的一半。市场里买猪肉都没有还一半价的道理啊，我心立马一凉，后来我们又互相假装聊了几句，握手道别，走出他办公室的时候，我肯定自己没戏了。
回到前台，我在想要不要去和张姐打个招呼，虽说没什么戏但是也得把礼数做到。没想到自己这个念头给事情带来了转机。前台小姐告诉我 HR 经理的办公室在董事长办公室边上。我晕，一个 HR 经理居然还有自己的办公室，除了财务部还没听说有 HR 放在董事长旁边的，看来这个张姐不简单。张姐让我先坐着，起身去找副总，不巧副总不在，大概上卫生间去了。真是计划不如变化！我脑子飞快的盘算着，张姐要是见了副总再和我谈我肯定没戏，而从种种迹象看，张姐在公司是能说上话的人，我要想搞定这个工作，一定要从张姐这里突破。
张姐回来，直接和我聊了起来。谈背景，谈宏观，画饼，这些都是做销售时练出来本事。张姐听得津津有味，不时地接我话，我没想到她作为 HR 经理居然对公司业务和市场运作如此熟悉，甚至很多细节都知道。这进一步肯定了我的想法，张姐做的事情一定不止于 HR 的行政事务。我装作随意的提起了面我的副总，张姐说起他是海龟搞技术出身，末了加一句，可能他的技术可能都比较老了。不知言者是否有心，我是听者有意。谈话不知不觉居然进行了 1 个多小时，我大体了解了公司的基本情况，以及整个公司的领导架构。原来正总副总都不是公司的掌舵者，真正的具体管事的居然是董事长，张姐正是一直跟随董事长的人。董事长早年下海，倒过钢材，卖过石油，前些年很敏感的意识到互联网淘金时代会到来，投资成立这个公司，从几十个人的规模做到近千人，目前觉得电子旅游市场和在线支付市场有很大发展前途，决心拿出很大一块资源来做。
这些信息在我脑子里飞快的分析，一，张姐对面我的副总不是很认同，至少不是为马首是瞻；二，张姐是长期追随公司实际决策者董事长的人，说话有分量，她愿意和我聊那么久，肯定不讨厌我；三，董事长从小作坊做起来，目前招了那么多总裁，却依然董事长的身份参与公司具体决策，是比较中国典型的私企（尽管公司是有外方股份的）。四，董事长宣传册页上的有大串头衔和公司里和中央领导的照片。他从传统行业到 it ，行业跨度大，目前同时进入两个没有接触过的领域，一定程度上有好大喜功的嫌疑。
我认定要拿住张姐，争取让她带我见董事长，这样就有可能傍上个有钱无母的冤大头。
糖衣炮弹哗哗的打过去，聊得差不多了，张姐起身再去找那位副总。副总已经回来，他们嘀咕了好一阵子，我趁这个机会把公司的宣传材料细细看了一遍，董事长的情况大致了然于心。张姐回来第一句话说， “ 平常如果面试的人觉得不合适，我一般就不会再问了 ” 。我解读过来就是 “ 副总觉得你不合适，但是这也不是他能决定的，这个事情我有发言权 ” 。我顺势提出是不是可以去见见董事长，张姐说，董事长正在美国出差，等他回来我会向他汇报你的情况的。人算不如天算，我心里又是一凉。
我一直与张姐保持着邮件联系。一日，张姐告诉我，董事长回来了，她向董事长说了我的情况，并建议我去参加他们公司的一个新闻发布会，好让董事长加深印象，机不可失，我再次装上久违的正装，人摸狗样奔赴现场。
发布会结束后，我见缝插针的找到董事长，随便聊了几句，董事长很忙，马上还要接受采访，谈话很短，他最后说会和直接负责的副总商量这个事情的。回家耐心等了几天，果然 offer 发过来了，我却高兴不起来，试用期答应给的钱比我预想的要少。我再次动起笔杆子，琢磨了老半天，晓理动情的给张姐去信，表示价钱太少，我很难接受。此信一出，若是人家顺水推舟说没办法我就彻底没戏，我有耐心，我等。张姐很快回信，表示公司采取事业部的编制，事业部自负盈亏，给我的钱都要从副总那边的预算里面出，然后就是 blahblahlah 给我说公司前景怎么样，只是试用期 , 只要有能力以后会有很大提高的。她肯给我回信我就安心了，继续去信侃价， blahblahblah 。
在我有理有据坚持了近一个月的持久战后，对方举手投降。我拿到了第一份 5 位数的薪水，终于成了个 M 。
过去去签试用合同的那天，我特地请张姐吃了个饭。饭桌上我表示三个月的试用期我一定会努力做好，争取把公司这块业务带上正轨。试用期过后我会根据公司对自己的认同情况和自己的适应情况决定是否继续留在公司。张姐有些惊讶，也许之前从来没有人会在这个当口和她这么说。但我的坦诚也得到了她的肯定，她表示理解我的想法。其实真正的原因是我得到消息 ,GE 的航空部门将会在下个月 OPEN 一个位子，我有去争一争的想法。
在这个公司的求职过程中，我多少利用了张姐对我的信任，但在一个巨无霸跨国公司的广阔发展前景面前，我还是选择了妥协。这个公司成了我暂居的地方。我能做的就是在这段时间里面做到最好，不要让别人觉得我纯粹是来骗钱的。
在这个公司不长的时间成了我最忙的日子，从上游机票产品的采购，到产品设计全是我独自来做。白天和各种航空公司，旅行社谈价格，晚上就在公司设计流程，甚至连程序员那边的设计文档 SD 都写一部分。此时我才知道当初做程序员把 DD 写成代码只是风险最小的环节，前面如果 SD 没考虑好，结构师做 DD 时就会说得我无地自容，更别说流程设计了，哪点欠考虑几十个人都要跟着返工。这种压力和当初做程序员是无法相比的。那段时间体力精力都严重透支，整晚都睡不着。拿人钱财替人卖命，没有什么可原谅的。系统上线前测试阶段，五天睡了不到 10 个小时，我简直觉得自己快死了。还好老天保佑，我没死，系统也正常上线了。
有的朋友可能不太懂里面得专业术语，稍微解释一下。
HCSE
Huawei-3Com Certified Senior Network Engineer ，
华为 3Com 认证高级网络工程师
HCSE 认证主要定位于大中型网络的配置、维护与方案设计，包括路由、交换、 VPN 、安全特性、 QOS 、网络设计等全方位的部署园区网络所需的理论及实际设备配置维护方面的知识。
通过 HCSE 认证，将证明您已经掌握面向大中型企业网络应用的网络通用技术，并具备设计大中型网络以及合理使用华为 3Com 网络设备实施您的设计的能力。
HCSE 认证培训由华为 3Com 授权培训中心负责实施，认证考试由 Prometric 公司代理。获取 HCSE 证书的前提是考生已经获得 HCNE 证书，在全部通过 HCSE 三门考试后获得由华为 3Com 公司统一签发 HCSE 证书。
证书 考试项目 培训课程
华为 3Com 认证高级网络工程师
（有效期 3 年）
GB0-280 或 GB0-283 《构建企业级路由网络》
GB0-320 或 GB0-323 《构建企业级交换网络》
GB0-360 或 GB0-363 《企业级网络方案设计》
Cisco 认证网络支持工程师（ CCNA ）
互连 Cisco 网络设备课程介绍了多协议互联网中配置 Cisco 交换机和路由器所需的概念、指令和实践。通过讲座、讨论、演示、实践和实验室项目，学生将获得为中小型企业识别和推荐最佳 Cisco 解决方案所需的足够信息。学生负责执行建立一个多路由器、多群组互联网 ( 为最常用的路由和迂回协议使用局域网和广域网接口 ) 的所有基本配置程序。 ICND 为技术支持人员安装和配置 Cisco 产品提供所需的安装、配置和故障诊断信息
目标：
决定集线器、以太网交换机或路由器更适合在哪些环境中使用；
使用 Cisco 软件在一个含有多个互连 Cisco 设备的网络中识别地址、协议和连接状态；
根据给定的网络设计规范互连 Cisco 交换机和路由器；
配置 Cisco 交换机和路由器来支持指定的协议和技术清单；
配置访问目录来控制对网络设备或区段及通用网络流量的访问；
验证 Cisco 交换机和路由器以及所配置的网络服务和协议在既定网络规范内是否达到意向运行性能。
内容：
· 决定集线器、以太网交换机或路由器更适合在哪些环境中使用。
· 对 Cisco 设备的在网络中识别地址、协议和连接状态。
· 根据给定的网络设计规范互连 Cisco 交换机和路由器。
· 配置 Cisco 交换机和路由器来支持指定的协议和技术清单。
· 配置访问目录来控制对网络设备或区段及通用网络流量的访问。
· 验证 Cisco 交换机和路由器以及所配置的网络服务和协议在既定网络规范内是否达到意向运行性能。
预备知识：
要想参加该课程，学生应拥有相当于 Cisco 互联网技术多媒体 CD-ROM (ITM) 中材料的基本数据网络知识。一般来说，学生应当基本了解网络概念和 IP 或 IPX 网络。建议拥有在一个网络化环境内工作的经验。具体前提条件包括对下列知识的基本了解 :
常用的网络技术术语和拓扑
· 基本网络设备角色 ( 例如集线器、桥接器、路由器、交换机 )
· 互联网基础 ：局域网协议；广域网技术；桥接和交换；迂回协议；路由协议 ；网络管理
· 二进制和十六进制计数
· OSI 互联网模型，包括下列各层的功能： 应用程序和上层；物理和数据链路层；带有路径决定的网络层；访问 Internet 或内部网；使用 Windows 95/NT 运行多个应用程序
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Cisco 认证网络专家（ CCNP ）
CCNP 认证是 cisco 认证体系中的中级认证，它表明了认证者熟练的网络技能。一个 CCNP 可以安装，配置和操作一个中等规模的网络（ 100 － 500 个节点），提供 LAN,WAN 和远程拨号访问服务。一个 CCNP 可以但不局限于配置以下网络协议： IP 、 IGRP 、 IPX 、异步路由、 AppleTalk 、扩展的访问列表 (Extended Access Lists) 、 IP RIP 、路径再分布 (Route Redistribution) 、 IPX RIP 、路径总结 (Route Summarization) 、 OSPF 、 VLSM 、 BGP 、串行、 IGRP 、帧中继、 ISDN 、 ISL 、 X.25 、 DDR 、 PSTN 、 PPP 、 VLAN 、以太网、访问列表、 802.10 、 FDDI 、透明和转换桥接。
CCNP 认证适合于以下专业人士：
· 金牌或银牌销售渠道合作伙伴人员
· 由于价值被认可和升职机会等从而希望升级的 CCNA
· 大型企业中的网络支持人员，希望进一步开发技术专业技能的中心操作人员
内容：
一、 BSCN 课程包括：
· 可伸缩性互联网概述；
· 流量管理和访问控制；
· 配置可伸缩的路由协议；
· 配置拨号连接；
· 集成不可路由的网络服务。
二、 BCMSN 课程包括：
· 园区网概述，构建园区网 ，管理园区网络流量。
三、 BCRAN 课程包括：
· 构建 Cisco 远程访问控制介绍；
· 根据远程访问控制需求制定 Cisco 解决方案；
· 使用 Cisco On-Demand 连接到中心站点；
· 增强 On-Demand 连接；
· 许可永久连接到中心站点；
· 规划远程访问控制网络。
四、 CIT 课程包括：
· 综合运用各种 cisco 课程的知识；
· 学习解决 cisco 网络中出现的故障和优化配置。
双绞线网线线序解析
局域网就是将单独的微机或终端，利用网络相互连接起来，遵循一定的协议，进行信息交换，实现资源共享。网线常用的有：双绞线、同轴电缆、光纤等。双绞线可按其是否外加金属网丝套的屏蔽层而区分为屏蔽双绞线（ＳＴＰ）和非屏蔽双绞线（ＵＴＰ）。从性价比和可维护性出发，大多数局域网使用非屏蔽双绞线（ＵＴＰ -Unshielded Twisted pair ） 作为布线的传输介质来组网。
ＵＴＰ网线由一定长度的双绞线和ＲＪ４５水晶头组成
双绞线由８根不同颜色的线分成４对绞合在一起，成对扭绞的作用是尽可能减少电磁辐射与外部电磁干扰的影响。在ＥＩＡ／ＴＩＡ－５６８标准中，将双绞线按电气特性区分为：
三类、四类、五类线。网络中最常用的是三类线和五类线，目前已有六类以上的。
做好的网线要将ＲＪ４５水晶头接入网卡或ＨＵＢ等网络设备的ＲＪ４５插座内。相应地ＲＪ４５插头座也区分为三类或五类电气特性。ＲＪ４５水晶头由金属片和塑料构成，制作网线所需要的ＲＪ一４５水晶接头前端有８个凹僧，简称 “ ＳＥ ” （ Position ，位置）。
凹槽内的金属触点共有 ８个，简称 “8 Ｃ ” （ Contact ，触点），因此业界对此有 “8 Ｐ 8 Ｃ ” 的别称。特别需要注意的是ＲＪ４５水晶头引脚序号，当金属片面对我们的时候从左至右引脚序号是１～８，序号对于网络连线菲常重要，不能搞错。
ＥＩＡ／ＴＩＡ的布线标准中规定了两种双绞线的线序５６８Ａ与５６８Ｂ。
５６８Ａ标准：
绿白 —— １，绿 —— ２，橙白 —— ３，蓝 —— ４，蓝白 —— ５，橙 —— ６，棕白 —— ７，棕 —— ８
５６８Ｂ标准：
橙白 —— １，橙 —— ２，绿白 —— ３，蓝 —— ４，蓝白 —— ５， 绿 —— ６，棕白 —— ７，棕 —— ８
（ " 橙白 " 是指浅橙色，或者白线上有橙色的色点或色条的线缆，绿白、棕白、蓝白亦同）。
双绞线的顺序与ＲＪ４５头的引脚序号要 — 一对应。
为了保持最佳的兼容性，普遍采用ＥＩＡ／ＴＩＡ ５６８Ｂ标准来制作网线。注意：在整个网络布线中应该只采用一种网线标准。如果标准不统一，几个人共同工作时准会乱套；更严重的是施工过程中一旦出现线缆差错，在成捆的线缆中是很难查找和剔除的。笔者强烈建议统一采用５６８Ｂ标准。
事实上１０Ｍ以太网的网线只使用 １、２、３、６编号的芯线传递数据，即 1 、 2 用于发送， 3 、 6 用于接收，按颜色来说：橙白、橙两条用于发送；绿白、绿两条用于接收； 4 、 5 ， 7 、 8 是双向线。
１００Ｍ和 1000 Ｍ网卡需要使用四对线，即 8 根芯线全部用于传递数据。由于１０Ｍ网卡能够使用按 １００Ｍ方式制作的网线；而且双绞线又提供有四对线，所以日常生活中不再区分，１０Ｍ网卡一般也按 １００Ｍ方式制作网线。
另外，根据网线两端连接网络设备的不同，网线又分为直通线（平行线）和交叉线两种。直通线（平行线）就是按前面介绍的５６８Ａ标准或５６８Ｂ标准制作的网线。而交叉线的线序在直通线的基础上做了一点改变：就是在线缆的一端把 1 和 3 对调， 2 和 6 对调。即交叉线的一端保持原样（直通线序）不变，在另一端把 1 和 3 对调， 2 和 6 对调。
交叉线两端的线序如下：
一端 ( 不变 ) 另一端 ( 对调两根 )
橙白 1 3 绿白
橙 2 6 绿
绿白 3 1 橙白
蓝 4 4 蓝
蓝白 5 5 蓝白
绿 6 2 橙
棕白 7 7 棕白
棕 8 8 棕
直通线用于连接 :
1. 主机和 switch/hub;
2.router 和 switch/hub
交叉线用于连接 :
1.switch 和 switch;
2. 主机和主机 ;
3.hub 和 hub;
4.hub 和 switch;
5. 主机和 router 直连
在实践中，一般可以这么理解：
1 、同种类型设备之间使用交叉线连接，不同类型设备之间使用直通线连接；
2 、路由器和 PC 属于 DTE 类型设备，交换机和 HUB 属于 DCE 类型设备；
3 、 RJ45 网络接头做法一般有 568A 和 568B 两种标准做法，按同一标准即直通线，不同标准即交叉线。
不管如何接线，最后完成后用 RJ-45 测线仪测试时， 8 个指示灯都应依次闪烁。
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