惠普全力打造软件品牌 扩产品线增长亚洲业务 --- 软硬件服务整合是未来HP的方向

从最近ＨＰ的市场动作来看，在奠定起ＰＣ市场地位的同时，ＨＰ也在思考整合起软硬件资源，希望在软件服务领域有所作为．随着硬件利润率的逐年下滑，以及市场竞争的日趋激烈，做为采用业界独特的水平商业模式的ＨＰ的不得不思考整个ＩＴ产业的发展趋势　－－－　为客户提供整合软硬件资源的全面解决方案服务．目前，各大ＩＴ巨头都纷纷向软件和咨询服务靠拢，而软件产品线却又是ＨＰ的软肋，在ＰＣ和Printer市场上称雄的ＨＰ能否成功实现起软件战略呢？也许只有时间才能给出答案

惠普全力打造软件品牌 扩产品线增长亚洲业务

 

CNET科技资讯网12月27日国际报道 惠普一名官员表示，放弃OpenView和Mercury软件品牌的决定是打造“惠普软件”品牌计划的一部分。

在于本月早些时候在维也纳举行的Software Universe大会期间，惠普的官员证实了用“惠普软件”品牌取代Mercury 和OpenView的计划。

惠普软件集团亚太地区副总裁史蒂夫向ZDNet Asia表示，这一决定与一项客户调查有关，调查显示，尽管这些产品大名鼎鼎，但没有人真正关心品牌。

他举例说，被调查者对OpenView Network Node Manager 的认知度要远高于OpenView这个品牌；与此类似的是，LoadRunner产品名称的知名度要远高于Mercury 品牌。

史蒂夫表示，惠普将继续扩展软件产品线。他说，我们希望管理客户的全部IT资产━━其中包括应用软件、数据仓库、网络、硬件设备。

要实现这一目标，惠普需要考虑自主开发和收购的成本。他承认惠普最近收购了许多公司，但他也指出，惠普内部开发的软件要多于甲骨文。

惠普已经公开了希望在软件领域大有作为的愿望，以45亿美元收购Mercury Interactive 被认为是在这一方向上迈出的一大步。但与其它任何收购一样，惠普需要克服包括技术在内的一些障碍。

尽管惠普和Mercury 产品之间的重合程度很低，但有关二家公司CMDB（配置管理数据库）产品的未来仍然存在问题。据Gartner 称，惠普需要决定哪个CMDB将成为惠普软件包的主要数据整合源。

Gartner 在今年9 月份发表的一份报告中说，从短期来看，这二者将共存，它认为惠普最终会选择Mercury 的CMDB。史蒂夫证实说，惠普最终会将二种CMDB打造为一种产品，而且可能将保留Mercury 的CMDB。

据史蒂夫称，亚太地区为惠普贡献了15% 的软件销售收入，他希望以数种方式提高这一比例。例如，惠普不同业务部门将出现更多的交叉销售。他说，惠普的软件业务目前几乎是独立的，我们希望与其它业务相结合。

史蒂夫表示，IBM 能够获得成功的原因之一是，公司所有人都销售软件。但在惠普，销售软件的只有软件业务部门的人。

史蒂夫披露，惠普将建立更面向渠道的业务模式。他说，惠普将进一步强化与Infosys 、TCS 、Wipro 等亚洲合作伙伴的合作关系。

他表示，我们与它们存在合作关系，但没有达到我们期望的水平。史蒂夫说，以前，我们达成的只是君子协议，不能推动我们业务的发展。但现在，我们联合制定业务和营销计划。

史蒂夫希望惠普在亚洲的软件业务能够全速增长。他说，如果我们能够以百分之百的速度增长，20% 的增长速度也不是一个好业绩。