2024 B2B企业出海营销白皮书（展会篇）

来源：科特勒&微吼

根据36氪研究院发布的《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》中指出，随着全球化浪潮席卷以及中国智造的崛起，中国企业出海主力从过去的低附加值行业逐步扩展至信息技术、先进制造、医疗健康、汽车交通、新消费等附加值更高的行业。
 

出海不是大型企业的特权，同样也是中小企业的舞台。在出海企业中，1000人
以内的中小型公司占据了2/3的企业数量，他们虽然并不具备大型企业的品牌影响力和海外营销资源，但是通过数字化营销的手段，以更加灵活、高效、务实的姿​态角逐着海外市场

尽管行业差异和地缘政治因素多变，中国企业在海外扩张的步伐却是条理分明。以地缘文化的相似度作为依托，东南亚市场自然成为中国企业海外拓展的首选起点。随后，企业将视野拓展至欧洲市场，在这里巩固品牌影响力，并在激烈的市场竞争中稳固其江湖地位。最后进军北美，与全球顶尖对手竞争，力图在世界舞台上赢得一席之地。

中国企业正在海外营销方面积极加大建设力度，但整体上还处于初级阶段，根据BCG针对122家中国国际化企业的调研和访谈，78%的企业仍处于海外营销的初级和摸索阶段，没有建起自己成熟有效的海外营销体系和方法论，53%的企业出海经验少于5年，82%的企业在海外没有设立分支机构或只是设有简单职能团队。75%的企业海外市场团队少于20人。