|行业洞察·趋势报告|《2024年B2B企业出海营销白皮书-展会篇》

报告的核心内容概要：

1. 出海营销现状：

   • 中国企业正在积极寻求海外市场，出海战略成为企业增长的重要途径。品牌出海是建立长远影响力的关键。

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1. 海外展会的重要性：

   • 海外展会是B2B出海企业最重要的获客手段，尤其是对于中小型企业，它们通过数字化营销手段参与国际竞争。

1. 出海企业行业分布：

   • 医疗健康、信息技术、先进制造、汽车交通和新消费是中国企业出海的主力行业。

2. 出海目的地选择：

   • 东南亚、欧洲和北美是中国企业出海的主要目的地，选择标准包括宏观经济环境、营商环境和市场大小。

1. 出海营销挑战：

   • 企业在海外营销面临品牌优势不足、市场洞察不足、客群触达不精准和缺乏本地化营销策略等挑战。

2. 数字化展会策略：

   • 数字化展会是提升参展ROI的最佳策略，包括数据分析、混合型展会、获客、ROI降本和长尾传播。

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1. 数字化展会活动运营模型：

   • 包括定位及目标、落地执行SOP（天龙八步），以及如何通过内容策划、全域引流、活动落地页、展会直播等手段提升展会效果。

1. 实用工具：

   • 介绍了多种数字化营销工具，包括数据洞察工具、竞品分析工具、LinkedIn营销工具、谷歌营销工具、邮件营销工具、海外展会工具和AI提效工具。

2. 效果评估：

   • 通过数据分析和用户洞察，企业可以复盘整场展会效果，优化后续的营销跟进策略。

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1. 案例分析：

   • 提供了关于如何成功举办数字化展会的案例分析，包括内容策划、引流策略、互动转化和长尾营销。

2. 资源推荐：

   • 推荐了多个国际贸易数据和分析工具，以及AI提效工具，帮助企业更好地进行出海营销。