潜力型升迁和经验型升迁

无论是靠潜力价值或经验价值，都可以让你找到新工作或升迁。潜力型升迁是指获得过去从未做过的职务，因为你展现了成功胜任的技能。这类升迁机会很难得，却是事业进展的重要关键。要靠潜力获得升迁，关键在于信任。虽然过去没做过，但是上司信任你的能力，认为应该给你机会成功。最初投入职场时，老板主要是根据教育背景来判断，认为如果有某个专业领域的文凭，即符合任用标准，而且也会有一定的学习水平。

不管是哪一种，在你的事业生涯中，公司是用你的潜力来衡量你的价值。正如一位奇异公司高阶主管所说：「不要害怕提拔缺乏相关经验的明星。」不过，像科克这种靠潜力获得升迁相当罕见，因为这样的升迁是靠日积月累的信任，如果换一个老板，这类升迁通常不会发生，因为新公司对你的能力并不熟悉。

在协助企业搜寻高阶主管人才时，我们最常使用的方法，是找出在相关领域有成功纪录的人。虽然一般企业不愿意找缺乏相关经验的人。然而，重点在于我们相信他的经验与成功模式能够展现出值得一试的潜力价值。

经验型升迁通常不需靠猎人头公司。这类升迁机会多数是因为换工作或转行产生，也会有比较高的薪资。事实上，企业是投资在一个信念上：既然你成功做了某件事，所以很可能再成功一次。如果你恰好成功完成某件极有价值的事情，例如成功带领公司上市、将业务团队从销售产品转型为销售解决方案，或导入新的商业系统，降低成本，其它公司也会期望你为他们再做一次。

道格?布思从全录跳槽到知名制药集团法玛西亚，就是靠着经验获得升迁。道格在全录担任在线通路总经理多年，他和团队从无开始，除了为通路伙伴与客户研发出全新通路，也为公司创造一个获利更高、以客户为中心的互动平台。这个联机操作不仅获奖无数，而且营收迅速成长。

法玛西亚的主管都知道道格 表现卓越，有意延揽他进公司。时值健康照护产业遽变，能够在网络世界强势曝光，就能直接 和 医师沟通，甚至和消费者发展出一对一的关系。法玛西亚认为机不可失，但是公司内部没有人有相关经验，他们需要这方面的人才，于是提出优渥条件，布思最后欣然加入公司。

由于有之前的经验，布思加入法玛西亚之后，立刻为公司建置电子业务系统，成立高阶指导委员会，负责拟定方向，开发新的解决方案。一年内，布思就崭露头角，成功将新开发的在线通路整合到美国的业务与营销团队，成为公司最重要的业务团队——自动化与客户关系管理领导人。

这种借重某家公司或个产业的成功经验开发新事业，在猎才项目里最为常见。要在自己的事业里建立经验价值非常简单，只要具有关键经验。