云中计算助力传统企业“互联网+”快速转型

    近几年来，传统行业老板凑一块说得最多的一句就是生意越来越难做了，某某某企业又到了倒闭的边沿。有人大胆预测，未来三年，大多数商业逻辑都将摧毁重建，大多数传统企业都将重头再来，如果能把握契机转型，将获得一次重生的机会，反应慢点的企业将彻底消失在历史长河。从大环境来看，竞争越来越激烈不假，更多的是传统企业老板习惯了在信息不对称条件下做一些投机生意，生意越来越难做不是需求少了，而是投机的机会少了。物质生活的发展，可选的空间越来越大，一个企业不时刻思考自己的用户是谁，需要什么，如果更好地服务于他们，被淘汰是迟早的事。互联网思维、企业互联网+转型升级对于每一个企业来说既是机会，也是挑战，对于主动拥抱的企业，它是转型升级的原动力，对于顽固抗拒的企业，它就像洪水猛兽，所到之处寸草不生。

一、传统企业为什么要互联网转型

      首先，大环境因素需要，国家在转型、经济在转型、市场在转型，这一切对于企业而言意味着企业依靠原有传统大规模生产、大规模销售的的增长模式来获取人口红利的日子难以为继。

    其次，企业产品和服务的消费主体已经发生较大的变化，无论是现在还是将来，4亿多80后、90后绝对是市场的消费主力，而他们天生亲近网络，尤其是90后更是互联网的原住民，所以当你的企业跟互联网没发生关系的时候，意味着4亿多80后、90后跟你也没什么关系，当他们跟你没关系的时候，意味着他们口袋的钱跟你也没什么关系。最后，移动互联网技术的迅猛发展推翻了信息不对称，导致带来了人与信息的无限自由链接，意味着过去所有依靠信息不对称的盈利模式将瞬间坍塌。

二、传统企业互联网转型过程中常见问题

1、低估难度

很多传统企业说起互联网转型首先想到的是做一个像样的网站，弄一个商城、微店什么的，不能否认，这确实属于互联网转型工作的一部分，但这并不是全部，即便这就是转型工作的全部，要干好也不是一件容易的事，转型通常还是比较痛苦的，要不大家都已经成功上岸了，未开始之前首先得有足够的思想准备，并将内部的思想统一到一条线上来。

2、专业壁垒

互联网转型虽然不一定都会涉及技术问题，但绝大多数都绕不开这道槛。传统企业规模大点的一般有一个IT部门，不管对互联网方面了不了解，但至少还沾点边，规模稍小些的企业连一个IT管理员都没有，想进行互联网或移动互联网业务延伸的时候要做些什么东西都不知道，更不用说怎么做和找谁做的问题。

    企业明白自己想要什么后又面临一个全新的问题，是自建团队还是找一个外包团队。其实，对于规模不是特别大的企业，搭建一个技术团队是有很大困难的，首先一将难求，其次周期太长，第三成本过高，第四管理差异大。对于一个早期的想法，建议还是寻找一个专业的外包团队，因为一个专业的外包团队不但能快速把想法实现，有时还能提供很多不错建议。

    在云中计算，所有业务洽谈都是由资历是老的人员承提，这些人具有非常好的互联网产品生命周期理解，长时间的产品设计和技术实战功底，有的甚至连资本运作都非常了解。在合同签订前可以帮企业梳理项目的可行性、用户群体、用户特点、用户功能需求和性能需求，双方达成一致后将需求整理成可以交互理解的原型，然后才会进入工期和价格评估，这样虽然降低了业务开拓速度，但能非常好地保证不出现烂尾工程。

    为防止施工过程中双方理解的偏差，云中计算业内独创一种“极限交付”系统，项目在签订后非常短的时间内（一般一周左右）即可看到一个最基础版本，这个版本用户可以直接使用，在接下来的施工阶段每天都将看到有新的版本发布，整个过程就像在一个巨大的玻璃房里施工，一旦发现有偏差时可以及时纠正，防止后期修正带来的成本增加、工期及预算的偏离。

3、求大求全

    这也是传统企业在往互联网方向转型，上一些互联网项目时常见的问题。一个项目最初的想法不大，但是想着想着就变大了，最后折腾成了几个大型项目合体，人家一个大型项目都是几百人花了数年时间迭代出来的，但企业却希望几个月时间上线，这样的结果非常容易弄着弄着不了了之。

出现这种现象的原因有三个：

1)人为吹捧：外包公司业务人员把项目规模故意往大的吹，怎么复杂怎么来，将传统企业老板捧得高高的，连他自己都觉得即将成为下一下马云，这样合同额可以大幅往上升。

2)不自信：刚开始的时候定位成一个基础的功能，干着干着觉得没有亮点，然后到处找竞品，只要发现竞品有的东西自己没有的就往上加，争取做到别人有的自己都有，别人没有的自己也有，这时如果没有一个人把这种想法进行纠正基本上都是死路一条，没有哪个用户会为复杂而丰富的功能买单。

3)怕升级：因为与IT服务企业打交道是传统企业老板挺害怕的一件事，这主要是因为不懂技术，容易被坑，所以尽量在早期的时候把5年计划都实现了，省得日后再找开发公司修改漫天要价。

云中计算所有参与的项目，基本上都会奉劝企业进行需求裁剪，同时降低起步预算，以一个小而精的版本投向市场，在边接受市场检验的同时持续升级，在市场有一定的接受度是以一种约定人员数量长期合作升级的方式来运作。

    对于大多数企业来说，进行互联网+转型升级是一个痛苦但别选择的过程，需要付出很大的努力，也有不少企业走了弯路。云中计算通过长期实践探索，为传统企业“互联网+”转型总结出一套独特的业务模式，先后服务了数十家传统企业，这其中不乏像宁波港之类的大型企事业单位，截至目前，所有项目100%顺利完工交付使用并得到了客户的高度评价，为客户企业的顺利转型赢得了时间，节省了大是企业资源。