《社会心理学》第四章学习笔记

态度和行为

态度对行为的预测

态度何时能预测行为

内隐联想测试：通过反应时长来测量人们概念联想的速度。

• 内隐偏见普遍存在：大部分人对老年人持消极态度大于对年轻人的。
• 内隐偏见存在个体差异。
• 常常意识不到自己的内隐偏见。

对于形成于生命早期的态度（对种族和性别），内隐态度更准确；对于其他态度（消费行为），外显报告更准确。

其他因素何时对我们的行为影响最小

观察总体行为而不是单次行为

态度何时能预测特定的行为

了解个体的行为意向和他们直觉到的自我效能和控制感

• 将影响态度和行为的其他因素最小化
• 态度与观察到的行为存在具体的相关
• 强有力的态度能更好地预测行为

态度何时是有效的

人类文明随着不假思索的下意识行为的增加而提高

当我们思考自己的态度时，态度才会影响行为。
自我意识强的人通常会受自己态度的影响。

镜子能使行为与内化的道德态度保持一致

行为对态度的影响

行为决定态度

我们扮演的角色会塑造我们的态度

言语变成信念：我们倾向于根据听众来调整我们的讲话内容，并且之后也会相信这些歪曲的信息。
登门槛现象：答应一个小的请求后，最后的参与度要比最初设想的还要多。

邪恶行为与道德行为

说过一次小谎后，之后就会继续说出更大的谎言

我们不仅伤害那些我们不喜欢的人，同时也不喜欢我们伤害的人。人们越是伤害他人并同时调整自己的态度，其伤害行为就越容易出现。
道德行为，特别是可以选择而不是被强制接受时，会影响道德思维。

如果你想更爱某人，就先表现得好像已经爱上了ta。

社会运动

政治仪式，用公众的一致来建立个人的爱国信念。

行为影响态度的原因

三个可能性原因。

• 自我表露理论：表现出一定的态度，使自己看起来表里如一。
• 认知失调理论：为了减少自己内心的不适，说服自己某些行为是合理的。
• 自我知觉理论：假定我们的行为可以揭示自我。

自我表露：印象管理

衣着化妆等，给别人一个好印象，能给自己带来社会、物质上的回报，让自己自我感觉良好，甚至使得社会身份有保障。
没人愿意让自己看起来自相矛盾，为了避免这一点，我们表现出与自己行为相一致的态度。虽然看起来做作，但是为了给别人留下好印象是值得的。

自我辩解：认知失调

态度改变是因为我们想要保持认知间的一致性。
认知失调：当两种想法或信念（认知）在心理上不一致时，我们会感到紧张（失调）
为了减少这种不愉快感，我们会调整自己的想法。
选择性接触：接触与自己观点一致的信息。

理由不足

当做出的行为和我们的态度不一致时，理由不足的状态下更容易将该态度行为内化一致。
如果外部刺激不足以证明我们行为的合理性，我们会通过内部心理活动证明自己行为的合理性以减少失调。

比如斥责孩子写作业和温柔告诫孩子写作业。被斥责去写作业的孩子会说“我写作业是因为被吵了而不是我想写”，被温柔告诫的孩子回想“我写作业是因为我的确觉得写作业很重要”。前者有了充分的写作业的理由，就是不写作业就会被吵；后者由于写作业理由没有前者充分，所以会把写作业的行为内化为自己的态度：“我就是想写作业”。

做奴隶和被迫做事的一个最糟糕的结果就是，没人再强迫你时，你会发现你已经失去了强迫自己的力量。

决策后失调

当做出重要决策以后，我们会经常高度评价自己的选择而贬低放弃的选择，以减少失调。
一旦做出决定，就会自圆其说。

自我知觉

当我们观察自己的行为时会做出类似的推断。
我们的行为能出发一定的情绪。

过度合理化和内在动机

人们通过关注周围情境来解释自己的行为。

过度合理化：不必要的报酬有时会带来一些隐性的代价。

给别人（预期的）报酬让他们做自己喜欢的事情会让他们将自己的行为归因于是为了报酬，这样做会削弱他们的自我知觉–因为兴趣

没有预期的报酬不会破坏兴趣。

理论比较

• 自我表露理论解释了为什么从表面上看起来行为会影响态度。
• 认知失调理论解释了行为确实影响态度的原因：为自己的行为辩护，减少自己的不适。
• 自我知觉理论解释了行为确实影响态度的原因：审视自己的行为并作出合理的态度推断。