最近小编的好友小李来找我抱怨,抱怨的内容也很简单,小李和小马在同一个部门,做着差不多的工作,薪资待遇差不多都是6K。
不久前两人相继跳槽,入职了之后,小李和小马一打听,才知道小马现在的薪资竟然有11K,而小李跳槽后的薪资才堪堪7K,这巨大的落差让小李心里十分不服气,想着自己也不比他差,同样是跳槽,怎么薪资就差了这么多?
其实在工作经验和能力差不多的情况下,这里我们就不得不谈谈谈薪技巧,在换工作时,如何和新公司谈判薪酬福利,才能在有可能的范围内,争取到福利待遇的最大化呢?
01 把握薪资浮动的弹性
大家都知道,无论哪一家公司,对于薪资都是有上下幅度的,没有一个固定的值。所以,跳槽时,开口谈薪的第一句话,就显得尤为重要。
有的人谈到薪资待遇时,说“我尊重公司的要求。”于是,被迫接受了HR给出的同级别中最低的工资。
而还有的求职者,态度太强硬,直接开口“我要月薪20K。”最终也在第一轮就被刷下来了。除非你的技术在这个公司不可获取又没有替代性,HR一时半会找不到和你相同的人才,不然,在有比较的情况下,面对你没有任何余地的谈薪方式,HR大概率会将你pass掉。
最好的方式是什么呢?留有余地地告诉对方:“如果可以的话,我的心理价位是20K。”礼貌又留有余地的口吻,会给大多数的HR带来好感,这样HR会和领导去商谈,只要你的价位在他们可接受的范围内,一般都会满足。
一定要将主动权留在自己手中,因为基本上你开口回答的薪资,就会成为你和HR在暗暗较劲的第一个筹码,当年小编换的第一份工作,跳槽到了另一家公司时,HR问我心里价位是多少,当时没经验,随口说了句:只要不比我原来的薪资低就行,最后HR真的给我开出了一个与我上一份工作差不多的薪资。
当主动权交到HR的手中后,由她开出了第一个价格,那么之后的谈薪就会变得比较困难,涨幅基本不会超过2K,毕竟HR也有他们的绩效指标,在社会中,无论哪个场景,人们都希望用最低的价格买到最划算的东西,追求性价比是所有职场人都遵守的规则,无可厚非。
当然,如果你对这家公司情有独钟,宁愿降薪也想进去的话,这就另说。否则不要放任HR来决定你的薪资。
02 个人能力是决定薪资的关键
小马的薪资原本只有6K,跳槽后谈到了11K,增长了80%多,这在行业里是十分少见的,小马告诉小李,其实他现在的岗位和之前的略有不同。
原本他的岗位是技术工程师的职位,但在从事上一份工作时,小马除了完成了自己的本职工作外,他还自己报班学习了不同的技术,并且有时会接接外单,这样,同样工作了三年,他的项目经验要比小李高出不少。
并且,虽然小马从事的是技术工作,但是他平时也时刻在关注市场的发展动态以及竞争对手的市场情况。在综合了小李的技术能力和看完他呈现的市场分析后,HR给出了小李项目经理的职位。
这也是市场上企业现在面临许多的状况,比如某个项目的负责人离职了,同时这个部门里又缺技术人员,这其实代表HR需要同时招一个项目负责人和技术人员。
这时,领导会比较倾向于只招一个技术人员,但是这个技术人员,不仅仅只负责技术,最好能够承担之前项目负责人+技术的工作,这样只招一个人,但是解决了两个岗位的需求。
所以在招那名技术人员时,企业愿意给出更高的价格 ,如市场价为20K,那领导和HR可能愿意给到25K,27K的薪资,前提是,这个人可以负担起整个项目的职责。
这也是为什么企业的薪资往往不是一个固定的数字,而是在一个区间的原因。因为即便他花了比市场价更高的价格去聘用一个资深的技术员,也是节省成本的一种选择,当然,求职者是否能争取到这个机会,也得考量他的技术能力和谈判能力。
并且这种情况并不是个例,目前很多公司都采取了节省人力资源的方式,所以,想要在跳槽的过程中升职或是涨大幅度的薪,就需要抓住一切面试官抛出的橄榄枝,准确把握机会。
所以对于文章开头的那个问题,想必小伙伴们读到这里也知道了答案,和小李一样,我们大多数人工作了四五年,除了干好了本职工作,不断提升自我才是下一次谈薪是能够大幅涨薪的关键点。
03 高薪是比对出来的
求职中大多数候选人都讲究时间成本,基本上只挑选自己喜好或者可能性大的公司去面试。但其实面试和别的技能一样,需要不断的练习,只有多和不同公司的HR和部门领导周旋之后,才能在遇到心仪工作时,一击必中。
所以在接到多份面试邀请时,可以先面试自己期望值比较低的公司,即使失败了也没有关系,并且可以提出比较高的薪资,如果对方同意了,自己可以将此薪资和后面公司的薪资进行比对,要是因为薪资过高而被婉拒了,也并不是什么大问题,相当于一次锻炼口才的机会。准备齐全再去自己心仪程度较高的单位,这样很多问题都可以圆润解决。
其次,骑驴找马并不是一件坏事,在和面试官讨价还价时,你的谈判资本就是手中的offer。谈薪最忌讳的就是着急二字,有底牌才有底气,底牌越多,在薪资谈判上越是占据了有利的局面。
最后还有一点大家需要注意的是,在谈薪时大家谈的基本都是固定薪资*多少个月,根据绩效部分浮动多少个月的奖金或者一个固定的奖金包。对于高管岗位来说还可能会有期权、额外补贴等其他各种福利。
基本上薪资内在构成和外在构成如下图:
(图来源于知乎Jacob贾超)
但如今,越来越多的企业都会以固定部分+浮动部分+期权的方式来给予应聘者作为薪酬包。在这种模式下构成的薪资,大家一定要注意,固定薪资+期权的比例,毕竟期权无法流动不能变现就是摆设。
04 写在最后
其实在谈薪时还有一些小的技巧是我们需要注意的,比如守住底线,不要讨价还价,暧昧不清或是得寸进尺等等,这些都是HR在面试时忌讳的点,所以把握好谈薪时的细节,也是成功的关键。
职场中有个现象,在毕业后的前几年,薪资的涨幅比较大,基本每一次跳槽都能上涨个2、3K,但到了中层后,貌似薪资和岗位都陷入了一个瓶颈期,挪动的步伐也缓慢下来,所以在步入中层前的每一次跳槽谈薪都至关重要,希望以上的这些经验能够对大家有帮助和借鉴。
最后祝想要秋招换工作的小伙伴们工作顺利,能够早日拿到自己心仪的offer~
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