BBS营销

之前对它的了解仅仅只是可以在上面聊天交流，通过这次的作业，了解更多。也明白它的重要性对于营销的意义。

什么是BBS？
　　BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”。BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果计算机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过电脑来传播或获得消息而已。一直到个人计算机开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。
　　目前，通过BBS系统可随时取得国际最新的软件及信息，也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机软件、硬件、Internet、多媒体、程序设计以及医学等等各种有趣的话题，更可以利用BBS系统来刊登一些“征友”、“廉价转让”及“公司产品”等启事，而且这个园地就在你我的身旁。只要您拥有1台计算机、1只调制解调器和1条电话线，就能够进入这个“超时代”的领域，进而去享用它无比的威力！
　　BBS系统最初是为了给计算机爱好者提供一个互相交流的地方。70年代后期，计算机用户数目很少且用户之间相距很远。因此，BBS系统（当时全世界一共不到一百个站点）提供了一个简单方便的交流方式，用户通过 BBS可以交换软件和信息。到了今天，BBS的用户已经扩展到各行各业，除原先的计算机爱好者们外，商用BBS操作者、环境组织、宗教组织及其它利益团体也加入了这个行列。只要浏览一下世界各地的BBS系统，你就会发现它几乎就象地方电视台一样，花样非常多。
　　起初的BBS系统是报文处理系统。系统的唯一目的是在用户之间提供电子报文。随着时间的推移，BBS系统的功能有了扩充，增加了文件共享功能。因此，目前的BBS用户还可以相互之间交换各种文件。只需简单地把文件置于BBS系统，其它用户就可以极其方便地下载这些文件。
　　早期的BBS系统是一台配有调制解调器的普通PC机，上面运行了一个BBS程序。BBS程序有各种版本，包括单线路的简单系统到支持十几甚至上百条电话线路的复杂系统。最早的BBS系统系统把全部报文存放在一个地方，可现在的BBS软件却允许操作人员根据报文内容来组织报文。比方说，基于PC的 BBS软件很可能包括有专用于DOS、OS/2和Windows的报文部分。

BBS营销

BBS在中国还是最活跃的“自媒体”发布平台，不论从数量、注册用户、活跃用户、用户粘性以及信息更新上，都比BBS、BLOG、博客、WIKI等要高出很多。

      探究BBS为什么这么活跃的原因：

      1.BBS的存在设置就是“圈群”的聚合。不论是综合BBS还是专业BBS，其板块设置都是根据某些属性来定义的，也许是大家的共同爱好，也许是从事的职业，也许是地域，也许是身份、年龄等等……具有相同属性的人聚合在一起就有了共同话题。

      2.BBS具有很高的社会属性。大部分BBS设置了“等级”，发言越多，回帖越多，等级就越高。等级越高的人在这个BBS的“话语权”和“影响力”就越高，且认识的人也就越多。

      3.BBS“人气”惯性。很多撼动整个网络的话题都是从最先从BBS发起的，比如最著名的FRJJ。活跃的BBS更新率很快，刚发的帖子如果无人回复可能几分钟就会从首页离开。人是具有社会属性的动物，尤其是中国人，喜欢凑热闹，“人气”越高就越多人参与。这也就是为何“天涯”和“MOP”经久不衰的原因——他们已经形进入了良性循环。

      4.BBS已经从虚拟转入现实。BBS的既有形势决定了他不可能像IM即时通讯工具那样随时随地的沟通交流，但是BBS为大家提供了一个认识的平台，大部分的活跃BBS都有无数个由网友组成的QQ群或者MSN群，已经从BBS交流变成了随时随地交流。IM群和BBS之间是相互促进的关系，BBS本身是“圈群”的聚合，大“圈子”里，又形成了小“圈子”，小“圈子”又会千方百计的成为这个大“圈子”的“高话语权”人物。

      BBS对于营销的价值何在？人气高和精准的圈群营销肯定是必不可少的两大决定性因素，而“高话语权”的人所说的话更具备价值。但是大部分“混”BBS的人不会为了传播商业信息而说话。因为大部分论坛有着及其严格的规定，就算你COPY了一条链接都有可能被斑竹删帖，更何况是商业贴。花钱“置顶”是个不错的选择，而且很多商家也在做这样的事情，但是有明显的点击数据表明，置顶帖的点击量还不如某个论坛“火贴”。

      BBS是信息传播和扩散的极佳阵地，也是口碑营销着重研究的课题。经营BBS的人考广告赚钱，广告的投放在BBS中的点击量确实少之又少——植入式营销就必然是最佳的解决方案。 

 

 

BBS论坛做好如何推广？（从哪些方面展开）

　　一、关系推广
　论坛建立之初，网站人气很少，怎么让更多的人聚集到论坛中来，这就需要动员你的亲朋好友，只能能上网会发帖的，统统叫过来，让他们一起帮你宣传，帮你的发发帖，维护论坛，人多力量大，很快就能聚集一些人，还能提高网站的贴子率、信息率。

　　

　　二、搜索引擎
　搜索引擎是网民常用的工具之一，每天都有各行各业的网民搜索各种各样的信息，把网站发布到搜索引擎是个不错的方法，不但可以把你的网站被搜索引擎收录，还能从搜索引擎获取流量

　　

　　三、资源合作
　通过网站交换广告、内容合作、交换友情链接、用户资源合作等方式，这等要锻炼你的交际能力了，与合作伙伴之间网站访问量资源合作，互为推广，是快速提高网站流量的方法之一。

　　

　　　四、信息推广
　收集些同行类的网站论坛，可以采比较大，人气旺的论坛、博客，发些专业实用性的内容，在内容尾部写下自己网址的链接，喜欢你发内容的用户会主动点击你的网站，最终就要看你论坛，内容强不强大，专不专业，做好用户体验，提高网站转换率。

　　

　　　五、网址推广
　不要就看网址推广，很多个人网址的流量是巨大的，目前hao123与265导航很少收录新站了，收录网站的标准极高，“一般站他不收”，所以就要考虑一些小的网址站，他们流量也不小，即使现在小，谁又知道这些网址以后不会不成为NO.1呢，这样的网站可以在Baidu搜索“网址导航”收集,找到一些很强大的个人导航站，自己慢慢分析提交吧。

　　

　　六、口碑推广
　在网站怎么实现口碑推广，就要利用常用的通讯工具，如QQ、MSN、UC等，可以采取文字介绍加网址的形式，发送给朋友，聊天群等。还可以去一些相关的百度贴吧以交流信息的目的发些内容。

　　

　　　七、网摘推广
　网摘推广最简便的推广方式之一，用户喜欢的文章会把它搜藏到一些网络收藏夹当中,无形之中,帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码，即可。如果你的网站还可以RSS格式，那加入RSS订阅代码，还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站，相当于你网站内容免费放置了广告位，效果也不错。

　　

BBS的成功案例

       还记得汶川大地震刚刚发生不久。

       CCTV赈灾捐款晚会应该是创造了有史以来最高收视率的节目，当时一边看晚会一边和一个在CCTV值班的朋友聊MSN。他说：“加多宝集团厉害，捐了一个亿！”于是在好奇心的驱使下，搜索了一下“加多宝”集团，才知道那是生产王老吉的集团。当时心情挺激动的，一个民营企业能这样的慷慨实属不易，而且，在sonia的认知范围里，王老吉其实并不是特别赚钱，大部分钱都用在了渠道建设和推广上。

      接下来的几天里，各个论坛里充斥了和王老吉有关的信息，大部分都是赞扬这个企业的，表示今后只喝王老吉。王老吉的贴吧里也一下子活跃了起来，褒奖之声不绝于耳。当时只是觉得奇怪，为何但是王老吉被如此多的提及，难道只是因为它捐款捐的多么？如果真是这样，sonia是真的宁愿相信王老吉是善有善报的。

      一篇名为“封杀王老吉”的帖子尤为火爆

作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!
支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!

      这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，而后又被网友们疯狂转载。简单用“封杀王老吉 powered by discuz!”搜索了一下，百度出现了3350个结果——真是不小的数字！光是论坛的转载就超过3000多条。惊人的转载量、回复量和点击量让这个帖子登山了各大论坛的首页，也引起了传统媒体的关注，《北京晨报》就有一条关于这个帖子的报道：

这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，昨天在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。到昨天下午，个帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。的确，当全部的网民都在支持王老吉的时候，一篇这样标题的文章的确会让人不得不看。简单的几句文字，很平实，却很有煽动力，不但导致了网友疯狂的转载，更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。于是，王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。

      近日终于证实了一直以来的猜想，王老吉这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。

      姑且抛开道德什么的不谈，这次的网络事件营销做的确实漂亮。

      成功之一：借势（事件传播的土壤）。此处用“借势”这个词吧，说“灾难营销”有点太苛刻。王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获（这可能比投放几个亿的广告效果都要好）。

      成功之二：策划（制造事件-病毒源本身）。网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。

      P.S.：“标题党”这个词再次显示了它强大的威力，引人入胜的标题是话题成功的关键之一

      成功之三：推动（给病毒传播一个源动力）。病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。

      P.S.：有时候回复也是需要技巧的，留心观察一些帖子就不难发现，当前几楼回复都是赞扬的时候，后面就很少出现反对的声音——舆论就是如此被引导的。

      《封杀王老吉》与《吃跨必胜客》有异曲同工之妙，相信《封杀王老吉》的作者也是受了必胜客那个经典的事件营销的启发。不过这里还是不得不赞扬一下《封杀王老吉》操作者的智慧、敏感以及对网络事件操作的熟练程度。

      从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线比“王老吉”稍微滞后，但是搜索量是几乎相当的。

 

 

 

其实当我知道王老吉捐了一个亿的时候，那时候真的觉得王老吉很好，因为在拯救支援我们的同胞时，每个人都应该出一份力的。那时候在大鹏上课上到一半，班主任突然冲进来说要捐款，我们那时也是刚刚知道汶川的消息，班上的人都捐了，班主任还叫我们回去拿，因为住宿，所以钱不是很多。可是全班都捐了的心情是可想而知的。因为他们和我们一样还是花季一般的年纪，当我们还在课室读书，他们却遭受了那么大的苦难。

我觉得关键时刻的帮助才是最重要的，俗话说：雪中送炭。好过你如虎添翼、所以王老吉在那一时刻是被人们所赞扬的。

其实这次的BBS营销的案例，应该说上网查询到的每个网络营销和市场营销的案例。无一例外都有表明BBS是及其重要的一个内容，它具有一定的传播性。更能让人们了解谈论与沟通。在营销的方面来说，它的作用无疑是巨大而重要的。而一般的营销和网络传播更是注重于宣传性，在这基础上我们需要的就是这种可以通过其功能而达到的效果与功效、那对我们而言是有很大的效应的和利益的。