经纪人假设:人的行为都是理性的自利的。因此个人福利的最大化就会导致社会整体福利的最大化。经纪人假设,就是全社会资源分配的效用的最大化,会使社会达到尽可能的公平。
社会中的一些反常现象:
1.在购买彩票的时候,人们很少购买那些通过电脑或者软件随机生成的号码,相反,却会毫无科学根据的相信那些所谓的彩票数字走势和规律,并以此作为下注的依据。
2.通常为了省几毛钱,花几个小时去晚上找破解教程。
3.平时家里用的家具,有些已经用了几十年了仍然舍不得换掉,但是买新房子之后,就几近疯狂的把所有的家具换掉,尽管一些仍然很新。
4.在旧房子的时候,可以用白炽灯,甚至舍不得用日光灯,但是买了新房子之后,可能会花几万元买一些根本用不到的奢侈灯具。
行为经济学:提出了一套在不确定条件下如何决策的方法。
传统的经济学假设人都是绝对理性的、不掺杂任何感情的,最求利益最大化的,经济学是没有道德的科学。
奖金的数量和人的工作效率不是成正相关的,而是一种倒U型的关系,在一定程度上,多发奖金能提高工作效率,但是超过某一个阙值,就恰恰相反。比如,提高奖金的数额能提高体力劳动者的工作效率,但是不能提高脑力劳动者的工作效率。建议:采取少量多次的发放方式,在提高工作效率和高额奖金中找到一个平衡。
为了正面“长远效应”,必须能忍“受负面即时效应”---克服拖沓。在忍受负面即时效应的时候,可以找一些刺激自己的即时好处。。比如,忍受玩某件事情之后,可以放松一下,奖励自己一下。。种种
卖白糖的启事:“本店新进白糖一批,每户限购两斤,凭本购买,欲购从速,过期不候”在不缺白糖的时候购买白糖确实不够理智,但是,在物资紧缺的格局下,人们总喜欢囤积物品。如果是自由购买的话,他会觉得供大于求,现在买是多余。凭本购买,人们就会觉得购买是有限的,即时不需要的东西也学要买,并且造成一种假象,有本购买是一种权利,不买的话,就相当于放弃了这种权利。把滞销的东西当做限量购买的东西,人们就会有非理性的购买行为。
人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计算器”,来告诉我们某一种产品具体值多少钱,相反,我们通过对比和某种相似产品的对比,得到这个产品的相对价值。一切都是相对的~只有当人们到了具体的情景中,才能明白自己真正的想要什么。比如你想买一辆自行车,但是款式很多,你不知道买什么样的,但是看到周围的一些人使用了某一款的自行车,你就知道自己要买什么样子的了。你想买一台音响,但是不清楚自己要买什么样的,直到自己发现一台比原来那个音响效果更好的时候。
餐馆订一些高价菜,并使想卖出这些高价菜,而是想通过这些高价菜,卖出那些低价菜,给客户提供一个对比的参照物。这种现象在你不知道自己要买什么的时候表现尤其明显。
故意制造一些缺陷:你要买一所房子,你的房产代理人给你看了三所房子,价格都差不多,你都很感兴趣,唯一的区别是有一个房子的(做诱饵)房顶需要换顶,房主已经为此折价了几百美金。。很多人的正常思维就是,折价了之后和其他的房子差不多价格,那这所房子一定是这其中最好的。也可以是某种诱饵,一个欧式风格的房子,一个老房子,一个需要换顶的老房子,这三所房子的价格都差不多,但是由于有一个需要换顶的老房子和另一所老房子的价格相同,产生对比,我们就会把注意力放在这所老房子上面,因为有对比,而那个欧式的房子,就被我们放到一边了。
买东西的时候,如果只买一款,人们相当于在真空中选择,但是你如果能再出一款相似的,就给了人们一个对比,人们更倾向于买有对比的实物。他们脱离了真空状态!这就是约会的时候,带上一个比你稍微差点的同学,会让你的成功率更高。为什么?这是因为你想吸引的人,很难在没有比较的情况下对你做出评估,但是如果把你-和你来的同学来做比较,你的优势就很明显了,更容易让人对你产生好感。