《怪诞行为学》读书笔记

经纪人假设：人的行为都是理性的自利的。因此个人福利的最大化就会导致社会整体福利的最大化。经纪人假设，就是全社会资源分配的效用的最大化，会使社会达到尽可能的公平。

社会中的一些反常现象：

1.在购买彩票的时候，人们很少购买那些通过电脑或者软件随机生成的号码，相反，却会毫无科学根据的相信那些所谓的彩票数字走势和规律，并以此作为下注的依据。

2.通常为了省几毛钱，花几个小时去晚上找破解教程。

3.平时家里用的家具，有些已经用了几十年了仍然舍不得换掉，但是买新房子之后，就几近疯狂的把所有的家具换掉，尽管一些仍然很新。

4.在旧房子的时候，可以用白炽灯，甚至舍不得用日光灯，但是买了新房子之后，可能会花几万元买一些根本用不到的奢侈灯具。

行为经济学：提出了一套在不确定条件下如何决策的方法。

传统的经济学假设人都是绝对理性的、不掺杂任何感情的，最求利益最大化的，经济学是没有道德的科学。

奖金的数量和人的工作效率不是成正相关的，而是一种倒U型的关系，在一定程度上，多发奖金能提高工作效率，但是超过某一个阙值，就恰恰相反。比如，提高奖金的数额能提高体力劳动者的工作效率，但是不能提高脑力劳动者的工作效率。建议：采取少量多次的发放方式，在提高工作效率和高额奖金中找到一个平衡。

为了正面“长远效应”，必须能忍“受负面即时效应”---克服拖沓。在忍受负面即时效应的时候，可以找一些刺激自己的即时好处。。比如，忍受玩某件事情之后，可以放松一下，奖励自己一下。。种种

卖白糖的启事：“本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候”在不缺白糖的时候购买白糖确实不够理智，但是，在物资紧缺的格局下，人们总喜欢囤积物品。如果是自由购买的话，他会觉得供大于求，现在买是多余。凭本购买，人们就会觉得购买是有限的，即时不需要的东西也学要买，并且造成一种假象，有本购买是一种权利，不买的话，就相当于放弃了这种权利。把滞销的东西当做限量购买的东西，人们就会有非理性的购买行为。

人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计算器”，来告诉我们某一种产品具体值多少钱，相反，我们通过对比和某种相似产品的对比，得到这个产品的相对价值。一切都是相对的~只有当人们到了具体的情景中，才能明白自己真正的想要什么。比如你想买一辆自行车，但是款式很多，你不知道买什么样的，但是看到周围的一些人使用了某一款的自行车，你就知道自己要买什么样子的了。你想买一台音响，但是不清楚自己要买什么样的，直到自己发现一台比原来那个音响效果更好的时候。

餐馆订一些高价菜，并使想卖出这些高价菜，而是想通过这些高价菜，卖出那些低价菜，给客户提供一个对比的参照物。这种现象在你不知道自己要买什么的时候表现尤其明显。

故意制造一些缺陷：你要买一所房子，你的房产代理人给你看了三所房子，价格都差不多，你都很感兴趣，唯一的区别是有一个房子的（做诱饵）房顶需要换顶，房主已经为此折价了几百美金。。很多人的正常思维就是，折价了之后和其他的房子差不多价格，那这所房子一定是这其中最好的。也可以是某种诱饵，一个欧式风格的房子，一个老房子，一个需要换顶的老房子，这三所房子的价格都差不多，但是由于有一个需要换顶的老房子和另一所老房子的价格相同，产生对比，我们就会把注意力放在这所老房子上面，因为有对比，而那个欧式的房子，就被我们放到一边了。

买东西的时候，如果只买一款，人们相当于在真空中选择，但是你如果能再出一款相似的，就给了人们一个对比，人们更倾向于买有对比的实物。他们脱离了真空状态！这就是约会的时候，带上一个比你稍微差点的同学，会让你的成功率更高。为什么？这是因为你想吸引的人，很难在没有比较的情况下对你做出评估，但是如果把你-和你来的同学来做比较，你的优势就很明显了，更容易让人对你产生好感。