SAP世界生存指南（2017版）

我不知道在你眼中，SAP的世界是怎样的。

它可能是单调无聊的，永远的FI/CO/MM/SD/PP，翻来覆去就是这点东西。

它可能是变化多端的，化工行业，汽车行业，房地产行业，你可能只是在随着项目机会浮沉，但每一次不确定的机会最终塑造了现在的你。

它可能是充满迷雾的，你始终看不清自己未来的方向，到底该继续在技术这条路上走下去，还是华丽转身去做项目管理，甚至彻底抛弃传统模块，去拥抱更为热门的人工智能或者大数据。

在当今这个世界里，生存的定义必然不是「食可果腹，衣能蔽体」，而是让自己能不断跟上这个快速变化的时代，站在潮头。要达到这个程度的「生存」，你有三个维度可以选择：

• 深度

• 宽度

• 高度

也就是今天我想聊聊的三种不同的生存之道。

01 深度

这是每个SAP顾问都可以追求的方向，只看你愿不愿意沉下心来钻研了。

大前研一写过一本书叫《专业主义》，说的就是专业上的深度是区分普通上班族和一流人才的标志。

去年曾去德国工作一段时间，其间有幸碰到一位深不见底的顾问。

老爷子白须白发，个子不高，嗜咖啡，尤喜espresso，爱说笑话。这位老法师，我在跟他接触之后的半小时就发觉其与众不同之处。

为期一周的讨论中，他挥洒自如地回答了我们大大小小各种问题，无论是配置，流程，技术，开发都是信手拈来。

我们常说「细节是魔鬼」，这位老爷爷大概认识FICO领域里的所有大鬼小鬼。

后来听其他同事介绍才知道，老爷子浸淫SAP财务领域二十余年，做过的项目比我吃的饭还多，他还以多年之经验，著有公司内部的「SAP财务实施宝典」一本，成为公司内每个SAP财务项目的实施规范。其他顾问搞不定的项目，只要他出马，没有拿不下的。做顾问到这个份上，也是值了。

不过老爷子也没放弃学习，跟他见面的时候，他说自己正在研究S4 on Cloud呢，真是让我等后生晚辈汗颜。

有人说，技术之路就像爬山，他大概就是站在山尖尖上的人吧。

现在是个浮躁的社会，越来越少人有耐心深入地做好一件事。

如果你只会刷微博而不看书，得到的就只是转头即忘的碎片化信息。

如果你只爱快餐而不愿花时间好好享受一顿美味，饮食就变得只是生物本能。

追求深度，能把工作变成艺术。

记得前些日子看「晓松奇谈」，说到日本天妇罗之神早乙女哲哉一个人能同时服务6~8位客人，一边炸一边观察每个客人用餐的速度，总是在恰到好处时把下一道菜炸好送到客人面前，火候的把控还分毫不差。

这是50年炉前站立练出来的分寸感。

早乙女哲哉的常说的一个词是「一生悬命」，意思是做什么都要拼命。每天工作10小时，炸了3000万个天妇罗。

职人之道，不外如是了吧。

02 宽度

或许你未曾察觉，但这个世界正前所未有地被割裂。

你以为自己每天看微信，刷微博，读今日头条，是获得了更多的信息，坐拥天下？

人工智能算法不断推送你感兴趣的信息到你的手机上，微信朋友圈里的朋友们，之所以能成为朋友，恰恰因为你们有相似的背景，观念，或者圈层。

你自以为了解全世界，或许那只是你想象中的世界，一个局限于你眼光的世界。

即使是SAP这个小小的生态圈，如果把眼界打开一点，你能看到无数的可能性等着你去探索。

SAP不仅仅有传统模块，还有Cloud Platform，还有Leonardo，甚至有能帮守门员判断点球趋势的Sports One，能跟你对话的人工智能助理CoPilot，能识别品牌曝光率的Brand Impact。

如果每天的日常工作已经无法满足你的好奇心，不妨信马由缰，在这些领域探寻一番，说不定就找到了新的兴趣。

或许你觉得这些东西跟你半毛钱关系都没有，你工作中永远也用不上这些玩意。但今天的新趋势，可能就是明天的主流产品，比其他人先了解一点，就占得了先机。

懂传统MM模块的顾问在中国可能有上千人，但懂MM又懂Fiori的可能就只剩30%了，假设你再懂点Ariba，竞争力是不是比别人强很多？

视野的宽度又何止带来这一点点好处，就像你曾在北上广深打拼过，才有资格说自己其实最爱的是岁月静好的老家小镇。见识，给你判断和选择的底气。

不爱学习，不想尝试，很大的原因是「懒」字作怪。

「懒惰」可能是一种写在人类基因里面的特质，好吧，至少是写在了我的基因里面。这带来的结果是年少时我总希望能学会一门手艺，之后就凭此技艺衣食无忧，再也不用学习。

我天真了。

以前的社会，只会耕田也能过一辈子，不过这样的人生就被活成了一条直线，没有变化，毫无起伏。

你想过这样的生活吗？

03 高度

关于高度，有两种截然不同的理解。

一种是追求职业生涯的高度，让自己沿着职业发展的阶梯，一步步往上走。追求这个层面的高度，本质上是希望获得更大的影响力。

在我心里最好的例子是埃隆·马斯克，他从和自己的兄弟吃睡在办公室，开发自己的网站开始，Paypal，Tesla电动车，SpaceX火箭，Hyperloop，脑机接口。他不断地刷新创业公司能达到的高度。

他要影响的，不仅仅是公司里的同事，合作伙伴，或是买他公司股票的投资者。他的存在，或多或少地改变了时代。

不过这种类型的高度，我大概是没什么资格来聊的，因为自己也只是一名普通的SAP顾问。

另外一种层面的高度，是把工作中的各种细节，各种碎片都抽象出来，形成解决问题的方法论。也就是，认知的高度。

作为顾问，这是能触及，也应该追求的高度。

从刚入行开始，我就经常问自己一个问题，SAP咨询顾问的价值在哪里？我不想别人认为自己是个只会摆弄软件的技术人员而已，如果是这样，为什么还叫「顾问」？直接叫SAP工程师好了。

区分顾问和工程师的，是看问题的高度。

SAP说到底只是工具而已，用工具的目的还是要解决企业的问题，如果只把眼光盯在软件本身，而忘记了企业要的其实是管理上的提升，那就本末倒置了。

如果出发点是SAP软件，你眼睛里看到的永远只是一个个零散的问题，脑子里想到也是头痛医头，脚痛医脚的解决方式。

当你学会抽离出来，把目光从配置和功能中挪开，去看企业的需求，去找企业的痛点，再把SAP软件凝结的管理智慧融入到解决方案中去。既不是用户要什么就给什么，也不是SAP有什么就用什么，真正的顾问要能量体裁衣，给出最佳的贴身设计。

为什么企业要用顾问？企业里多的是摸爬滚打了多年的行业老兵，论经验论能力，凭什么要外头来的咨询公司来帮忙解决问题？为什么要用SAP来提升管理？

因为企业里的人拥有的是经验。经验这个东西不容易固化，不容易传承，还经常不成体系，如果出现新问题可能老的经验就解决不了。而支撑顾问的，是承载在SAP软件上的方法论和成熟管理架构，只有理解了这些，你才够资格出门跟客户说：我是个SAP「顾问」。

正是认知的高度，给了你与企业客户平等对话的能力。

把自己从只会摆弄技术的工程师，变成懂得分析问题，确定目标，寻求资源，设计方案，落地实施的顾问。

这，是我想追求的高度。

最后

查理·芒格说过：想要某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。

想在SAP世界里生存得更好，上面三条路，怎么走，你自己定。

原地不动，恐怕，是最坏的选择。