作业：BBS营销

1、解释什么是“BBS营销”

 首先我们先来了解一下什么是BBS，BBS又称为论坛，全称为Bulletin Board System(电子公告板）或者Bulletin Board Service（公告板服务）。是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。

而论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。

 

2、"BBS营销"应如何开展

     论坛营销不同与其他的网络营销活动，既要设计有吸引力的主题和内容，鼓励网民自发自主的传播信息，参与营销活动；另一方面还需要对信息的传播路径和由此形成的网络舆论进行密切监测，实施有效引导，避免传播事态偏离预期轨道，谨防恶意攻击。细分下来，主要包括两个阶段七个步骤。

    阶段一：主题策划阶段

    步骤一：挖掘营销点（目标客户分析，传播点提炼，事件植入）

    步骤二：论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）

    步骤三：内容制造（因坛造文，软文攻略）

    步骤四：传播路径规划

    阶段二：实施阶段

    步骤五：发布实施，监控调整

    步骤六：信息集中，专题化

    步骤七：效果评估，反馈汇总

    论坛营销的七大步骤，这些步骤都是基础的步骤，关键是中小企业在执行论坛营销的时候能够抓住热点，迅速地放大事件才能更有效地开展论坛营销。

 

3、"BBS营销"的成功案例并点评

     医院网络营销具体案例之维多利亚女子医院

     医院网站营销整体定位：成都人喜欢会所，维多利亚女子医院正是定位为女性健康的中高端会所，打造专业女子医院品牌。

     网络营销策略：

　　1、 将维多利亚医院自身网站建设成为女性健康会所，作为女性健康知识查询咨询的权威机构，给访问者以亲切祥和的气氛;

　　2、 建设一个中立的与医院核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。开设专业的单病种网站，让网民能够多渠道的了解维多利亚女子医院以及各项专科技术;

　　3、 借助四川在线、放心医苑等专业权威网站进行新闻报道;

　　4、 有针对性的借助外部网站开设医院诊室;

　　5、 开展论坛营销，制造炒作话题;

　　医院需配置人员：网站资料维护1名 网络专职咨询人员：1-2名

　　项目：成都人流网

　　1、市场背景：目前医疗市场竞争越来越激烈，市场也越来越规范，加之相关职能部门的监管力度的加强，尤其是对医疗广告的监管力度加强，使得传统的广告推广受到了很多限制。

　　如今网络的普及化越来越广，互联网上蕴含着无限商机。中国互联网络信息中心最新发布《第19次中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2006年底，四川网民数达690万人，占全国网民比例5.0%，占本省人口比例8.4%，居全国网民数量的第5位。其中20岁至40岁的网民就占了80.28%，成都一千多万人中的年轻人比重占三成以上，30多所高校70多万的高校学生形成了一个庞大的消费群体，市场潜力相当可观。

　　根据目前可查资料，在川内乃至西南地区，还没有一个专业性的人流信息网站。“成都人流网”的建成势必会成为四川人流学术领域里的先驱，并将起到引导消费的作用。对于我院的品牌影响力及就诊患者的增加都将起到极大的作用。

　　2、网站定位：打造川内专业权威的人流相关信息交流平台

　　3、网站名称：成都人流网

　　4、网站域名：www.68666666.com www.成都人流网.com www.四川人流网.com

　　5、网站概况： 关于人流相关的科普知识宣传，以专业权威介绍术前术中术后以及人流所涉及到的相关妇科疾病，推出新概念上的人流技术—薇薇保宫人流，围绕一个诉求点开辟各方面的论坛学术交流咨询等。

　　6、网站栏目规划：网站以性生活发生→怀孕检查→选择人流方式→术前准备→术中问题→术后保健→人流所造成的各种妇科病为主线展开。

　　重点栏目：男女情爱、论坛咨询、人流专题知识

　　辅助栏目：在线新闻、人流专题知识及故事组合!

　　7、网站推广：成都人流网分三个阶段进行，我暂且称为：初期、增长期、稳定期

　　(1)、初期

　　推广目标：宣传品牌;计划在网站发布后达到每天独立访问用户2000人，PV流量5页/人，注册用户1500人;

　　推广手段：

　　Ⅰ、在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计。

　　Ⅱ、登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合医院其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布站内新闻。

　　Ⅲ、开展电子邮件营销、论坛营销让网民知道我们的品牌。

　　Ⅳ、开设专家诊室，可以以blog的形式发表专家学术文章。

　　(2)、增长期

　　推广目标：提升品牌形象;使网站每天独立访客用户5000人，注册用户1500人;

　　推广手段：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

　　Ⅰ、在放心120，四川在线等已合作网站做文字、图片等广告连接。

　　Ⅱ、邀请川内如：华西、中医院等知名专家开设blog发表学术文章，进行学术交流。

　　Ⅲ、开展专题推广，以某个专题制造话题如：那夜之后我该怎么办?等。

　　(3)、网站稳定期的推广：巩固品牌发展;结合医院的产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值。

点评：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。