作业:BBS营销

什么是BBS营销
首先.我要了解什么是BBS.虽然BBS营销的帖子很少.可能很多同学找的都一样.不过自己能学到的就是自己的了.哈!  原来BBS(Bulletin Board System)是一种即时性的双向综合性布告栏系统。您可以在此与他人分享或交流自己的经验知识,
更可以与来自不同地区的使用者谈心或聊天。

 

在学习的过程中.我发现"网络社区"与"网络社区营销"这个标题.一打开看.才明白.
其实网络社区是指包括BBS/论坛、讨论组、聊天室、博客等形式在内的网上交流空间，
同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者，由于有众多用户的参与，
不仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。

 

早期的网络社区如BBS和讨论组等是网络营销的主要场所，营销人员通过发布广告信息等方式达到宣传的目的，
但随着网络社区逐步走向规范，往往不欢迎发布广告信息，即使有专门的广告发布区，浏览者通常也比较少，
依靠网络社区营销成功率很低，因此逐渐失去了网络营销价值。

 

值得关注的是，自从2002年开始，一种新的网络交流形式“博客”（BLOG）迅速发展并获得了广泛关注，
博客已经成为2004年最热门的互联网词汇之一。博客也可以被认为是网络社区的一种表现形式，利用博客开展网络营销则称之为博客营销。

走出网络营销的误区
其实有很多人都误解了"网络营销",甚至有些人觉得"网络营销不如传统营销".其实并非这样.如果缺乏网络营销总体策略的指导，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的。但如果考虑到网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，将网络营销提升到总体营销策略层面，把网络营销的方方面面都做得很细致，网络营销就有着很多传统营销方式所不能比拟的优势。 因为网络传播具有广泛性和快速性。网站等基础设施建立齐全，网络实名、网络搜索等外部环境按部就班后，全国乃至全球的网民都可以在第一时间了解到公司的信息，全面、深入地关注公司新产品、新服务方方面面的信息，这时企业就能够利用网络营销的力量“无限延长”企业的触角。 

 

网络营销的阶段与趋势
网络营销从开始至今，走过了四个阶段：从最初的纯粹企业信息发布，到企业与客户的互动，再到相对简单的交易性行为，最终进入客户价值驱动的智能化营销阶段——中国IT行业的网络营销发展就这样一步步发展过来。由于企业环境及拥有有资源不同，不同的企业对于网络营销的运用阶段性各有不同。但是，对于网络营销席卷一切的力量却是所有企业都要面对的。 互联网让营销力量得到了极大的释放，而GOOGLE等搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在网络营销时代，市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者。深刻理解网络营销特性、深入把握网络营销策略、出色运用网络营销手段进行营销传播，已经发展成为IT行业不可逆转的营销趋势，也是IT企业构建竞争优势的关键要素之一.

BBS营销应该如何开展
尽管互联网现在已被许多人看做一种传播媒介，但它同时还是一个潜在的、强有力的营销和销售渠道，这一点很少为人们所认识。由于种种限制，目前对很多企业来说大范围的谈网络贸易（即通过互联网交易）不是很现实，但是自从我们步入网络时代，每一个企业甚至一般团体或组织都开始关注网络营销，它已成为传统业务方面达到同一平台的企业间抢占新的竞争优势的切入点。

 

首先要了解"网络营销"的五大境界:
第一境界：推广和战术活动(网站提供的主要是单向信息，为客户提供的机会很少，收集的信息也很少。)
第二重境界：消费者细分和互动(公司已经将价格和其他详细信息展示在网站上，这促进了与消费者的互动。)
第三重境界：个性化和行为程序(以前的销售与交易的详情现在被存储在数据库里，并且为每个客户建立了一个个人履历。)
第四重境界：拥护者/成员关系(发展客户关系的利益开始增加。)
第五重境界：终生完善和交叉销售(客户关系的终生价值被公司充分重视。客户忠诚度通过有目的的沟通以及市场和销售活动开始扩展到客户的朋友和家庭成员那里。)

 

-------在没经过这些了解后.我很早之前就接触过BBS.那时候BBS对我来说其实就是论坛.大家在说一些有的没的.直到现在.我也是认为这样.到老师布置作业时.我觉得BBS应该是营销的一种方式.然后再经历浏览这些资料后.我才真正的明白了.原来资料中还提到博客被认为是网络社区的一种表现形式,其实这点没有错.因为我也在玩163的BLOG.发现很多形形色色的人.在上面进行买卖.在这之前.我认为在BLOG经营是件不错的事情.因为在淘宝上进行买卖.可能有些人会觉得麻烦.而BLOG中的买卖.就简单的多.可是安全性也是个问题.不过既然能用BLOG来开起店.我想商家们也是非常有诚信度的!     个人觉得其实BBS营销就如网络营销.曾经很多人误解网络营销,但随着"网络营销"的发展趋势.人们开始对"网络营销"有了巨大的信心.做为电子商务学子的我.对"网络营销"是有很大的肯定.现代世界越来越科技化,没有人不上互联网.那么这一说.其实互联网上有着无限的商计.只是等着我们去挖掘而已.而"网络营销"就是我们挖掘商计其中重要的一步!!