揭秘投手是如何把账户模型搞乱的
新账户投了很长时间流量还是不稳定(这里排除账户本身问题)
而且成本波动很大,今天是灿烂千阳明天又是狂风暴雨
本质是
1: 投手不知道如何养账户
2: 账户人群模型被搞乱了
造成以上2点的主要原因:
大部分情况都是投手主动性把账户搞乱的
下面是重点:
哪些操作会把账户模型搞的越来越乱?
一: 投放版位随便用(破坏力2颗星)
投放版位没有计划配比规划,不根据投放数据优化投放版位
今天投抖音效果不好,明天又换西瓜
今天头条抖音效果不好,明天直接穿山甲
实在不行,还有通投拉满
欲哭无泪
二: 投放模式随意切换(破坏力3颗星)
今天常规不起量,明天我就用放量,不信他不放量
明天放量不花钱,后天就来最大转化,传说自动出价是独孤九剑
三: 计划数量没有规划配比(破坏力2颗星)
今天领导来视察,努力上新30条
明天挂蛋摸摸鱼,后天继续搞游戏
每日平衡的基建数量是健康账户的基石
四: 素材数量没有规划配比(破坏力3颗星)
一个素材反复用,今天上了明天上
今天把新素材上完,明天全用老素材
要有一个素材供需表格,每日需要多少素材?
和视频部约定的每周周几为时间节点,需要提供多少素材?
第一波素材大概几天用完,类型是什么?调整方向是哪些?
第二波素材什么时候给,需要优化什么?
这些约定优化方向都需要提前沟通规划好
做到账户素材生态的更新频率稳定有利于账户的健康稳定
五: 不会关计划,也就是不会分析广告计划的数据(破坏力3颗星)
这一点最重要,前面四点相对来说比较基础
一个投手不会关计划,也就意味着不会养账户
关计划的本质是筛选人群的过程,计划关的好,筛选的人群模型就越稳定
我们都知道公式
ECPM=出价*点击率*转化率
关计划就是关掉点击率转化率低的人群,留下点击率转化率高的人群
关的不好,账户的人群模型就比较乱,后期波动就大
在同等出价的情况下,你竞争不过别人